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主题: [转帖]探讨阿里巴巴的B2B电子商务泡沫 之六
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作者 [转帖]探讨阿里巴巴的B2B电子商务泡沫 之六   
dadadada





头衔: 海归中尉
声望: 学员

加入时间: 2006/02/22
文章: 56

海归分: 4315





文章标题: [转帖]探讨阿里巴巴的B2B电子商务泡沫 之六 (2824 reads)      时间: 2006-2-22 周三, 20:14   

作者:dadadada项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

探讨阿里巴巴的B2B电子商务泡沫 之六
作者:吕尚竹 – 可以转载,但请注明出处
2006 – 2 – 18

(六)
6。 阿里巴巴中国以外的市场

越南西贡的 Fu Tran 今年 40 出头。他的姐姐打仗后去了美国。在姐姐的资助下,Fu 现在有一家自己的小作坊,用铁丝手工制作机器人,动漫形象,动物等等。他姐姐在美国 eBay 上卖出去一些。他在阿里巴巴上有注册(免费)。他不考虑买诚信通服务:“我的客户基本是固定的。如果有新客户,我需要他们先付款。”

Jawaharlal Patel 在印度 Bangalore 有一家贸易公司。Bangalore 以它的软件服务闻名,但 Jawaharlal 没有赶上去做程式。除了贸易卖印度的草药,他把许多的编程员组织到一起,为任何需要软件服务的公司编程。“我注册了阿里巴巴。我还用300美元买了诚信服务 – 不是为了信用,而是我希望在阿里巴巴的目录上我的公司先出来。”

阿里巴巴中国有10多万付费用户。有几乎超过这个数字也许10倍的国外注册用户。但又多少付费的国外用户?50个?500个?

为什么如此不成比例的少?

=======================

听说阿里巴巴要挺进国际市场。觉得大胆。当然阿里巴巴说过很多东西。所以很难说这是真的还是假的。

但作为局外人,我想说,

如果是现在的平台服务,不出去也能服务,所以不出去也罢。

如果出去是去卖“诚信通”,还是不出去为好。国内都没有前途,国外人生地不熟,连销售都没有办法沟通 (我本来写的是,连骗都没有办法骗。言辞“不确”,因而改过),如何操作。

如果去卖“印度供应商”,可能不大,印度的软件商业化比中国还厉害,让这些人花 330,525 印度钱去买一个 sub domain,这种想法过于浪漫了。

也许“阿拉伯供应商”?

发达国家?美国?欧洲?去卖这两项服务?“美国供应商” ?

任何好的服务,哪儿都能卖。但阿里巴巴没有可卖的东西。如果中国企业都知道“诚信通”和“中国供应商”的就里的话,如果他们知道还有其他的选择的话,他们会如何选择呢?

企业的目的,是以最小的成本,获取最大的利润。不管这些企业在哪个国家,如果不能帮助他们追求他们的目标,不能让他们自觉地买你的服务,而是要靠无休止的做说服工作,它在哪儿都不能持久的。

所以说,阿里巴巴中国以外,并没有市场。

待续:
7。 阿里巴巴的前途

作者:dadadada项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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