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双头龟(4)--河螃蟹海螃蟹？

gaoguan
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[个人文集]

头衔: 海归中校
声望: 学员

加入时间: 2004/08/24
文章: 260

海归分: 58631

标题: 双头龟(4)--河螃蟹海螃蟹？ (1930 reads) 时间: 2004-9-01 周三, 10:07

作者：gaoguan 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

经过几个月的紧张忙活，外商终于放弃与长城公司和联想公司的合作可能，与我们公
司签署了合资意向书。就象搞对象，确立了男女朋友关系，但还没有登记结婚。筹
备组所表现出的认真，敬业和快速反映给外商留下了很深的印象，国家计委给予进
口许可证的承诺也是一个主要的成败因数。最后外商还要求一份完整的国产计算机
硬件生产情况报告以及软件知识产权保护的相关法律。于是我被冠以跨国公司北方
代表头衔，进行供应商实地考察。那时除了深圳的几家独资企业可以生产多层PCB
和开关电源外，其它国产公司很少能达到国际认证或标准的，就连电源线都没有UL认
证。知识产权对国人来说第一次听到。现在就连DELL，GATEWAY公司卖的计算机monitor,
power supply都来自中国，其中应该有我的一份功劳。考察前一般有我先联系供应
商单位，人家听到跨国公司北方代表要来采购，远接高迎。但是外商有纪律：1。不
能接受供应商的礼物和现金；2。不能接受供应商的宴请，除非周围找不到餐厅。好
不容易找到一家合格的显示器工厂，请来外商进一步商讨，发现我们的订单数量占
供应商总产量的百分之53，不符合跨国公司的采购原则。我心想厂家能满足你不就
成了，为什么还这么罗嗦。外方采购经理解释说“有两方面的原因，一是为供应商
着想；如果供应商过分依赖我们，万一我们产品更新，不再生产，供应商有可能倒
闭。二是从我们自身利益着想，如果供应商经营不善突然倒闭，我们的市场也受影
响，所以我们的订单不能占供应商总产量的百分之38，要同时选两三个供应商供货。
听后佩服的五体投地，看看人家这文化。做事有计划，考虑全局，有远见，万一不
成还有补救措施。如果海龟行动前有此准备，无往而不胜。手里有订单未必是爷阿！

我曾经先后过了广州，深圳(还要边境证)，惠州，蛇口，保安，珠海，香港
(签证真麻烦，港澳办先批，然后英国大使馆发签证，现在估计不用了)，长沙，北
京，天津等各地的计算机配件厂，并选定2家深圳的供应商为这家最大的跨国公司供
应PCB和开关电源。上海那时只是个国家利税大户，我没有去考察一下。10几年后上
海的发展让人刮目相看，足见中国人的干劲和聪明才智。如果政治宽松(要改革，官
僚阶层太大，效率太低)，人民和国家之间应有一个中间体(如西方的教会，约束人
的自我膨胀，关爱弱者。大中小学校在中国几乎成了技能培训班，不能称为一个中
间体)那么中国就一定能强大，不然就象毛主席说的几十年又来一次，一切从头开始。
目前的为富不仁和穷极生疯现象很严重，需要我们海龟不断地努力，一点一点地改
变。话题跑远了。
既然是考察，就免不了吃喝。有一次我陪跨国公司日本分公司的副总裁和某市的
副市长以及电子局局长吃饭，地点在市国宾馆，这是58年专门为毛泽东来本市修建
的宾馆，主席只驻过一次。几百平方米的大饭厅中间，摆放着一张可供12人用餐的
桌子，四个角上站着四个身材修长，身穿红色旗袍的漂亮服务员。第一道菜是活螃
蟹，经热水蒸熟后上桌，每人一只。螃蟹又大又鲜，两个前脚
长着绿毛。日本副总裁看着螃蟹发愣，问旁边的局长 “局长大人，你这是河螃蟹还
是海螃蟹？我在日本从来没有见过” 局长乐着摇头说“我这螃蟹即不是河螃蟹，也
不是海螃蟹。” 副总裁也乐了，“那是什么螃蟹？” 局长自豪地说“我这是郊区
农民在稻田专门为我养的螃蟹” 这话不能让老百姓听见。我用手掰了一个大腿下来，
放在盘子上，旁边站立的小姐立即递上一块热毛巾供擦手。那晚吃了几道菜我记不
住了，只记得饭后，中方的总经理将半瓶茅台酒揣到我的书包里。整的我真不好意
思。“让服务员拿回家不就得了！”

作者：gaoguan 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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