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作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
我的事业难道就此停顿???--------一个归国创业者的自白
今天来到这里,都已好久未来海归网.想起去年的这个时候,我还踌躇满志,作回国创业的准备工作,如今大半年过去了,也把我目前的状态和经历在这里奉献给诸位,让海龟们的创业浪潮来得更凶猛些!!!
我, 男,30岁,德国工程学科硕士生.思维理性,自赋创意,梦想在一生中成就大业…于2004年10月底告别留学六年的德国, 来到上海.
和半年前认识的甲君在南京路国际饭店门口碰面,商谈合作创办一家汽车零部件贸易公司的事宜.设想是国外品牌汽车配件的代理内销和中国汽车配件的外贸出口, 并在建立一个大而畅通的交易平台的前提下,实施配件,汽修的零售,连锁经营,面向终端客户.
甲君比我长两岁,七年前创办货代公司,经过前几年惨淡经营,目前已积累资财几千万.
我们在一周内详细交谈了三次,最后达成如下协议:
一,合作成立新的公司,甲君为董事长,我为企业法人,公司股份50:50注册资金100万,全部为甲君投入.
二,我放弃一家德国公司作为中国区紧固件采购经理职位,放弃30万年薪,全心投入新创立公司的运行.
三,双方享受公司赢利50:50利益分成,我在开第一单之前没有工资收入.
四,甲君为我配备通用别克车一辆,我对这辆车拥有完全的使用权..
在和甲君谈成协议的日期应该在2004年的11月中旬. 在其后的几个月里, 我大致做了以下事情:
一,造访了在上海地区的汽配城,例如吴中路汽配城,曹安路汽配城,浦东由由汽配城,了解了目前汽配进入修理厂的渠道,汽车配件的质量情况,和供货渠道等.
二,接待了一家德国品牌水泵工厂, 一家德国知名集卡车发动机配件供应商的上海访问, 并就代理事宜展开详细商谈.
三,结实拜访了一些行业内人士,有美国汽配公司金属件采购经理, GE塑料部产品开发经理, 一家德国汽配公司的上海首代,大众汽车的售后服务工程师,和一些汽车配件生产工厂的外贸经理等,了解了目前国外采购商的采购渠道,模式,和目前中国汽车配件行业的相关政策和信息.
四,参加了上海和南京地区的三次汽车配件展览会,结识了一些国外的采购商,也认识了一些主要是浙江地区汽车配件的供应商.有些国外单子已经进入询价阶段.
五,查询了大量国外进口商,配件仓储运营商,零售商的资料, 并考察了国内相关汽车配件的生产能力, 确定了我们新公司主要产品线,正建立起网站,并就样品册进行更详细的资料编辑.
关于甲君我有以下要阐述,现在看起来有些细节值得注意:
一,甲君自己公司繁忙,我虽在他目前公司办公地临时办公,但是他基本不和我交流信息.
二,12月初的时候,甲君告诉我新公司最好在2005年春节后注册成立,理由是他算过时辰八字,新公司在过了春节之后才有旺势.我因当时回国之后尚未恢复户口,领取身份证(公司注册用)便同意了.但,我们当时就一些大致的合作要点草签了份协议.
三,公司实际上并没单独在商务办公楼另立门户,单独营业,而是在甲君所在办公楼,临时圈出一块区域办公,并且并无实质招聘相关人员进司,而是我临时抽调他公司员工来办事.(很不专业)
以上的结果是:
1,在我拼命出差的日子里,后方基本无援,业务基本停顿
2,电话,传真两家公司混用,地址混用,显得很"皮包"
3,公司的产品和业务未曾向外推广,造成堵塞,无法产生效益(考虑成本因素吧)
目前,甲君出差中东,归期尚不知….在这近三个月的时间里,我所花的前期费平均每月一万,工资颗粒未进,而且现在看来,前景不容乐观.
我仔细回想我和甲君的合作,关系总体应该讲还可以,那造成目前的情况也许是我一个人目前操作太慢,不曾有实效,没有正式赢利,加上甲君资金实际没有到位,让他开始忧郁……
我在这里给大家讲述这个故事,代表我的心情,也献给那些创业路上勇猛的战士…同时,也在网络上再次抛出我的真诚绣球,和那些有识有谋的人一起牵手!@_@
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我所拥有的资源:
一,熟悉欧洲汽车配件进口商,批发商,连锁零售商的运营模式..熟悉欧洲汽车配件的消费市场,分销渠道,配件的使用情况, 和汽车改装件市场.
三,可以有效畅通地跟欧洲客商进行商务谈判,了解对方的做生意模式.
四,已有一些中国境内符合外商质量标准的汽车配件&改装件供应商资源,并在发展中.
五,有现成的汽车配件&改装件国外进口商关系,可以随时建立生意关系.
六,有国外品牌汽车配件工厂,可以商谈较好的进口代理条件.
七,我的创业激情20年不变.
我们目前可以操作的产品:
1.已谈妥和德国公司水箱冷凝器专用高频焊管代理关系,具有在国内同类使用产品的价格和质量优势.
2.汽车发电机用电子调节器代理关系正在洽谈,是德国产品.
3.汽车专用配套点火线圈第一轮谈判已经结束,对方对我们比较满意,下轮谈判在九月,十月份这家公司将在苏州国产,我们将争取代理权限.
4.有意向性欧洲客户一直和我谈产品,报价格.主要的产品是:
汽车空调压缩机.
此次在海归网上写自己的经历点滴,为的是让各位海归究竟归还是不归提供现实素材,凭据,更为在创业路上奋斗不息的海龟们加油呐喊.
也意在此觅良缘,寻找能够投资或者一起共事的朋友们.
我的联系: [email protected]
电话: 13918985501
作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 我的事业难道就此停顿???--------一个归国创业者的自白 -- 激情燃烧的岁月 - (2324 Byte) 2005-8-25 周四, 23:25 (3620 reads) - 我为你担忧！！！ -- 老贺 - (199 Byte) 2005-8-30 周二, 21:52 (445 reads)
- 再罗索一句。 -- 老贺 - (18 Byte) 2005-8-30 周二, 21:57 (374 reads)
- 你面铺的太开了 -- 一鳖 - (58 Byte) 2005-8-26 周五, 15:25 (428 reads)
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