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桥梁工程公司的市场部的组织

狼协
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标题: 桥梁工程公司的市场部的组织 (2061 reads) 时间: 2005-2-12 周六, 12:40

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

春节过去，希望咱们能慢慢 wanm up 起来。

如果说桥梁工程是黄埔一期的话，那么市场部就应该是北伐第一军。按我的设想，市场部分三个部分：

1) 网络营销。主要是网上营销宣传的组织，中外各个贸易网站论坛的“地毯式轰炸”，eBay营销的组织等；

2) 展会营销。海外行业展会国内客户的代理，展会的组织，会后的 follow up, 国外客户的联系，服务等。这个部分包括一些类似 'Expo 或者 Seminar 的组织，比如海外大客户的采购组织、客户服务、订单流程、供货商的挑选等讲座活动、相关书籍的发行等。

3) 海内外市场的传统营销。这主要是总公司所选定产品频道的专业团队的整个营销方案的组织和实施。其他的产品频道，由分公司负责。

制造部可以暂时先归入市场部的运作范围，以求初创阶段尽可能的精兵简政。这一部分主要的业务是 outsourcing 和欧美工厂的搬迁及其业务团队的组建。由于客户主要是工业产品，团队里极需要跟客户的采购部门有connection 的人员参与。此外就是公司里的总经理或者从事相关业务的 consultant. 我们需要一个富有经验和 credit 的团队 profile 来在营销活动中吸引和说服客户。

市场部需要一、两个临时负责人。然后每个小组也需要一个临时负责人。

市场部的报酬制度没有技术部那么简单明了，因为业绩的变数非常大，考核的标准有一定困难。所以股份怎么配置，请大家多提意见。我稍后将参考大家的意见拿出一个初步方案。另外请有兴趣参与团队的网友，尽快将自己正式的 resume 发我信箱： chairwolf AT haiguinet.com.

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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