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ZT: 中国的奢侈品市场将迅猛发展

wanderer
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加入时间: 2004/02/20
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标题: ZT: 中国的奢侈品市场将迅猛发展 (1489 reads) 时间: 2003-11-26 周三, 03:17

作者：wanderer 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

潘宏宴手里揣着块新买的帝舵表，他把这块价值2000美元的表形容为“经典和成熟的象征”。他认为，这正和他的个性相符。

这位34岁的上海投资银行家补充说：“购买帝舵表还能显示身份。它能给我自信。”

潘先生购买这块名贵手表的行为显示的也许不仅仅只是身份，它还表明，奢侈品市场在中国正在迅速成长，而且，在它的起始阶段还带有明显的中国特色。

和其它大多数产业一样，全球各大奢侈品公司都希望能利用过去10年里在中国小规模、试探性的投资，在现阶段迅速扩张。路易威登（LVMH）计划在2004年年初，在上海的恒隆广场开出第一家“连锁店”。恒隆广场位于南京路的高级地段，该广场云集了众多世界奢侈品牌服饰；而卡地亚（Cartier）则打算在接下来的2至3年内，在现有的三家商店的基础上，开出15家新的精品店。

卡地亚的总裁贝尔纳杜•福纳斯（Bernard Fornas）说：“我们的计划雄心勃勃，在这个领域，我们的动作确实很大。”

高盛公司（Goldman Sachs）伦敦地区总部的雅克•弗兰克•道辛（Jacques Franck Dossin）说，中国的奢侈品市场现价值约20亿美元，占全球销售总额650亿美元的3％，但若将华人在海外的购买量也计算在内，这个数字会更大。

道辛先生说：“路易威登表示，中国人早已成为其第四大客户群，而对于古驰（Gucci）而言，中国则排行第五。一些中国人常去国外旅游，所到之处，出手都很阔绰。”

但在上个世纪90年代早期，中国奢侈品市场的情形则完全不同。当时，奢侈品公司刚开始正式向“红色中国抛绣球”，但那时的中国市场对国际品牌知之甚少，另外，也不具备购买名牌的经济实力。

结果，就出现了一些反常的现象。比如，登喜路（Dunhill）成了男士服饰的名牌，而在其它国家情况并非如此；雷达（Rado）也在中国开出了表行，成为手表行业内的顶级名牌。迄今为止，雷达已在中国开出了近180家表行。

经营雷达表的一位品牌经理谢虹莹说：“雷达表早在1979年就已进入中国，销售量多年以来一直排行第一。但现在，其它品牌，如欧米茄（Omega），也已进入中国，而且正在迎头赶上。”

其它品牌，如潘先生手表的牌子──帝舵，还有在一些规模较小的城市里随处可见的皮尔•卡丹（Pierre Cardin），都以其独特的方式成了中国市场上的名牌，在中国消费者中间的知名度远高于在其它国家消费者心目中的知名度。

皮尔•卡丹的国外主管在上海说，在一些二级城市里，业务做得很好。比如说山西太原，其人均年收入为1650美元，而皮尔•卡丹商店在那里的年营业额高达240万美元。

在早期，中国的客户群，尤其是女性客户群，很不一样。一家奢侈品公司的前任主管说: “以前，许多（购买高价位女性服装的）顾客都是妓女，因为她们有很多钱，需要衣着光鲜。”

十年后，中国市场已大为成熟。消费者寻找的不再是那些名气最响的商品，也不是最为花哨的服装，因此，全球的顶级品牌也开始在中国市场上作积极推广，吸引大家的眼球。

北京现代营销研究中心（Beijing Modern Marketing Research Center）的杨清山说：“现在，奢侈品已成为财富和文化品味的象征。”

除此之外，消费者也发生了变化。杨先生把名牌商品的主要购买者定位于所谓的“金领阶层”──高级经理和其他高收入者。政府官员在这方面还是非常的谨小慎微，尤其是在党内高级官员爆出丑闻以后。这些曝光的官员都被查出家里藏有劳力士表等奢侈品。

但是，奢侈品在中国的销售量因为价格相对较高而受阻。由于大陆的税收和进口税，奢侈品在大陆的价格要比在香港的价格高出30％至40％。

伪劣产品在中国也是一大问题，几乎每种品牌服饰都有赝品，而且仿真程度还日益提高。但现在看来，有两大发展趋势对奢侈品公司非常有利。

第一，西方消费者对廉价的冒牌货非常着迷，但中国消费者不是，他们希望花钱买真正的名牌。

第二，虽然中国中央政府文件的效力无法到达首都以外的所有角落，但中国政府正在努力帮助各大奢侈品公司加强他们品牌在中国的影响力。

比如，巴宝莉（Burberry）在多年的游说疏通毫无结果后，终于在最近根据中国商标法，使其独特的格子图案设计得到了认可。巴宝莉已通过这一裁决把出售巴宝莉赝品的零售商告上了法庭。

道辛先生说：“中国奢侈品市场的起点低，在未来的10年里，它将成为发展最快的一个市场。到那时，中国的奢侈品市场规模将位居世界第二，并拥有全球最大的客户群。”

作者：wanderer 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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