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主题: 市场——渔人法则
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作者 市场——渔人法则   
magnate
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文章标题: 市场——渔人法则 (2948 reads)      时间: 2003-2-28 周五, 06:31      

作者:游客海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

这几日心情颇为郁闷,于是约了几个朋友,一起去一个有山有水的地方捕鱼玩,带了蓄电池,电线,鱼饵,鱼网等捕鱼工具,心情突然又回到了孩童时代,有一种雀跃的感觉,甚至心情也变的象孩童一样,单纯而又无忧,鸟儿的声音回旋在耳边,眼前是一片的青山绿水,郁闷的心情也随之一扫而空,满山映山红的倒影使湖水也染了一层赤红的颜色,与自然亲近的感觉真好。
也做一会渔人,不在乎收获的多少,在乎的是那么孩童般的心情,就着清澈的湖水,拌好了鱼饵,那边很有经验的捕鱼高手放好了电力埋伏圈(蓄电池电压不超过36伏,对人无忧,捕的都是一些繁殖能力很高的小鱼),鱼饵被撒在了电力埋伏圈里,一切都安排稳妥,渔人们(我和朋友们)撤离了埋伏圈,单等嘴搀鱼儿进入埋伏圈了,很快的鱼儿受不了鱼饵的诱惑,进入的埋伏圈,在电流的击打下,鱼失去了原有的活力,纷纷的被网进了鱼网里。
看着原本在水中自由自在的鱼儿,马上就要变成盘中餐,突生一种奇怪的感觉,这些小小鱼儿慢慢的幻变成现代市场上众多小企业,就要变成市场一桌丰盛的鱼肉,思绪也随着这样的幻觉慢慢的扩散,觉的一个市场的运作,多象这么一个捕鱼过程,一个市场就象一个,或电力埋伏圈,或香饵钓钩,或直接就是美味毒饵捕鱼陷阱……!而那些为了使鱼进入陷阱的香饵很象市场利益,而为捕鱼所设下的陷阱就象市场所存在的风险,而那些为了市场利益争食的小鱼一样企业也被分了好几种,冒进直冲型的,小心翼翼型的,进退有序型的,缓进慢退型的,缓进快退型,即时分析型的等……!!(为了使和捕鱼结合起来说的形象一些就把各种类型的企业用一个“企业鱼”的名称。)
冒进直冲型的企业鱼,这样的企业鱼,就象那些好象饿好几天的鱼一样,感觉到香饵的气息,就不顾一切的冲过去,大吃特吃,往往最先进入渔人的网兜中,用市场的话说,这样的企业鱼往往可以尝到第一口市场利益,也是最容易被市场风险击到的企业,他们很少为市场利益风险系数进行分析,只要觉的有利可图就立马全情投入,运气好可以得到最多的市场利益,运气不好,刚碰到利益就被市场套牢了,击到了。很显然运气对这样的企业很重要。
小心翼翼型的企业鱼,这类鱼比较神经过敏,稍有风吹草动就立马离开危险区,其实最不容易捕到的就是这样的鱼,但这类鱼很少体肥膘壮的,属于瘦骨伶仃型的,渔人事实上并不喜欢这样的鱼,所以这样的鱼倒是寿命比较长,但总是过的颤颤惊惊,对比实际的企业鱼,发现这类企业对风险意识很强,很多人认为是对市场风险过分关注,而我在想事实也许更好相反,这样类型的企业对利益强调的更足,但又不想承担必要的市场风险,即过分强调市场利益时,却又不接受市场所存在的正常风险系数,甚至把风险系数无限的扩大化,使自己裹足不前,但是利益和风险是共生的,大的利益带来大的风险,小风险只能享受小利益。
进退有序型的企业鱼,这类鱼有点象行军打仗,是鱼类中比较有头脑的,步步为营是常用的方法,不落后一点也不贪得无厌,渔人对这样的鱼比较头疼,往往鱼饵快消耗掉了,鱼网里还没有半条鱼。实际的企业鱼来说显然是很有计划的,强调市场利益的最大化,充分的分析市场存在的风险系数,进退有序,是一个对数据很敏感的企业行为,所存在的弊端也是因为他的优点,过份的强调收集市场各种各样的信息数据,包括许多的垃圾信息,而处理这些需要投入巨大的企业有限资源,但这样复杂的数据分析,如果发生错误就是致命的打击。
缓进慢退的型的企业鱼,这类鱼是渔人最受欢迎的,看到这样的鱼出现时,渔人就会发出欢快的笑声,又有大收获了,这类鱼似乎天生是享受型的,晃悠悠的来,慢条斯理的吃,吃完了还要巡视一下刚才到处是香饵的地方,看看还有没有遗漏,不过事实上渔人是等不到那一刻的。实际中的企业鱼是市场上分最后一杯残羹,和承担市场全部风险企业,当一个市场利益被瓜分的差不多的时候,也就是说一个市场机会的成熟其时,这样的企业觉的这个市场利益是稳定和持久的,于是开始投入企业资源来分享市场利益,而此时很多精明的企业开始放手,让出这部分日落西山的市场利益,而这时缓进慢退型的企业鱼会嘲笑那些放手的企业,当市场风险全部压到这类企业上的时候,他才发现市场是多么的不公平,为什么那么多鱼吃了那么多都没事,而自己才开始吃就成了市场风险的盘中鱼肉。
缓进快退型的企业鱼,因该是疑虑不安的一种鱼,对从天而降的香饵持很大的怀疑态度,不敢贸然的过去享用,在外围转来转去,在很多的鱼抹着嘴巴安然离开的时候,终于忍不住过去吃上几口,不过很快的就撤离阵地。这样的企业鱼事实上很疲劳,他活的很累,他总是在形形色色的市场利益里转来转去,稍有得益就马上转移阵地,那些不多得益也被不断的转换中消耗掉了,所以他觉的世界对他很不公平,为什么他付出了比别人更多的努力,而不能获得比别人更多的利益呢?!
即时分析型的企业鱼,这类鱼最终是成为了大鱼,是鱼类中的强者,反应灵活,应急能力很强,渔人如不竭泽而鱼是很难捕到的,除非自己衰老死掉,不然可以长时间在水中自由自在的游戈着,这样的企业鱼是一个市场专家,对市场理解的很透,用很综合的手法对应着市场的千变万化,充分的利用着每一分企业的资源,很敬业,但是如果有一种长生不老药就好了,可以医治企业内部的细胞老化,不过事实上这样的企业在市场上,存在的时间会久一点更久一点。当然这样的企业更可以躲过很多的捕鱼陷阱,变成水中的大鱼。
金黄的夕阳余辉中,渔人收拾好渔具,带着沉重的收获消失在这一片青山绿水中,在炊烟缭绕中,在油锅里滋滋的声音里,原本在水中自由自在的小鱼,变成了一盘鱼肉。清醇的美酒和着那些从市场上淘汰下来的小鱼,使酒杯上又飘过来一片难解的迷云,市场你让人着迷,使人沉醉……!小鱼该怎样的不成为市场的鱼肉,但又能分享到市场的利益变成大鱼呢?那些仍然在水中自由的游着的小鱼在不断的摸索着,学习着,慢慢的成长着……!而哪个制造这样的市场风险的渔人,又是什么呢,是利益的转换,还是市场的需求,亦或是市场供求平衡的体现……!

作者:游客海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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