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主题: 高通原来是这么一个烂摊子吗？这就是美国高科技公司文化吗？（付转贴）

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高通原来是这么一个烂摊子吗？这就是美国高科技公司文化吗？（付转贴）

木辛
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标题: 高通原来是这么一个烂摊子吗？这就是美国高科技公司文化吗？（付转贴） (2462 reads) 时间: 2005-8-08 周一, 18:39

作者：木辛在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

大名鼎鼎的高通原来是这么一个烂摊子吗？美国高科技公司的文化就是这样的吗？中国人为什么要为这样的公司买单？谁为CDMA负责？

付转贴：

高通CDMA进入中国内幕：联通被迫接下烂摊子

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https://www.sina.com.cn 2005年07月20日 16:48 IT时代周刊

高通在中国不懂本地文化，以及在中国管理的混乱和只收钱不做事的知识产权恶霸形象，导致其CDMA进入中国市场历经波折，最后却成功进入中国市场。高通公司的成功之中隐藏着哪些不为人知的秘密呢

高通CDMA成功进入中国的内幕

高通公司大中华区前总裁/雷鸣(供《IT时代周刊》专稿)

编者按：高通CDMA在中国发展的历史中，曾经有过几次绝好的机会，但因为高通在中国不懂本地文化，树敌太多，以及在中国的管理紊乱，除没有一套统一的战略战术外，其只收钱不做事的知识产权恶霸形象导致高通先后痛失机遇。但最后高通CDMA还是成功入华，高通是如何做到这一点的？其背后有什么策略？今天，随着曾为高通CDMA进入中国市场立下汗马功劳的高通大中华区前总裁雷鸣先生的透露，这些尘封的往事再一次展现在业界面前。

联通接手CDMA烂摊子

1999~2000年间，高通在中国遇到了最大危机，也可以说是CDMA入华的最后一个机会。

1995年，邮电部与总参谋部联合成立“长城公司”，决定在全国范围内采用CDMA技术，建立800MHz的移动通信网络。但随着中国电信与中国移动分拆后，CDMA项目被迫转手，国家也明文规定军队不能参与商业活动，同时要求军队结束全部商业动作，结果中国电信、总参一齐撤出长城CDMA网，这才给了联通接触CDMA的机会，也可以说由联通来接CDMA这个烂摊子。

美国政府为了美国的国家利益和美国公司的利益，一直都在推CDMA，特别是中国这么大的市场。但美国政府并不了解，是高通自毁机会，CDMA才进不了中国。美国政府反而在入世谈判中，把CDMA入华作为条件之一，给中国政府施加很大压力。

1999年4月1日作为入世谈判的重头戏，中美电信高层会议在广州举行。谈判规模为中美双方有关电信的最高层，中方由当时的信产部部长吴基传领导，美方由商务部部长戴利率领。双方在第2天就中美CDMA移动通信签署协议，其中涉及高通等众多美国电信公司。当月，国务院召开会议，决定将CDMA列入国家扶持联通的项目，联通便接下了CDMA这个摊子。

2000年1月28日，中国联通和高通签署了有关CDMA在中国的框架协议，其中就有关CDMA知识产权及中国厂商使用CDMA所要付的提成费等作了一些规定。但此协议并没有得到信产部及国家计委的支持，在协议签字仪式上，仅有联通的人，信产部只来了一个副司长，计委根本没有派人来。因为这个协议对中国厂商来讲，根本没有什么保护，联通本身是一个运营商，运营商只希望用最低的价钱取得最好的设备，中国设备厂商能否在与高通有关CDMA知识产权方面的谈判取得最好的条件并不是联通的当务之急。

老雅各布签了这份协议后，并不了解这份协议其实并没有得到中国政府的支持，还违反保密协议，私自把协议向美国资本市场透露，造成高通股票大涨，从每股100元涨到150元，甚至高达每股180元。老雅各布高兴得太早，联通其实也不想接CDMA这个“烂摊子”，因为联通正在紧张筹备在海外上市，并不希望因为CDMA影响其上市筹钱的计划，所以也把CDMA的事搁了下来。

在高通和联通签下框架协议一个月后，由于该协议并没有得到信产部及国家计委的支持，朱总理下令CDMA活动暂停，联通也在其上市的文件中宣称“联通不会采用CDMA技术”，当华尔街得知这一消息时，高通股票马上大跌50%。

金玉其外，败絮其中

2000年7月，雷鸣成为高通第一任大中华区总裁后，马上着手高通中国的整顿。

为改变高通“乱轰轰”的状况，为高通探索出一套统一的战略战术，成为雷鸣面临的最大困难。因为这是高通的内部问题，也是老雅各布扶持太子，清除老战友而产生的“乱轰轰”。据了解，那时候公司内部皇亲国戚一大堆，有“太子党”也有“总裁党”，两派斗争激烈，互不对话。很多时候，甚至恶意攻击对方。雷鸣因为是被老雅各布请入高通，自然被视为“太子派”。其实雷鸣与“太子党”毫无渊源，反而被“总裁派”视为眼中钉，在背后扎针捣鬼，在他的工作中掺了不少沙子。

