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创业日志续集。。。

阿丙
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归少尉

加入时间: 2005/02/19
文章: 11
来自: shengzheng
海归分: 2465

标题: 创业日志续集。。。 (3367 reads) 时间: 2005-3-08 周二, 03:45

作者：阿丙在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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创业日志
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今天是三八妇女节，向女同胞们致敬！
天气晴了真好，心情也好了，做事也有干劲了，但完全取决于天气是不对的，还是要看意志力。
本来这些破事跟大伙说不值一提，也让各位见笑了，创业的艰辛都一样，但我却每时刻记录可能是习惯。
希望各位支持，有效建议。
短短的两天的时间里，均按24小时计算工作与生活量是比较可观的，所以也是一个开端，言归正传。

第一件事情：将原有的维护老客户进行维护回访，难听的话就是进入实践学习与射击练习，但实际上是建立
样板案例工程，打下扎实的基本功，用意一是学习与样板双管齐下，用意二是在老客户基础之上建立横向资源
发展与扩展准备。用意三更进一步提高技术解决速度与专业的出口成章，提升高层管理或顾问思维。已经谈判了维护一单，效果是有点兴奋，达到预期目标并超出想象。

第二件事情：快速将已有意向客户进行时间约定，上门拜访建立销售成熟度，作好良性持续准备，压缩短期与
距离较近的客户周期率，即使短期陷入被动，也能作长期的发展回笼。

第三件事情：抛开一切费用压力与实际精神压力，作好新客户资源开拓行为，人力资源及资金有限，不能进行
地毯式快速打开局面，只能进行白天电话大量扫荡，晚上网络与邮件进攻，按时间有效安排电话，维护，拜访
等环节，最严重的是时间问题，在没有更好的环境与条件下，执行力与克制力为第一要素，只能如此推进。

第四件事：合作谈判，本人曾任某IT公司部门经理时，有团队10多人，得力为三人，其中一位是技术干将，一

位销售干将，一位是电话营销与市场干将，技术与销售干将仍在原公司就职，但面临部门解散重新个人定位，

暂作后备合作谈判对象，另一位简称电话干将，已离职待业状态，合作谈判方式为：

1、前期没有工资，包所有费用，住，吃，车，手机等，销售提成为销售额10%，公司注册或正轨后分配20%股份
2、前期每月一千元，包所有费用，提成没有，公司注册或正轨后分配20%股份，
3、注明：这个朋友/哥们/部下/同事对外面试工作行情为：1500-2000元/月，技术能力为20分，管理能力为10

分，谈判能力为20分，学习能力为20分，销售成功率20分，凭感觉与共事很久的判断评分的。总体是需要近半

年深入培养及人个自身整体突破，前期合作主要收集客户资源，简单拜访，突破销售行为能力，再突破简单行

业技术与专业能力，再突破管理能力，后期再量身定位了。
我的风险为：3个月不出单就面临着重新谋生了，而且没有任何退出风险机制，只能打工求生存。
我的信心为：技术角度早期做过VB开发（全丢了），网络与系统集成，电脑维护与日常管理
销售角度做过软件专卖店，金蝶用友大客户销售，行业软件销售，项目与工程承接
管理角度做过主管（3人），部门经理（13人），项目管理（5人）
教育成度只是农民与工人，但天天折腾会计/法律/谋经/三国/水浒/管理/，证券与金融不深入
结果这哥们说他现在比较痛苦，如果失败咋办？成功了我如何向他兑现？前期要不要正式搞个协议？我非常诚

恳的表示：作为任何角度身份来说，一你是帮我也帮自己，二是我们合作都要有承受压力，三是我也在对你负

责带你与培养你，首先我不能保障失败的退出机制，只能我吃啥你吃啥，住我这再找工作，直到独立为止，其

次你也没什么损失，没有资金投入，以及前期你也只是培养与成长期，最后协议是有必要的，但不是现在，因

为没有意义，不要把双方搞这么大压力，精神分裂，起来了注册了我就公正你20%股东OK？他说再考虑一下，我

想也让他该冷静了，毕竟我除了痛苦，而且心生烦躁了，我也得重新考虑了，尽管今后我的用人机制仍然按此

原则，保证团队的核心价值，但前期真的是越灵活越头痛。按理性讲我如此做法是公正与客观或负责的，按感

性讲我最为提心的是他的退出或风险机制，以及他的心态与成长突破能力。我一个人只是时间问题，也能顶，

只是前期没有暂时值得信任或真心人帮忙，比较难受。同时也考虑是我的老部下。换句话说我败了一人再谋生

路没破事，成了我迟早要扩大/招人/培养/空降兵等方式，毕竟一人力量有限，少走弯路就得开放思维。
以上这个环节请各位帮忙分析与建议，真心感谢。

第五件事：准备除正常销售，维护，管理（现在谈为期过早）外，接着准备跟另两个干将谈判，合作方式为：
1、有资金投入则按岗位略低发工资保障基本个人费用，配股20%，销售提成5%，技术算益效奖
2、没有资金投入则没有工资，报销行为费用（没地方住了，晚上就没饭了 Smile

），配股20%，销售提成5%，技术

算益效奖
3、可能不合理如此做法，不谈败机制，各自谋生。
4、想办法引进其他资金（暂不设门槛），但保证团队的总控制权，简单经营思维为：可以不搞大，但实在与获

利为主，达不到层次或搞不定或玩不起时，宁慢勿急，建立核心团队引导抗风险与摧残能力。呵呵。

《另：老婆上海来电：深圳公司上海外派不到一周，居然马上独立跟同学合作物流货代，晕！~，比我还厉害，
跟我一样没钱，我问：准备多少资金启动与周转？现金流量比？风险？优劣势？结果说：你可以来当老总，一

切我不懂，只知道我们是外贸与英语毕业工作三年，物流从事半年，既然要动粗，资金就会想办法！完了，欲

笑（哭比较难看）无泪，本来我败了指望她帮我付点房租再找工作活下去的，结果没门了，她败了，也没门了

，从八卦上来分析：我入杜门，她入惊门，我们都不会打麻将，但知道别人都说打牌要留门子，我想两个农民

总得开一门吧。》

第六件事：待续。。。（下一步行程与思维记录）

深圳，2005-3-8 3:30

作者：阿丙在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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