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主题: 投行系列:“中国100联盟”战略合作建议书(为新闻届的朋友暴点料)
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作者 投行系列:“中国100联盟”战略合作建议书(为新闻届的朋友暴点料)   
安普若
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头衔: 海归元勋

头衔: 海归元勋
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加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
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文章标题: 投行系列:“中国100联盟”战略合作建议书(为新闻届的朋友暴点料) (1948 reads)      时间: 2004-4-13 周二, 16:54   

作者:安普若海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

“中国100联盟”战略合作建议书

为创建中国知名的、一流的投资银行业务平台,应对国际、国内大型投资银行公司,参与分享中国资本市场的巨大商业机会,由国内各类从事投资银行业务的证券公司、投资咨询公司、会计师事务所、律师事务所、资产管理公司及职业经理人等共同发起成立“中国100投资银行联盟”(以下简称“中国100联盟)。

一、构建“中国100联盟”的认识基础

1、在未来3-5年内,中国企业重组、收购及兼并业务,蕴藏着有史以来世界规模最大、价值最高的市场机遇。“国退民进”宏观政策的推进、国际资本的大举渗透、世界产业结构的战略调整以及本土化民营企业(混合所有制企业)的规模化发展要求,都将极大地推动着中国资本市场的深化与革命,必然为企业的重组、收购及兼并提供前所未有的发展空间。谁能在此次资本市场的巨大变革中争取到“话语权”,谁就能执中国资本市场之牛耳。

2、在国际著名投资银行公司对中国资本市场虎视眈眈、国内几大证券公司雄霸割据的形势下,从事投资银行业务的中小公司(职业经理人)如果不采取制度创新以取得近期的比较竞争优势和长期的核心竞争优势,将很难生存下去。但是,国际著名投资银行公司需要本土化、国内大投资银行公司需要市场化。把商业从小“做大”并不困难,但本土化和市场化所要求的“做小”却很难。另外,国内大型的证券公司只关注获利高的承销业务,对非承销业务的未来广阔市场虽有前瞻,但并未投入足够精力。这就为中小投资银行公司结成联盟、做大做强提供了市场机会。

3、每一个从事投资银行业务的公司(职业经理人)都是资本市场的智者,都具有一定的资源和竞争优势,联合起来握成一个拳头,每一个“1”都与其它“99”相结合,必然发生大于“100”的革命!基于“资源共享、优势互补、利益共赢、强者通吃”的联盟原则所搭建的“中国100联盟”,将把分散的市场资源、人力资源、技术资源和资本资源整合成强大的合力,从而可以操作仅凭一家机构实力难以操作的重组、收购与兼并业务。当你与另外一家公司联合时,成功的机率就增加了一倍,当与99家结盟时,你注定就是胜者。“胜者通吃”原则将最终在这里得到体现!

二、“中国100联盟”实施规划

按照“高效、简洁、有序”的组织原则,在未来一、二年的时间内,“中国100联盟”行动计划按三期工程实施:

第一阶段:搭建联盟基础

在2004年4月-----6月时间内,按照“资源共享、优势互补、利益共赢”的联盟原则,选择至少50家有实力的从事投资银行业务的公司(包括职业经理人)搭建“中国100联盟”的基础。联盟运行初期,主要由上海远东证券公司北京管理总部牵头,整合资源、技术,就各机构现有项目展开合作,树立联盟品牌,探索科学、高效、公平的合作模式。

第二阶段:联盟合伙制

2004年底前召开所有联盟成员单参加的“中国100联盟”协会成立大会。制定“中国100联盟”组织章程、工作大纲、发展规划;选举产生“中国100联盟”协会理事会,推举国内知名人士担任理事长;成立负责日常运作的协会秘书处、各专家委员会及“中国100联盟”发展战略研究所。定期出版专业杂志或信息刊物,定期召开工作会议。所有联盟成员的业务合作实行半紧密型的合伙制。联盟成员可以共用一个“中国100联盟”品牌,各自独立运行。通过联盟初期成功的合作,总结出优化的运作模式,进一步扩大和加强联盟的规模效益,并在业务创新、市场战略等方面开展交流和研发,密切各成员的合作关系,开拓高端业务、大型业务市场。

第三阶段:建立“中国100联盟”有限责任公司
该阶段在自愿的基础上,可以由若干有条件的核心会员先期组建“‘中国100联盟’投资银行有限责任公司”,股东会员的原有公司作为合伙制的当地分公司继续开展业务,财务上可以相对独立。其他会员继续按照前两期的模式管理,待时机成熟时向第三期的模式过渡。

三、远东证券公司北京管理总部为“中国100联盟”提供以下条件

作为联盟的主要发起人,远东证券抱着开放的态度和兼容并蓄的思想,愿意与各联盟单位共享远东证券这一特许品牌,并勇于承担起联盟初期所需要付出的成本及后台支持工作,让各加盟单位充分享受到无风险、零成本的“强强联合”。在结盟的过程中,远东证券以北京管理总部作为实施平台,并为“联盟100”提供以下支持和便利条件:

