我觉得雅芳这个牌子的市场营销做得不好:这么多年来,作为一个雅芳用户,我从来都没有搞清楚过它究竟是一个什么level的品牌。无论在中国在美国它的广告好像都很不力,至今为止我订了两年Vogue,只见过一、两次雅芳的广告,连Chanel 化妆品广告的出现频率都比它高得多。看换句话说,我可以很有信心地告诉人家“My moisturizer is Clinique”,要我说“I use Avon's night cream”却难保心虚。或许有人说我孤陋寡闻,但是在化妆品市场上实在有太多选择,if you want to stand out, you better scream。让人觉得“档次不高”是它的致命伤。现在在中国,我想学生妹比我们那时候眼界高,我看大概不等走出大学校门就不屑于用它了吧,就算学生妹接着省下早饭钱去买雅芳,又能赚多少?Office lady 买一套化妆品几千块毫不稀奇,相比之下,一个月几百块其实蛮薄的,这种传销方式其实有“杀鸡取卵”的味道。