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主题: [转帖]波音与空客的较量
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作者 [转帖]波音与空客的较量   
人鱼小姐
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头衔: 海归上校

头衔: 海归上校
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加入时间: 2006/01/19
文章: 461

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文章标题: [转帖]波音与空客的较量 (1961 reads)      时间: 2007-7-25 周三, 00:52   

作者:人鱼小姐海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

2004年年末,波音公司看起来前景不容乐观。情况出人意料地急转直下,作为波音公司长期客户的柏林航空公司(Air Berlin)宣布与波音的主要竞争对手空中客车公司达成了一项协议,要购买100多架飞机。这份来自德国的订单还只是当年空客公司众多交易中的一份。更 为糟糕的是,波音公司新推出的机型787梦想飞机(Dreamliner)由于耗油量大,市场反应平平。波音公司的首席执行官哈里•斯通塞弗为此怒不可 遏。他辞退了高级销售主管,并扬言要撤掉时任波音商用飞机部门的负责人艾伦•穆拉利。航空公司的高管们则怨声载道,认为自己在波音公司没有受到重用。



2005年1月中旬,空中客车迎难而上,推出了让人眼前一亮的全新超大机型A380,并从中国的一家航空公司那里拿到了第一批订单。中国是世界上最重要的 商用飞机市场。约翰•纽豪斯写道,当这家美国公司看起来就要霉运当头的时候,“好运却突然不期而至地眷顾了波音公司”。波音公司用787飞机来与空中客车 公司新型的A350飞机相抗衡,并由此打开了来之不易的胜利之门。从那时起,波音公司否极泰来,并把增长的势头延续到了目前。



在《波音与空客的较量:惊心动魄的国际商战幕后事》(Boeing Versus Airbus: The Inside Story of the Greatest International Competition in Business)一书中,纽豪斯以启发性的视角,为读者讲述了这两家航空公司从上世纪90年代下半期到迈入新世纪的发展历程,在这段时间的竞争中,最初 空中客车占据优势,但很快峰回路转,波音公司又占了上风。



本书的作者以前担任过《纽约客》杂志的编辑,还于1982年撰写了一本以商用飞机行业为主题的畅 销书《竞技比赛》(The Sporty Game),该书描述了美国公司在上世纪90年代末是如何努力克服种种困难的,尤其是吸纳了新的并购项目以及管理一家更大规模的公司。在书中他还敏锐地观 察出空中客车公司最近呈现出的颓势以及困扰着A380飞机的问题。虽然有批评指出该书报道深度不够且内容空泛,但它不失为一本有价值的书,详述了商界里扣 人心弦以及错综复杂的故事。



1999年,竞争持续升级,当时空中客车公司的销售总额超过了波音公司,它还大造声势,高调推出A380机型。与此同时,波音公司苦苦挣扎,勉力维持日渐 萎靡的市场份额,而且由于自身原因导致了产量滑坡、观念保守以及消极对待新机型的研发。它现正努力改变这种状况。波音公司能容纳220名乘客的787梦想 飞机是首架碳化纤维材质的大型商用机型,这是工程师精心打造的杰作。与此同时,波音公司的高管们正全力以赴,展开对罗克韦尔航空航天公司 (Rockwell Aerospace)、麦道公司以及休斯航天通讯公司(Hughes Space and Communications)的国防及太空业务进行收购。但随之而来的文化碰撞使得公司分崩离析。



纽豪斯以引人入胜的幕后视角来审视波音公司与麦道公司在1997年的并购谈判。他详尽描述了其中的细节,讲述了麦道公司如何智取波音公司。例如,两家董事 会分别指派了时任波音首席执行官的菲利普•康迪特和时任麦道公司首席执行官的哈里•斯通塞弗在西雅图一家豪华酒店谈判,试图消除双方间的重要分歧。经过 45分钟的磋商,两人在包括并购价格在内的所有问题上达成了共识。但波音公司的高管们指责康迪特未带律师到场,担心斯通塞弗在谈判中取得了更多的主动权。 波音公司前任高管杰拉尔德•金是并购的策划者之一,纽豪斯引用他的话说“波音方面希望尽可能不与斯通塞弗有什么瓜葛”,此人被公认为热衷挤压资产,且对投 资新产品态度消极。谈判取得了意想不到的效果,斯通塞弗借此一举当上了新波音公司的第二把手,并在2003年康迪特辞职后坐上了头把交椅。



书中有一段精彩的篇幅,专门对让•皮埃尔松进行了细致入微的描述,他是空中客车公司鼎盛时期极具传奇色彩的前任首席执行官。在叙述中引用了这位法国人在 1998年退休后接受的为数不多的专访的详尽内容,除其他主题外,皮埃尔松还讲述了各式各样的销售大战。例如,1997年他就130架A320飞机的买卖 问题参与了同美国航空公司(U.S. Airways)当时的首席执行官史蒂夫•沃尔夫的谈判,最后沃尔夫要求再将价格降低5%,皮埃尔松的回答是:“我实在没什么可给的了。” 这些鲜为人知的故事是《波音与空客的较量》一书的最大卖点。



纽豪斯在书中也着力阐述了政府部门在航空业中所扮演的角色。另一方面,他尽量把书写得面面俱 到。总而言之,对于那些想对商用飞机行业的惨烈竞争一览究竟的人,《波音与空客的较量》是本必读之书。

作者:人鱼小姐海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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