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营销六大派个个有能耐 ZT

斯眉

头衔: 海归中校

加入时间: 2004/02/21
文章: 306

海归分: 35061

标题: 营销六大派个个有能耐 ZT (2542 reads) 时间: 2004-4-16 周五, 17:27

作者：斯眉在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

不论是什么样的产品，本文描述的几大门派包括了医药产业、信息服务业、餐饮业、娱乐休闲业、影视业和文化传媒业等诸多行业，因本文关系到一些行业的不同代表品牌，故代表品牌的案例全部删除，以免引起不必要的纠纷，请大家见谅！！！

营销业在国内起步较晚，但发展迅猛，让所有的人刮目相看。但目前从行业的整体特点来看，主要有以下几个门派：

一、但丁派

信奉格言：“走自己的高价位，让别人去砍（砍价）吧！”

产品特点：低成本，高利润

此门派的特点是从大型的营销公司到小商小贩都有，他们可以通过不同的渠道和能力将自己生产或销售的产品制定一个完全“虚高”的价格，外行的人根本无法识别，只能通过侃价或者高价来消费这类产品。

二、本山派（忽悠派）

信奉格言：“从《卖拐》到《卖车》，我们发现一个真理——树大有枯枝，人多有白痴”

产品特点：用“高科技”冠名普通产品

此门派的特点是上世纪80年代的皮包公司的衍生派，他们的忽悠能力很强，传销可以认为是其门派的一个变种。他们忽悠的渠道可谓神通广大，报纸、电视、广播、活动现场等等，用本山大叔的话来讲：“傻的忽悠nie了，好的忽悠瘸了”。可怜那些啥也不明白的消费者了，只有乖乖的掏腰包买货。（借用本山的名来说明，别无他意）

三、陶渊明派

信奉格言：“货不在好，能卖就行；钱不在多，能挣就灵。”

产品特点：低利润，低价位

此门派的特点是见好就收，经营的产品是大众化的品牌，主张“薄利多销”，因为“二八规律”说明了有钱的人是大多数，薄利可以吸引80%的客户。算算，中国人每人给你一分钱，你都会一夜爆富！

四、李商隐派

信奉格言：“商品（看着）无限好，只是（价格）近黄昏。”

产品特点：“进货时易卖出难，营销无力百花残。春蚕到死丝方尽，货物滞销泪始干。”

此门派的特点是没有经销的经验，经营的产品或项目总是比别人慢半拍。或者跟着别人的后面进行经营和销售，结果是先做的挣大了，而此门派通常是以失败而告终。请论坛的朋友们给他们一些理解、指点和帮助。

五、拿破伦派

信奉格言：“不想挣大钱的销售人员，不是好营销！”

产品特点：没有固定的特点，就是广告的宣传猛。

此门派的特点是比较信奉广告轰炸的效果，报纸、电视、广播……只要和他们产品沾边的媒体几乎都要考虑个遍。来头迅猛，铺天盖地，究竟是赔还是赚还不太明了，反正广告公司和媒体的老板和业务员们乐开花了，也是常和这一门派打交道的“熟”人。

六、亚里士多德派

信奉格言：“营销，买卖，为了发挥潜能！”

产品特点：时刻都能开发出空白的卖点，并易于为人所接受

此门派的特点是比较重视创新，产品宣传特点的创新到营销模式的创新都被他们重视。在营销的领域，他们做的也比较成功，能够不断的吸取同行业和其它行业的成功，信奉人的重要，注重发挥所有人的潜能。多有成功和完美的结局。

作者：斯眉在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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营销六大派个个有能耐 ZT -- 斯眉 - (1296 Byte) 2004-4-16 周五, 17:27 (2542 reads)

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