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 [转帖]探讨阿里巴巴的B2B电子商务泡沫 之二 |
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dadadada
头衔: 海归中尉
声望: 学员
加入时间: 2006/02/22
文章: 56
海归分: 4315
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作者：dadadada 在 项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
探讨阿里巴巴的B2B电子商务泡沫 之二
作者：吕尚竹 – 可以转载，但请注明出处
2006 2 16
（二）
阿里巴巴的用户分析
中国从一个农业国家，20年一跃成了世界上最大的制造工厂。这是件十分值得国人骄傲的事。当然，中国将来更可以是世界的研究室。但现在来说，制造工厂将是中国将来许多年的头衔。
既然制造，就需要原料。中国地大物博，但突然发现不够了，因为不但要供国人中产阶级气势汹汹的消费，还要给美国，欧盟，日本，南亚，还有非洲 – 世界各地人民大众的物质需求 – 我们的东西物廉价美。所以我们是买家，我们需要找供应原料的供应商们。
我们的创业公司《伟联贸易》 – 所有公司名皆为虚构，纯属便于叙述而用 - 从韩国买一船破塑料瓶回来，卖给了生产厂《光华实业》，光华实业化腐朽为神奇，做出了一个集装柜的塑料鞋。光华实业是一帮老实的乡下人，不知道卖给谁去。于是去了广交会，不会外语，倒是找到了以前从村子里出去的邱老二，现在是《钻英贸易公司》老总（也就两个人包括自己的老总）。一个KTV唱下来，邱总答应销售就包在他的身上。
回到公司，邱总把这个信息发到了
阿里巴巴上，也发到了
ww.madeinchina.com 上，也发到了
www.Fita.org 上，也发到了
www.eceurope.com 上，也发到了
www.tradezone.com 上，也发到了
www.china-inc.com 上，还发到了
www.importleads.com,
www.tradeline.com.ar,
www.swissinfo.net,
www.trade.indiamart.com,
www.busytrade.com,
www.jetc.com,
www.yutrade.net,
kr.worldtradeaa.com ……
和其它 108 个网站上 - 现 略去不写。
所有这些网站，都可以免费发送信息。发信息不同打鱼 – 打鱼就一条船，几张网。一天就能网几回。发信息，不到一个小时，108 个网站都发遍了。而且，邱总的 inbox 里边还留着一个垃圾邮件，说，给它交几百元，就能自动发送 10,000 个贸易网。
邱总是成功人士。这次也一样。他成功的找到了一家南非的买家。他为了拿到这个单不得不压低了乡亲们的价格，当然是在保住自己利润的前提下。
邱总没有特意留意这南非的买主是哪儿找到他的。因为这对他并不重要。重要的是，这笔单的佣金挣到了。当然，他也不知道，老乡们特别的不满卖出的价格， “但不卖哪拿什么发工资，款都压到货上去了”。当然，不知如何，他们也知道了邱老二的秘密。他们找了当地的英文老师，自己开始在网上找下一个单的买家了。
当然，知道此事后，邱总也不敢落后。他马上开始在阿里巴巴，慧聪网，和其他 108 家中文的贸易网上开始寻找其它的中国塑料鞋制造/供应商 – “谁让他们只会打中文？他们都会英文了，我还吃什么？”他非常感谢阿里巴巴办的这个中文界面。在这里，老外就不能和他比了 “他们要是都会中文了，我还吃什么？”
于是，老的用户引进了新的一轮用户，于是造就了中国B2B的电子商务市场。问题是，所有这些都是可以免费操作 – 因为是跨国界的原因，没有任何一家公司可以形成一种垄断，于是，也就没有办法就这种信息进行收费。于是阿里巴巴不能在这个过程中挣一分钱。
那么阿里巴巴的利润从哪里来呢？
待续：
3。 阿里巴巴的诚信服务
4。 阿里巴巴的中国供应商
5。 阿里巴巴的利润源
6。 阿里巴巴中国以外的市场
7。 阿里巴巴的前途
作者：dadadada 在 项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 [转帖]探讨阿里巴巴的B2B电子商务泡沫 之二 -- dadadada - (2329 Byte) 2006-2-22 周三, 20:11 (3281 reads)
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