在外面看来，高通是一个财富排行500强的高科技公司，而当你成为高通一份子，特别是成为管理层成员后，才真正感觉到什么是“金玉其外，败絮其中”。雷鸣以前也在其他财富排行500强的公司，如GE或福特工作过，但从来没有看到过像高通这样几无内部管理，没有规章制度的公司。公司中高层管理人员，人人忙于内斗，最关心的是高通股票行情，什么时候可以把自己手中的股权换成一叠叠钞票。

面对重重内部困难，也只能在技术层次上为高通设立一个统一的战略。当时联通内部、高通内部对什么时候应该上CDMA，上什么标准的CDMA都有一定争议。高通内部有人大力推利润较高的CDMA 1X，而不推较成熟，但利润较低的CDMA IS-95A。但雷鸣知道，CDMA要进中国，就得配合中美关系及当时的中国入世谈判。如果不能利用这一机会，再好的CDMA技术也没用。因此便制订出统一战略“IS-95 Now，现在就上IS-95”。为了这个统一战略，高通总部召开了一个CDMA在中国的“誓师大会”，大会口号就是“IS-95 Now”。老雅各布、总裁索比斯及其他一些高通的高层人员都来了，给外界的意思是这是个统一的战线，“太子党”和“总裁党”都支持这一策略。据了解，当时在表面上，两“党”都支持这一策略，但暗地里有不少人，特别是一些“总裁党”的人都在捣鬼，不但不支持，还在背后攻击。一直到2001年中，联通终于上了CDMA 95A，订下200亿的大单，证明雷鸣当初的策略是正确的。

与信产部签署备忘录 CDMA入华回归正轨

2000年10月5日，高盛(GoldmanSach)在清华管理学院召开研讨会，国务院总理朱钅容基主持研讨会开幕式。在这次研讨会上，朱总理接见了老雅各布，会见地就在清华管理学院。高通方面有老雅各布、高通董事美国前国家安全顾问斯高可夫(Scowcroft)和雷鸣，中方是朱总理的一些随员，信产部吴基传部长和联通杨贤足董事长。

朱总理在稍交换问候后，开门见山说道：“据我所知在座各位对CDMA有不同意见，希望各位用最短时间在这里讨论一下。”吴部长、杨贤足和老雅各布各自表达意见后，朱总理说：“你们3位看来还有一些问题未能解决，需要继续自我协调，当你们3方面都解决问题并达成协议后，向我报告。我在15分钟内便可以作出决定，让CDMA上马。”朱总理目光犀利，用词精简有力，显然是有备而来，一席话便把解决问题的责任交给高通与信产部。

在受到朱总理接见后，高通马上和信产部密切接触，进入细节性的谈判。11月29日，高通和信产部签署有关CDMA的备忘录，其主要内容包括：

─、信息产业部表示支持中国联通作出短期内建立以IS-95A CDMA技术为基础的全国性CDMA的决定。

二、高通公司将致力于设计出可支持CDMA/GSM双模手机的芯片，并同意与合适的中国企业合作，开发生产这种芯片。

三、高通公司将积极在中国寻找合适的企业为高通生产CDMA芯片，并将积极考虑投资中国的芯片生产行业。高通公司将继续承诺向中国制造商提供世界最优惠价格的CDMA芯片。

四、高通同意与受许可的中国厂商在中国合作并生产CDMA芯片。

该备忘录由老雅各布和信产部娄勤俭副部长签署，至今已有4年半了。中方完全履行诺言，支持联通建设CDMA网络，至今联通的CDMA网络已有近2800万用户。但高通的承诺除了自己已生产出CDMA/GSM双模芯片外，其余完全没有兑现。高通不但没有和中国厂商合作开发CDMA芯片，到目前为止，还没有一片高通CDMA的芯片在中国大陆生产。老雅各布可能已经完全忘记了这份由他亲自签署的备忘录，看来什么备忘录对以背信弃义为本性的他一点都不能“备忘”。

至于高通承诺“向中国制造商提供世界最优惠价格的CDMA芯片”，更是老雅各布的空话。因为高通设有霸王保密条例，中国厂商根本无从知道高通用什么价格把CDMA芯片提供给朗讯、摩托罗拉等大公司，又何以知道什么才是“世界最优惠价格”？

这份备忘录的内容于12月2日在香港CDMA大会时透露给媒体，高通股票大涨30%，从75元涨到100元。签署备忘录2周内，高通高层大抛其手中股票，按照华尔街统计，高通高层及有关人士(Insider)在短短2周内，便抛售了230万股，获利高达2亿3千万美元。