1、经远东证券公司认可,所有联盟成员可以共享远东证券的品牌。

2、远东证券公司北京管理总部为联盟提供重组、兼并、收购的行业指南支持。这个大型的行业并购指南将吸收所有联盟成员的研究成果并为大家分享。

3、远东证券公司北京管理总部为联盟提供重组、兼并、收购的项目实施方案设计,我们将调动专家队伍和所有联盟成员的智慧参与方案设计与实施策划。

4、远东证券公司北京管理总部为联盟提供“项目供给资源库”、“项目需求资源库”、“关系人资源库”及其它必要的资源库。

四、“中国100联盟”的组织结构与运行机制

1、组织结构

2、运行机制

在三个不同的规划实施阶段,联盟将会采取不同的运行机制,具体设计如下:

第一阶段

(1)在该阶段,各联盟单位财务独立,可独立开展业务。

(2)按照“资源共享、优势互补”的合作原则,北京管理总部作为“中国100联盟”的秘书处要完成如下任务:充分有效地组织专家顾问队伍;建设好作为“中国100联盟”脑库的发展战略研究所;不断充实和完善项目供给资源库、项目需求资源库、关系人资源库及其它必要的资源库;并向各个联盟会员开放上述资源库;

(3)北京管理总部主编联盟专业杂志(行业并购指南、模式创新研究等)或期刊(期初可以是内部交流刊物),并发送给各会员。其他会员根据自身的优势、特点发表相应的行业研究报告、并购模式研究及案例分析,以便相互启发,扩大视野;

(4)由北京管理总部负责组织,不定期举行工作会议,商讨在项目合作、联盟发展方面的事宜及经验交流;

(5)各联盟成员充分发挥自己的资源优势,积极寻求合作项目,需要联盟配合的项目,直接与联盟秘书处联系,将项目上传到项目资源库并传递到各联盟成员,由联盟秘书处协调各成员、专家及关系人参与实施,形成内部“共同市场”。

(6)项目立项实施过程中,根据不同的情况执行以下6大原则:

a.每个联盟成员将保持各自的独立性。当联盟成员利用自己的品牌独立做业务时,收入归该成员所有,北京管理总部提供必要的支持;

b.当联盟成员需要利用远东证券的品牌做业务时,远东证券收取一定比例的项目管理费,北京管理总部提供所有的支持;

c.当联盟成员需要利用远东证券的品牌并通过北京管理总部参与项目策划与实施时,远东证券将与联盟成员分享收入成果;

d.当联盟成员需要利用远东证券的品牌,并通过远东证券与其它联盟成员共同完成项目策划与实施时,将根据各自对项目的贡献分享收入成果;

e.当联盟成员之间直接合作对项目进行策划与实施而不需要利用远东证券的品牌时,收入由合作双方协商分享,北京管理总部将提供必要的支持;

f.所有具体的业务合同,都将根据联盟的共同原则而单独签署,在合同中体现各自的权利、义务及利益分配。

第二阶段

(1) 该阶段采取半紧密合作的合伙制,采取一个联盟多种财务体制的灵活财务管理制度:各成员财务独立,北京管理总部为有需要的成员提供财务结算。

(2)联盟秘书处除完成必须的“中国100联盟”基础工作外,日常主要工作是协调会员、专家及发展研究所之间的工作关系。

(3)发展战略研究所将为成员提供具体业务上的方法指导和工具支持;专家顾问委员会将协助解决各自工作上遇到的理论问题或高层的决策问题。

(4)建立信息共享及传递的专业网站,面向成员开放;同时通过网络这一新型传播媒体,宣传“中国100联盟”,鼓励成员在开展业务时使用“中国100联盟”的品牌,为第三阶段的演进打基础;不定期举行研讨会,为成员提供最新的并购信息及并购技巧培训,以提高整体素质;

(5)定期出版联盟专业期刊;每年召开一次联盟成员大会和两次理事会,;并不定期召开工作会议;

(6)在具体业务合作政策上,各成员仍可共享远东证券的品牌,执行第一阶段的6大原则;

第三阶段

(1)参与成立“‘中国100联盟’投资银行有限责任公司”的股东与联盟公司之间的财务关系由联盟公司的章程规定;

(2)非股东成员仍按第一阶段、第二阶段的模式管理;

(3)“中国100联盟’投资银行有限责任公司”的各股东公司之间需要进行有机地整合,进行更加专业的分工。

五、其它未尽事宜可由具体合作合同中约定


六、发起单位(人)名单

上海远东证券有限公司北京管理总部
重庆市社会科学院
北京文华投资管理有限公司
中国经济技术研究咨询有限公司
天津新天投资管理有限公司
北京利君投资咨询公司
上海上正律师事务所
ICH(中国)有限公司


作者:安普若海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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