作者：tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
什么是经理人融资收购
管理层融资收购（management buy-out,简称MBO），它是指企业的管理层利用自身筹集与外部所融资本向企业所有者购买股权或资产和业务，改变公司的所有者结构、控制权结构以及资本结构，并进一步对目标公司进行重组以获得预期收益的一种收购行为。MBO交易中常伴有股权、债权、员工持股计划，以及资产和员工的处置等全面的安排。
实践中出现的其他几种由MBO演变的收购形式有：
外部管理团队融资收购(management buy-in，简称MBI)，就是一个新组建的外部管理团队在金融机构的帮助下，收购他人管理下的企业的控股股权。
内部管理者与外来投资者联合收购(buy-in management buy-out，简称BIMBO)，结合多方的资源优势，往往会使MBO更容易获得成功。
管理层职工联合收购（management and employee buy-out，简称MEBO）， MEBO把管理者收购与员工持股计划（employee stock ownership plans，简称ESOP）或企业职工收购（employee buy-out,简称EBO）相结合，在我国的国有和集体企业转制过程中有很多实例。
有时经历过一次MBO的企业，还可以有第二次MBO（secondary MBO），新的管理团队引进投资，对企业进行改革。
还有一种机构收购(institution buy-in，简称IBI)，就是投资机构收购一家企业，指派现有管理人员或引进新的管理人员，并帮助新的管理团队购买该企业的一部分股权。IBI往往是以拍卖的形式，引入多家收购者竞标，收购者在中标之后才组织新的管理团队或整顿现有管理层。这种机会在创业投资基金的延续年限到期、投资公司急于退出被投资企业时也会出现。
几种不同收购形式的比较
MBO 内部的MBO团队熟悉企业的情况，管理上有延续性，绩效改进的动力也最大；但在内部管理人能力有限，不能取得投资商和原股东信任时，投资者会组织一个有经验有能力的团队，以MBI的形式进驻企业。
MBI 空降的管理团队虽然是在同一行业里有多年经验的管理人员，但由于他们对目标企业的认识不如内部管理人员，而且容易与留下来的员工产生冲突，所以一般MBI投资的风险要比MBO要大一些，而投资公司对MBI的期望收益也比MBO要高一些。从另一方面来看，外部来的管理团队往往能带来新的管理思想，他们没有太多的思想包袱，敢于大刀阔斧地进行改革，所以可以为企业带来新面貌。
BIMBO 部分内部管理人加上引进的外部管理人联合收购（BIMBO）常常可以综合两方面的优点，又可避免其部分缺点。原内部成员为了帮助新进成员了解企业，BIMBO的团队成员之间的交流一般也更频繁一些，团队成员之间更有可能开诚布公地讨论存在的问题和解决方法。BIMBO的问题是有时候新旧管理人员的关系和利益平衡不好处理。
寻求收购机会
实施MBO/MBI的几个前提
管理层收购必须有以下几个前提才能实现：
■ 有一个可以独立运作的商业实体（目标企业）；
■ 原股东有意出售；
■ 一个有独立管理能力的管理团队；
■ 有愿意出资的投资机构（或者管理团队有足够的资金进行收购）。
对于有独立管理能力的经理人来说，第一个前提相对容易实现，主要的机会则取决于控股股东、以及投资商了。
原股东有意出售企业的情况
管理层有融资收购的机会在于原股东有出售企业的动机，这类机会出现的情况包括：
■ 在国家有明确退出意向的行业，通过与国有资产管理部门进行良好的沟通和协商，可以推动实施MBO；
■ 大企业集团希望出售属于非核心业务的子公司；
■ 母公司陷入财务困难，需要出售部分子公司套现还贷；
■ 私营企业业主想退出日常经营管理工作，而家族内有找不到合适的继任人，因此业主希望套现部分或全部股权退休或从事其他生意；
■ 大型收购案中的收购方有不想要的部分，企业管理层有机会收购一个部门或分公司；
■ 在企业股权分散的情况下，股东之间的战略思路不一样，导致部分股东希望出售股权或希望管理层掌握控制权以稳定企业的经营；
■ 一家管理层收购了的企业再经过若干年的经营之后，投资者希望套现手中的股权，从而管理层可以受让增持股份；也有可能原来的股东经理人也希望套现，因此有第二次管理层收购（secondary buyout）的可能；
■ 在股票市场公开交易的中小型企业股价严重低估、持续走低，交易量很小，发行新股融资已经不可能，被恶意收购又不能实现股东价值，而且也不是原股东所希望的，因此管理层有机会收购公司，并将之变成非上市公司；
■ 企业陷入财政困境，在有可能清盘的情况下，管理层有机会收购企业的部分或全部业务，而这种情况对于企业的延续是最好的选择。
虽然上述机会也可能导致第三方收购，但是出于管理延续性和投资风险的考虑，MBO团队往往更具有竞争力。
企业分拆（spin-off）
企业分拆（spin-off）也是MBO的机会之一。企业分拆通常是在母公司意识到子公司（或项目）的发展潜力，但是为了让管理者有更大的动力把项目做好，或者没有足够的资金资源支持项目的发展，母公司把子公司分拆出去是实现子公司（或项目）价值的最好选择。在这种情况下，母公司往往会在分拆出去的企业里保留相当份额的股份。
这种机会的产生也可能是内部管理人员首先想到这种可能性，然后开始做一些前期的调查工作和内部游说工作，最后获得母公司的支持。企业分拆最大的障碍在于母公司内部的权力与利益纷争和母公司内其他人员的嫉妒。
实例：美国热电公司
美国热电公司（Thermo Electron Corporation）用分拆的商业模式建立起了一个庞大的控股集团。该公司是世界上最大的分析仪器制造商，是美国财富500强之一，在世界三十多个国家有分支机构，员工14000余人，年收入达25亿美元。其公司总部设在马萨诸塞州，产品涉及分析、环境监测、生命科学、光学技术、过程控制等方面的仪器和设备，是美国产品范围最广的高科技公司之一。
热电公司是麻省理工学院的高级讲师 George N. Hatsopoulos 博士在1956年创办的，公司于1967年在纽约证券市场上市。早期公司的 发展战略是专注于满足潜在市场需求的产品和服务。在上世纪八十年代，华尔街的分析师们把热电公司称为“永恒的新构思机器”（a perpetual idea machine）因为该公司鼓励内部开发的新项目独立出去，由母公司占大股并提供财务指导，待到分拆出去的公司长大后促成其单独公开股票上市。现在已经有二十多家从热电公司分拆出去的企业实现了IPO，很多内部管理人员和工程师成了新公司的股东和企业家。通过这种战略，热电公司创造了一个内部创业文化，鼓励员工追求新构思、开发新产品，把新技术推向市场，同时也为股东创造了价值。
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