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主题: 行业动态:“朗讯反腐”:中国“商业潜规则”外遇冲撞(转贴)
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作者 行业动态:“朗讯反腐”:中国“商业潜规则”外遇冲撞(转贴)   
安普若
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文章标题: 行业动态:“朗讯反腐”:中国“商业潜规则”外遇冲撞(转贴) (1172 reads)      时间: 2004-4-12 周一, 13:15   

作者:安普若海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

“朗讯反腐”:中国“商业潜规则”外遇冲撞

作者:刘燕 2004-4-11 0:37:49

出处:中国经营报

几经磨难的朗讯科技再临风雨,其中国公司四名主管因涉嫌违反美国《反海外腐败法》。尽管中国区总裁戚道协、首席运营官关赫德都是业内受人尊敬的人物,仍然同其他两名涉案人员一起被朗讯科技“忍痛割爱”。成熟的朗讯科技也许不会因失去四名高管而影响其业务,但这个首次直指业内甚至国内商业活动“潜规则”的案件却让我们的主管部门或者企业自省其身。

反腐调查触动中国商业活动潜规则

是哪笔合同,是什么原因导致朗讯科技作出如此决定似乎已不重要,因为业内人士心知肚明,戚道协们有今天的结果是因为他们遵守着中国商业活动的潜规则,尽管这种做法有悖法律和职业道德,但也是不得已而为之。4月8日,处在朗讯解雇风波中心的朗讯中国首席运营官关赫德首次回应媒体采访,否认美国监管部门所指的贿赂行为,同时对朗讯总部解雇他和总裁戚道协的决定表示非常不解。

朗讯科技这次的全球“反腐败”调查,导火索似乎源自于沙特阿拉伯。据报道,一家沙特的电信公司指控朗讯以馈赠金钱、礼品以及免费乘坐飞机等措施拉拢一名沙特官员,以使该官员作出有利于朗讯科技的商务决定。朗讯科技首席执行官鲁索随后下令对全球23家海外分公司进行调查,朗讯科技在报告中指出,通过这次大规模的审查,发现除中国区之外的其他地区对这一法令的遵守情况都非常好。朗讯科技同时表示已经就内部控制不力向美国司法部以及美国证券交易委员会递交了报告,并表示已经采取了有效的措施以防止类似的情况再次发生。

这个消息公布后,朗讯科技的股票在美国下跌。

美国法律禁止公司官员向外国官员付钱以换取业务。美国国会于1997年通过《反海外腐败法》,其目的是为了防止海外的公司采取贿赂等不正当的手段来提升业绩。违法的公司将被课以最高达200万美元的罚款,违法的美国公民将被处以最高达10万美元的罚金并最高被判入狱5年。此外,这些公司或个人可能面临民事处罚。在国内一些地方,获取合同或商业活动时采用“灰色”做法已是尽人皆知,而绝不是郎讯科技的个案,所有的外企来到中国最重视的就是本地化战略,很多具有中国特色的商业手段也都入乡随俗。当国内竞争日趋激烈,产品又无不可替代性的时候,如何在诸多竞争对手中脱颖而出,企业的关系、筹码便很关键。

据相关数据,10年内,中国至少调查了50万件腐败案件,其中64%与国际贸易和外商有关。从行业上看,进出口贸易、市场准入、招商引资是跨国公司行贿的重点。

作为职业经理人,戚道协、关赫德等人更比外界知道操守的重要性。但在公司利益和职业操守之间来选择,非身在其中的人很难说他们的选择是错误的。目前人们最关心的是,如果郎讯事件只是一个开始,国内有关部门、企业是否将受牵连?某不愿透露姓名的电信企业人士在谈到这个案子时认为,当某种手段或做法成为普遍通行的“规则”的而不是个案的时候,便很难去破坏这个“规则”,尤其是这个“规则”的诱惑力之大使很多人甘冒风险。

据某刚到国内设立分公司的美国朗讯贝尔实验室前科学家介绍,美国法律对上市公司规范极为严格,各公司对自己也能作到自我约束,像朗讯科技这样的事件,在国内似乎得到很多同情和理解,但这在国外是无法原谅的行为。但是他同时也提到,到中国来做企业,他也同时作好了入乡随俗的准备。与此同时,他也善意地提醒国内企业,如果想寻求在海外市场的拓展,非常重要的一点是,必须要首先寻求自我规范,不能拿国内的想象去放大到国外的操作。

中国公司业务是否受影响

朗讯科技总部的这个突然决定是否会对中国业务产生影响?尤其是在经过了28个季度的亏损,累计亏损额高达150多亿美元后,朗讯科技去年终于连续实现了两个季度的盈利,而中国公司是其第二大市场。

有业内人士认为,朗讯科技此种做法值得尊敬,短期内会对它在中国的市场造成负面影响。这种影响虽然不是因为个人的离开造成的,但是戚道协、关赫德毕竟带领朗讯科技中国走过了最艰难的日子,员工、业内对他的评价都很高,此时两人带着遗憾离开,首先在心理上会对员工产生影响。更重要的是,未来朗讯科技在中国的业务将以何种方式进行?说白了,这些潜规则短期内肯定很难打破或消除,那么朗讯科技是否将继续默认?

尽管朗讯科技表示此次事件不会对公司的财务状况带来实质性的影响,不过目前还无法确认该事件是否会给公司在中国区的业务带来一定程度的冲击。分析人士认为,这次的事件对朗讯来说是一次不小的打击。近些年来,中国区在朗讯全球运营中的地位越来越重要,2003年朗讯在中国区的营收占到了其总营收的11%。2002年朗讯并没有单独公布中国区营收的情况,因为当年中国区营收在其总营收中占有的比例低于10%。根据朗讯的报告,2003年除了美国和中国以外,朗讯在其他各地区的营收都没有达到总营收的10%,其中美国区的营收占到其总营收的60%。

当前由于美国电信产业处于低潮期,导致朗讯在美国本土的业务也持续低迷。在这种情况下,以中国为首的亚洲地区对于朗讯的运营增长就显得愈发关键。Friedman Billings Ramsey & Co分析师苏珊·卡拉

作者:安普若海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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