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主题: 广州海龟创业与融资沙龙上课笔记--对图图大主教总结的补充
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作者 广州海龟创业与融资沙龙上课笔记--对图图大主教总结的补充   
狼协
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头衔: 海归元勋

头衔: 海归元勋
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文章标题: 广州海龟创业与融资沙龙上课笔记--对图图大主教总结的补充 (1878 reads)      时间: 2006-1-16 周一, 03:18   

作者:狼协海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

Huns 大侠是上次沙龙的来客之一,介绍其创业经历后大家觉得对于创业团队来说是个典型的案例。因为VC评估项目依据的是“people, people, people”,有了团队才能谈到钱,所以经讨论后,图图大主教决定第二从沙龙就重点谈团队组建问题和融资问题--这两个问题都是初创企业遇到的最重要问题。

Huns 大侠上来说他是成都人,念了句对联,就是武候祠的那副名联:

能攻心则反侧自消自古知兵非好战
不审势即宽严皆误后来治蜀要深思

大侠强调商战中,“攻心”和“审势”的重要性。

大侠的团队组建心得:

1)人品。他们选择那些有长期交情,并有过经济交往的人作为合作伙伴。因为从钱上能够最容易认清一个人。大侠举了个例:丈母娘选女婿多在牌桌上。。。这样会不那么容易因为一点点利益冲突就垮台。

2)必须有共同的vision 和mision. 这样可以避免目标不同而分道扬镳。

3)必须有互补性。他们的创业铁三角分别为管理、市场和技术。

事先设定发生冲突时的措施:

1)第三方出来冷却,暂时搁置争端;
2)双方各自妥协,各让一步。对于步步进逼的合作伙伴,坚决放弃。

激励:将非股东的雇员也看成是创业团队的一员。

。。。
。。。

最后讨论时,老狼举手提问:

你如何界定团队成员的利益?

答:在一开始很难明确界定,只能大致定一下,先干起来,往前走。很难有一个绝对公平的方案。

狼:那么是否大家心中都有这么个assumption: 反正弟兄们不会亏待了自己?

答:这个承诺不敢有。因为什么叫“亏待”,很难说。各人心目中有不同的期待。

狼:那么这可能会潜藏这严重的问题:等利益开始产生并且巨大的时候。。。很多初创企业便毁于此,可以共患难而无法同富贵。还是应该有起码的界定,把饼大致分好。

关于融资问题的讨论,老狼对图图大主教的提问是:

初创企业在寻求投资时,必定要遇到一个企业的估价问题。那么初创企业如何估价?

答:这个问题比较复杂,可以写一篇博士论文。事实上没有一定的标准。(有同学插话:最好是做到有一定的现金流或者利润出来,估算就比较有依据)

IDG代表:象我们投early stage 的VC,也并不一定非常注意其具体的财务数据这些,因为对初创期来说,那意义不大。我们主要是看他的前景。

狼:另外一个问题是,关于融资成本。从图图大主教的教案上可以看出,统计上,百分之95以上的初创公司是拿不到VC的。但是资金是business 的血液,对于初创企业来说更必不可少而且是极其稀缺的资源。于是我们就看到通常有两种做法:一种是先花长时间去接触各个VC公司。但因为只是在画饼时期,产品、团队什么都还没有,很难拿到投资。这实际上是一个蛋和鸡的问题。

第二种做法是私募--VC以外的私募,就是找些亲戚朋友,土财主什么的凑。图图大主教说VC是成本很高的融资方式。但是跟这些私募渠道比起来,好象成本还是低多了--我们听说,向实华开、博客中国、百度那样的初创企业,不过十来万、几十万起家,但是VC投入数百万、甚至数千万美元后,甚至愿意只拿比较小的份额,比如说百分之十、百分之二十,因为他们比较professional。这对个人投资者来说是不可接受的。所以对非机构的投资人募资来说,其股价不可能很高,一般要比VC等机构投资人要低很多。这样看来,VC的融资成本应该更低才对。因为同样的股份,初创者出让的利益更少,而获取的资金更多。

图:VC的融资成本高,是指的他们所期望的投资回报率要比一般银行借贷、民间拆借、政府资助等高得多。同时他们会对企业进行兼管,并提供有价值的服务,比如帮助建设团队架构,发展战略合作伙伴,提供公关渠道、、市场网络等。

。。。
。。。

老狼太忙,只能写这么多。请其他同学补充或纠正。

我觉得这种沙龙很有益,大家应该多参与。人越多,效率就越高。特别是VC在场,也是不可多得的机会。因为众所周知,一般VC看一个商业计划书只有两分钟的时间。如果在这两分钟里面你的Exective Summery 不能抓住VC的注意力,你的BP就到垃圾筒里面去了。而在这种场合,你有大得多的机会跟VC接触、充分交谈。VC也希望在这种场合中,能够接触尽可能多的项目。更重要的是,各庄的地道,都有不少高招。所以创业的弟兄们自己相互切磋,交流经验,发展网络,也让大家获益匪浅,这次因为准备得比较仓促,加上年底,会所安排很满,所以通知得也迟,但还是有很多人参加,有些人还是从深圳赶过来的。我们以后还可以准备充分些,然后沙龙以后,大家多写些贴子,将讨论延续、扩展,跟各地的弟兄们汇报和交流。这样的成效和影响会更大。

沙龙后大家意犹未尽,一起去了一个有名的湖南菜馆(同湘会?)大吃大喝,快十点才散。


作者:狼协海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com






上一次由狼协于2008-2-08 周五, 18:00修改,总共修改了2次





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