顾蔚华教授牵线

CDMA成功进入中国市场

CDMA入华一事直到2001年5月8日才算定局。

此前，美国政府在高通、朗讯、摩托罗拉等大公司的游说下，把CDMA入华列为中国入世WTO的条件之一，美国政府并不了解CDMA进入不了中国的原因，实际上是高通自身的错误，反而一直怪罪中国政府让GSM在中国壮大，并在谈判上给中国政府施加很大的压力。为什么这样？据了解，老雅各布捐了不少钱给民主党，和克林顿政府关系不错，所以很多民主党的美国高官都为高通及CDMA入华摇旗呐喊。

高通对中国社会文化不仅不熟悉，还十分自大，自以为有美国政府支持，便可藐视一切，导致犯了很多历史性错误，但高通更缺少的是一条与中国政府高层沟通的管道。要是能有这样一条与中国政府高层沟通的管道，便可以在关键时刻，把一些对高通有利的资料送交中国政府高层，使其能在决策前参考这些资料。

雷鸣很幸运，加入高通后把加州大学圣地亚哥分校的顾蔚华教授聘为顾问。顾教授的父亲是顾毓秀，是美国宾州大学电机系的教授，曾任国内中央大学校长、政治大学校长、音乐学院院长等职务，顾老先生是近百年中国历史上难得的奇才，不仅在工程界、自然科学界取得了较高成就，有“顾式变数”及“顾式法则”的发明创造，还是美国IEEE院士(Fellow)、英国IRE院士及台湾中央研究院院士，更难得的是顾老在诗词歌赋、戏剧创作、教育、政治和史学方面都广有著作。1972年得到美国IEEE的蓝姆奖章(LAMME Medal)，该奖被视为电机界的奥斯卡奖。顾蔚华教授为顾老次子，在电机业中，特别是在微电子、IC芯片上颇有成就，他对中国IC界的发展也作出很多贡献，常在清华、交大任客座教授。

更难得的是，顾毓秀教授与中央高层的关系非常密切，1997年中央某领导人访美时，还特地到费城顾老先生家中探访。顾老年事高迈，常年往返于中美之间，推介其“三开”主张，即文化开发、经济开放、政治开明。周恩来总理、邓小平和江泽民对顾老都给予很高的评价，江泽民主席曾亲笔挥毫，为顾老题诗“重教尊师新地天，艰辛攻读亿华年，微分运算功天比，耄耋恢恢乡国篇”。

顾蔚华教授得益于这种关系，为高通在许多关键时刻起到了非常重要的作用。有了顾教授作为高通的顾问，很多对高通有利的资料、白皮书等便可直接顺利送到中国政府高层，这对雷鸣在中国推CDMA，对高通CDMA入华最危急的关头能临门一脚，成功地把CDMA于2001年引入中国起了很大作用。然而，在CDMA成功后，高通竟然不但没有感谢顾教授的功劳，还过河拆桥，解除了顾教授顾问一职。

高通的北京CDMA研发中心设在海淀区海淀大厦内最高的2层楼，站在顶楼往外看，可以看到清华、北大及其他一些高等院校，其位置在中国的硅谷——中关村的中心，雷鸣希望能利用这个在中关村的研发中心，与国内的大学、研究院所及在中关村里一些电信业界的高科技公司建立合作关系，使CDMA技术可以在中国生根，高通也可以在中国生根。

但后来才知道，老雅各布根本没有打算和任何中国厂商共同开发、生产CDMA芯片，他同意在中关村建立CDMA中心，只是为了在联通上CDMA之前作些表面功夫。

5月15日，联通和10个CDMA厂商签署联通第一期CDMA工程合同，总价达200亿元，CDMA正式入华，高通公司全体上下欣喜若狂。

6月28日，高通和中兴签署有关CDMA设备及手机的技术许可合同，这是高通和中国厂商签订的第一份制造与销售的技术许可合同，其中只涉及设备和手机的制造与销售，完全没有涉及CDMA芯片是否在中国由中国厂商开发生产一事。

7月初，老雅各布夫妇再次来华，并庆祝北京CDMA研发中心成立。老雅各布夫妇还带了两对他们的朋友，准备在庆祝会后游长江三峡。

7月7日，高通举行北京CDMA中心开幕的新闻发布会，会上，老雅各布把他的两位朋友也放在台上，我们不知道这是为什么，在向媒体介绍高通成员时，只介绍他们的名字，并没有介绍和高通的关系。老雅各布可能极想向他的两位朋友炫耀他在中国的成功。新闻发布会后，请记者及嘉宾参观中关村的CDMA中心。CDMA入华一事，总算是成功告一段落。

第二天晚上，老雅各布夫妇与他的两对朋友共进晚餐。因为CDMA入华成功，老雅各布夫妇兴致很高，晚餐2小时内大谈他们刚刚订购的私人飞机有多大，有多豪华，××大财主的私人飞机也比不上……桌上的话题离不开炫耀财富。从一个研究科学的大学教授到炫耀财富的富豪，这可能也是老雅各布发展CDMA的真正目的吧！

作者：木辛在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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