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主题: 有关SSL VPN 市场和兼并案例，回无痕，同安校长及诸位专家探讨

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有关SSL VPN 市场和兼并案例，回无痕，同安校长及诸位专家探讨

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标题: 有关SSL VPN 市场和兼并案例，回无痕，同安校长及诸位专家探讨 (2036 reads) 时间: 2003-12-29 周一, 08:38

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

俺瞧着自己拟的题目就别扭，这是在论坛呀，不是在给科学杂志投稿，网络文字应该是生动滴，潇洒滴，不必拘泥滴，更重要的一点是应该能承受得住漫天飞舞的板砖压力滴。。。

坊间传言，新时代新网民避免被拍的关键是要高度的和网中央保持一致，安校长在帖中高屋建瓴，一针见血滴指出“SSL VPN的市场很大，不只是国内，美国也很大，全世界都大。”经过千百回不折不挠滴Google search, 在俺有限的生命里翻阅乐所有的四库全书而百思不得其解时，俺心爱的笔记本给乐俺一友情提示：搜索本地硬盘，硬盘指示灯绿灯闪烁，笔记本欢叫着为安校长的英明论断提供了无可辩驳的理论依据。。

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SSL VPN 产品市场在2003年呈几何级数的增长，年增长率为百分之361.6，并达到89.7 Million 的市场规模。

安校长和安校长的饭思们请注意喽，在你们紧密滴团结在网中央周围，坚持三个代表的同时，一定要切实滴代表新网民的利益，遇到有阶级敌人拿俺说事儿时，可一定要坚定不移滴罩着俺这个新网民呵。。（语重心长滴。。）

言归正传，市场是存在滴，现实也是严峻滴，不利的一面有如下几点；
1，SSL VPN 产品将遭遇来自传统的IPSec VPN技术的竞争。
2， SSL VPN 仍处在产品生命周期的初级阶段，产品的研发，市场的开创，销售渠道的建立都需要大量的资金和人力。

那么有利的一方面捏；
1，clientless network access 降低了企业实施和维护Remote Access　的技术难度。
2，日益增加的 web Application 提供了企业对SSL VPN 的需求。
3，SSL VPN 的低成本反过来刺激了 Remote Access 的大众化。
4，SSL VPN　技术增加了办公机动性。

那么，SSL VPN 这块大饼是如何被瓜分的捏。

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Neoteris 无疑是业界的领头羊，占有 36% 的市场份额。其他不可忽视的市场竞争者包括； Aventail， Netilla， Nortel，SafeWeb 等等。

市场份额只代表在这一特定时期的情况，而更为重要的也许是SSL VPN 产品厂家的综合发展能力，对这个综合发展能力的评判标准各异，蛋是，可蛋是，Gartner 的Magic Quardrant 是业界公认的标准之一，关于Magic Quardrant 更详细的信息，请参考 www.gartner.com

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值得一提的是，另外一家SSL VPN厂商，SafeWeb并未被列入在这个Magic Quardrant中，原因是SafeWeb　不愿向Gartner提供数据。Magic Quadrant 中清楚地表明了Neoteris 和Aventail 的SSL VPN　的领袖地位。也直接导致了最近发生的两起并购案。

前面，俺们讨论过，SSL VPN 厂商将面对传统 IPSec VPN 厂商的强有力的竞争，传统 IPSec VPN 厂商也可以说是传统的信息安全周边防御产品供应商，几年来，DOT。COM 泡沫的破灭，股市低迷，经济严重衰退对整个IT产业带来了巨大的负面影响，相比较而言，信息安全产业却没伤筋骨，下面将要提到的两个并购案例中所涉及到的Netscreen 和Symantec 更是利用乐这一千载难逢的良机，在第四季度中果断出手，分别成功兼并 Neoteris 和SafeWab 这两家 SSL VPN 供应商中的佼佼者，其中，Netscreen 花费了USD 200 Million 收购Neoteris，而 Symantec 只花费了大约十分之一的价格收购了SafeWeb。

列位看官听到这里，可能会摇头如拨浪鼓，俺可不是影射列位误食了摇头丸乐，如把俺和您掉个位置，俺也会摇头摆手，大叫“打住，打住，都说这北美市场，货真价实，有道是一文钱，一文钱货，为什么信安业界龙头老大Symantec要退而求其次，难道是 Symantec 囊中羞涩不成？”

俺也先卖个关子，欲知后事如何且听下回分解。。。。

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俺对国内和北美的信息安全行业一直比较关注，也相信信息安全产品和服务会成为海龟登陆抢滩的必争之地，无论从机缘政治或机缘经济的角度考量，现在都是在国内做信息安全产品和服务的最佳时机。
融资方面如安校长说的：“要多少钱我投！” 商人的嗅觉就是灵敏。
最近做SSL VPN　在新泽西的一家Ｎｅｔｉｌｌａ　拿倒了风投。
风险投资商最近对信息安全一直情有独钟。。

<

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有如果有哪位大虾对这个话题感兴趣，需要近一步讨论请给俺来妹儿
[email protected]

新网民定会尽俺所知，倾囊相助．

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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这个市场其实最大的还是在美国。在中国做产品不见得只买中国。 -- 安普若 - (162 Byte) 2003-12-29 周一, 13:31 (332 reads)

看看，市场调研报告都出来了，利害！ -- 安普若 - (0 Byte) 2003-12-29 周一, 10:17 (356 reads)

嗯呐 -- 新网民 - (212 Byte) 2003-12-30 周二, 01:55 (335 reads)

银子不是给我的啦. 再次申明: 不是我的公司.是我朋友的. -- 无痕 - (0 Byte) 2003-12-30 周二, 03:17 (265 reads)

拿你就不能把它买下来，那不就是你的了吗？死心眼；-）：-D -- 安普若 - (0 Byte) 2003-12-30 周二, 03:21 (325 reads)

安校长你投钱的门槛高不高啊！ -- 老小子 - (150 Byte) 2004-1-18 周日, 09:04 (227 reads)

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