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中国新兴企业国际化的必需修炼

luckyphonix

头衔: 海归上士
声望: 学员

加入时间: 2004/07/14
文章: 22
来自: BJ
海归分: 1736

标题: 中国新兴企业国际化的必需修炼 (1321 reads) 时间: 2005-1-28 周五, 15:12

作者：luckyphonix 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

中国高新科技企业走向国际市场, 比传统的制造业面临更加巨大的挑战，仅仅靠目前价格的优势是短期行为，更重要的是要形成长期可持续发展的核心竞争力，在日益激烈的国际竞争中才能立于不败之地。而对于中国的高新科技企业来讲，自身的修炼就非常重要和迫切了。主要来讲，有五项修炼，分别是：
1．人才的贮备，培养；
2．国际市场渠道的开拓，管理能力；
3．国际化管理团队的打建
4．符合国际财务规范的体系
5．自身国际化的战略思维
这里，笔者想首先探讨一下国际化背景的人才的贮备和培养。这是一切要素之首。

然而，目前中国市场上真正的国际化人才却并不象我们想象的那么多。虽然近年海归队伍日益壮大，但是海归的素质参差不齐。在本人面试的十多个海归里面，光是语言能力不能够胜任国际交流的就占了大多数。

国际业务对流利的口语，准确表达的书面用语是有着很高的要求的。不是托福，GRE等考试就能够简单满足的。很多时候，就是因为词不达意，用词不当，轻则造成国际业务的低效，被动，误解；重则造成经济损失，法律纠纷等等。每个公司内部往往都存在沟通问题，和国际的沟通就更加重要和具有挑战性了。

而优秀的国际化人才，不光要有过硬的英语（外语）谈判和写作能力，还要有国际化的视野，跨文化的协作管理能力，及丰富的业务知识。要能够在和国际合作伙伴的合作中，为中国的企业争取最大的有利条件，尽可能规避风险，同时还要取得国际合作方的认同和信任。这样建立起来的国际市场才是稳定和高效的。

同时，合格的国际化人才要熟悉国际业务的所有流程和关键部分。签定国际合作或者购买协议只是第一步。更重要的是后面的业务运作，包括文化冲突的协调，国际价格体系，市场开拓，客户支持，定单执行, 销售渠道开拓，销售管理，进出口，等等方面。这其中涉及到很深的文化背景，谈判沟通，策略制定，跨国管理等。在世界500强的绝对多数公司里面，国际业务部门的骨干力量都是由这样一些人组成。

因此，对于正在和即将走入国际市场这个广阔大海的企业来讲，必须打造一支出色的水手队伍。才能够和惊涛骇浪去搏斗，真正的扬帆远航。

作者：luckyphonix 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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