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主题: VC系列：【案例分析】2006私募融资案例：中介公司是如何帮助P2P流媒体公司的首轮融资成功的（转贴）

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VC系列：【案例分析】2006私募融资案例：中介公司是如何帮助P2P流媒体公司的首轮融资成功的（转贴）

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VC系列：【案例分析】2006私募融资案例：中介公司是如何帮助P2P流媒体公司的首轮融资成功的（转贴） -- 安普若 - (9156 Byte) 2007-5-21 周一, 18:17 (5031 reads)

安普若
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归元勋
声望: 大师
性别: 性别:男

加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
来自: 中国美国的飞机上
海归分: 4196257

标题: 这个案例说明什么？说明中介在融资中作用是相当大的。 (882 reads) 时间: 2007-5-21 周一, 18:57

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

这个案例说明什么？说明中介在融资中作用是相当大的。

第一，为什么这个中介能拿到这个项目？

软银介绍的。软银是聚力传媒的股东。所以软银介绍，这个事情已经成一半了。

第二，为什么软银找帮他们找一个中介融资？软银自己就是VC，认识人很多，软银不帮他们融资？

这叫各挣各的钱。软银是VC，如果让他们做融资中介的工作肯定做得了。但是他们没有时间去帮他们投资的公司去做这么琐碎的融资工作。所有软银宁可花钱去请中介来做，也比自己做强。

再有，软银是投资人。如果他去帮助企业融资，今后在谈判中的身份会很尴尬。

第三，中介做了什么？

1.帮助企业写商业计划书。尽管企业已经融资一轮了，但是他们自己写的商业计划书还是过多阐述技术而没有提到如何盈利。所以，需要中介重新给他们写商业计划书。

2.筛选投资人，向投资人推荐该项目——这就是中介的前项了，中介认识的投资人会比企业多。

3.路演，充当教练角色。

4.进入了实质性谈判——为双方充当解释人，并把双方拉到一起。

第四，中介是如何取得报酬的？

文章没有具体讲，只说中介取得了一定的股份。我估计还应该有现金。他们提到财务顾问的相关报酬是由BlueRune付给的。

第五，请中介值得吗？

应该说值得。除了中介所做的具体工作，中介在谈判的时候，中介帮助把公司估值提升了许多。这部分估计完全多于公司给中介的股份。

再有，谈判中，中介几次出面解决了关键问题，保护了公司的利益。所以，中介请得很值！

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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