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 关于海归文化工作室的设想与策划 |
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狼协
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加入时间: 1970/01/01
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
海归网是个原创丰富的富矿区，很多出版社、报刊、网站都来这里淘金。同时，海归网又是个人才济济的聚宝盆。海归们横跨海内外，应该对题材、内容和市场都有不少了解。所以，如果我们要搞海归文化工作室的话，可以说是万事俱备，只欠东风了。
东风就是把散乱的资源组织成salable 的资源。出版社。报刊都是有组织的资源，所以他们可以把现成的海归网资源取走并变现。
如果海归网自身要把文化出版的事情商业化，就必须得有专人负责。负责的专人，可以是创业团队成员，也可以是团队成员出资聘请的职业经理人。端视各方的信心和vision 如何。
我们现在的海归文化工作室尚未组建，但已有几个同学跟我接触表示强烈兴趣。关键是确定分工和commitment，组建团队。
首先看海归文化工作室有什么可以做的。
１） 海归网的原创作品的出版。这主要跟海归网上的作者有关。分两类
a/ 可以自成专集出版的。比如校长的《回国训火记》，吴越的《最寒冷的冬天是旧金山的夏天》等连载大部头。
b/ 篇幅不大，但是可以做成海归网网友文集，成专题出版的。比如《两手空空闯中东》和《周游列国》系列等。
c/ 非常零碎的贴子，需要大量的策划、组织、编辑、整理功夫，比如《海归手册》《创业手册》，《海归网出国留学指南》等。
这一类作品因为已经是成品，作者需要的无非是好的包装、炒作、渠道。海归网在其中的位置确定就至为重要。如果不能提供附加价值，作者就没有必要让海归网插一杠子，加长交易链。因为有的是出版社之类的跟他们联系。如果他们愿意让海归网来操作此事，那无非是因为他们相信１）海归网作为一个集团包装，可以提升他们的品牌；２）海归网可以因此增加他们的bargain power；３）海归网的加入，不会导致他们自身利益的显著下降。４）他们热爱这个地方，愿意在不损害自己利益的前提下，回馈海归网，并共同提升海归工作室的品牌。
另外一个办法是让作者以其稿费或版税折算成现金而成为海归工作室股份。校长给吴越算过账，海归个人如果靠出书挣钱，可能得饿死。至少其机会成本很大，只能属于玩票性质，不能指着那发财。既然如此，何不将相对于国外收入并不高的版税、稿费的一部或全部，换成海归工作室的股份，也许这个工作室在声名大噪以后，其市场价格会暴升呢？（想想看百度２５００多的市赢率，一年才挣５００多万的公司，竟使一个加盟才几个月、持股才百分之零点几的凤凰卫视主持人的身家飚升止过千万美元，而其他初创人士，有的才占股百分之几，身家就数亿。这是市场对其赢利能力的预期，但就其实际收入来说，根本就挣不到这个数。
这个决策其实也简单，就是输赢的概率和金额的乘积的对比。其实这也是桥梁工程、网络工程所有part time 加盟成员决策的基本假设。因为他们的业余时间的投入，由于这些时间在市场上是 not salable 的，至少所值有限，所以即使输了，损失也有限。如果赢了呢？认同我们的vision 的同学，当然就会觉得收获会很大。而输赢的概率，他们也觉得值得一搏。出书的道理也是一样的。
在海归工作室的附加值不大的情况下，海归工作室可以不分走作者任何利润，而只求提升品牌。就是说，海归网上的作品，如果作者愿意，那么就可以统一以“海归工作室”的名义出版（比如：作者，ＸＸＸ，策划：海归工作室，出版社：ＸＸＸＸＸ出版社等）。这样，作者可以在不损及其个人利益的前提下，回馈海归网，帮助海归工作室提升品牌，这也是另外一种价值。同时，集团的名气大了，对个人的品牌的提升也会有很大的好处。老狼始终认为，个人的力量是藐小的。如果以海归集团军的名义出现，其声势会大很多。
当然，另外一种情况是所用的贴子内容比较少，比如《海归手册》里面用的内容，可能就是咱们这里《海归FAQ》里面的短贴。反而是编辑、制作、策划等事情的工作量要大的多。在这种情况下，计算稿费或版税也意思不大。这样，在作者自愿的前提下，其贡献就算是馈赠给海归网这个平台了。不愿意的，也可以表明。
2) 国外畅销书的翻译或者编译，国外教科书的版权买卖、中国的发行。前者可能要慎重。因为现在国内粗制滥造的翻译书泛滥成灾。海归出版社如果要成功，唯一的优势是对国外出版畅销书的敏感，以及翻译的高质量。而这高质量是与成本成正比的。但是我猜读者可能愿意花高点的代价去买不那么乱七八糟的书。但是有时在书店或者网站上并不那么容易判断哪个版本翻译的更好。这个时候“海归工作室”的牌子显然就起作用了。尤其是当海归工作室强力推出一系列“震撼”作品后，其品牌效应应该更强。
国外教科书版权的买卖及发行，关键是国外大学的营销网。这个是法律漏洞，但是关键是营销渠道。海归网的网上渠道是一个，但是更重要的是靠各个学校的营销。希望同学们能够说说现在美国高校的网上社区和校园ＢＢＳ的情况，是不是容易作网络营销。我们同时需要估算一下成本，主要是版权和印刷、邮寄费用、周期等。因为开学了，学生用书，就不能等。
3) 海归网出国留学指南。这个主要是利用海归网遍及国外各大学、各专业的人脉，组织按专业出版一个系列，类似于《Peterson’s Guide to Graduate Study》系列的书。但是这套书有所不同，就是除了像Peterson’s Guide 那样地有每个大学该专业的GRE、TOFEL、GMAT等的分数要求、申请人数和批准人数比例、导师的情况、排名情况、拿到资助的比例、job market、起薪情况等之外，还要求每个作者讲述其入学前的选择、考试、签证、入学、选课、租房、打工、追女孩、买车、旅游、泡酒吧、写论文、答辩、找工作、升迁或者创业、海归等亲身经历和其他同学的情况。以新东方数以亿计的市场规模来看，这套书应该非常红火。而这个组织和策划，大概只有海归网有这个能力。但是这仍然需要作一个调查，即有多少同学愿意参与写这套书。因为每个人写一部分，篇幅大概从几页到几十页，如果从稿酬或者版税角度来说，相比起海外的收入，不一定有很高的动力。但是again, 像我刚才所说的，如果以此为海归工作室的股份，可能会有意想不到的结果。另外一个好处就是利用海归网这个平台，提高自己的个人品牌。这个品牌是很可能在市场上值钱的。
类似的策划还可以搞许多。关键就是海归工作室的品牌。我认为，如果把这个品牌打响了，在未来的出版市场上，海归工作室完全可以异军突起，自成一派，扮演一个举足轻重的角色。但是这前提就是大家必须捧场，海归网必须形成足够的向心力。
请有兴趣参与海归工作室工作的同学跟我联系。可以是part time, 也可以是full time, 也可以是投资。我的email: [email protected].
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 关于海归文化工作室的设想与策划 -- 狼协 - (2781 Byte) 2005-8-14 周日, 17:49 (1665 reads)
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