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[分享]怎样兼职做时尚精品生意

pipc22006

头衔: 海归上士

加入时间: 2006/02/10
文章: 23

海归分: 1350

标题: [分享]怎样兼职做时尚精品生意 (799 reads) 时间: 2006-2-10 周五, 10:29

作者：pipc22006 在海归招聘发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

或许您目前有工作，工作也挺不错，既清闲，福利又好，或许从来没做过生意，担心风险，又或许您目前资金不足，无法承担时尚精品店或专柜的费用。没关系，做兼职代理也能做份好生意。
兼职的特点是没什么风险，可以一举两得，既能有份稳定的工资收入，又能有份自己的美丽事业。在学校、在企事业单位、在社区，都是良好的销售市场。您在当地有朋友、亲戚、同学、同事，她们都是您的潜在顾客。
把销售价格稍下调一些，尽可能比商场里便宜点，整理成册，让大家相互传阅。其实每个人都需要化妆品，当然都喜欢名牌产品，有需求就有市场，您身边周围这些消费群体就蕴涵着商业机会。她们多数和您认识，可信度比较高，放心，这是很好的销售基础。
应该热情耐心地向她们讲解不同产品的特点、效果和使用方法，争取每一位顾客。要知道，她们每一个人又都有自己的关系网络，通过这一销售模式，可以抓住一大批稳定忠诚的顾客群体，等于有了一份长期的生意。通过这一模式的尝试，为以后开精品店打下良好的素质准备和客源准备。您想想，如果已经有了一大批固定的老顾客帮衬您的生意，每月已经有了一笔稳定的销售收入，您还有什么风险好担心的呢？
兼职生意的业务环境当然比起专柜或店铺有着先天的不足，如形象、信任度、大的客流量、品牌展示等等均无法与专柜或店铺抗衡。但她们也有自身的优势和特色。运营成本低，生存压力小，通过亲朋好友、同学、同事的介绍方式，也能取得不错的销售业绩，应充分利用关系销售或亲情销售的特点，以个人的口碑和形象赢得顾客。
兼职的最大困难在于是顾客怎么信任你，相信你的产品是正品，因此，必要的形象包装是非常必要的。借鉴一下安利的直销模式是非常有益的，由于SK-Ⅱ、兰寇、资生堂等产品有着极高的知名度和影响力，这对于打动顾客是非常有利的条件。顾客常常会想，你的产品是从哪里来的，会不会有问题，与专柜的有没有不同等等，与其等待顾客产生疑虑，倒不如主动给予解释，消除她产生疑虑的条件。把授权书和产品证书复印装订以便顾客阅览，增强顾客的信心，同时印几盒名片，给顾客以专业、可靠的印象，即使是亲朋好友，也应该以专业的态度服务，切勿凭借私人关系让别人觉得碍于情面购买你的产品，如果那样，这单生意恐怕是最后一次了。在实践中注意分清楚不同性格的顾客以便采取相应的对策，说服打动顾客产生购买的欲望。【来源：中创网www.malaway.net】

作者：pipc22006 在海归招聘发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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