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主题: 温州人为什么可以在全世界攻城掠地?
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作者 温州人为什么可以在全世界攻城掠地?   
狼协
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头衔: 海归元勋

头衔: 海归元勋
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文章标题: 温州人为什么可以在全世界攻城掠地? (3330 reads)      时间: 2003-7-21 周一, 09:45   

作者:狼协海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

温州人的故事很多。我自己就经常听说他们的辉煌战绩。温州眼镜、打火机、皮鞋如同蝗虫一般遍布全世界,温州龙港印刷城举世闻名,温州。。。

温州发家时靠假货,包括龙港,都惊动了中央。但是后来就不一样了。到现在,纽约、新泽西的房地产据说被温州人抬高到吓人的地步,他们买房子是这样买的:好房子开价96万,结果他们跑去跟人家说:我给你100万,你房子卖给我。。。我听到一个温州想买房子的朋友抱怨说。

这个朋友大概97年偷渡来美国,现在已经买了两个房子,刚买的一个是80多万美元。做什么生意呢?假冒伪劣。

这种故事很多。一对温州夫妻到了纽约,英语都不会,就靠在跳蚤市场摆摊卖温州皮鞋起家,两年后已经买了奔驰车,开起了网站大肆扩张。

法拉盛三个温州人合资搞超市,第一年每个人就分得300万美金的利润。接着就是第二家,第三家。。。

温州人开始在中国城搞颇具档次的酒店,填补中国家庭式旅店和Holliday Inn 之类的美国主流酒店的市场空档。。。

我每年参加的一个纽约的国际展销会,当我空下来时常会离开自己的展位,前去其它展位巡视。然后我惊讶地发现大概三分之一的展位都是温州来的工厂,令人倒吸一口冷气。他们的老板很多并不懂英语,带一个翻译就到美国打天下来了。他们的价格直接形成恶性竞争,市场烂得一塌糊涂。

但是不管怎么说,温州人在迅速地崛起,而他们非常成功,甚至比许多留学生还成功。

他们成功的秘诀何在?

1) 他们不满足于现状,有冒险精神。我上面说的那个朋友,他在国内原来是做批发皮鞋的生意的,扔下那一摊就到美国来了,也是不懂英语。到现在还经常要我给他打电话。

2) 他们非常苦干实干,不尚空谈。在同市场的直接接触中,从最底层做起。有这样百折不回的精神的,尽管一定会受到很多挫折,但最终总是会成功的。很多人的失败,其实跟股市里的“不卖不赔”的道理是一样的。掘井九仞而不及泉,尤为废井。

3) 由于在市场的第一线,他们对市场的变化非常敏感,眼光独到,判断准确;

4) 在作出了自己的判断以后,他们非常果断,马上付诸实施,绝不贻误商机;

6) 最后也是非常重要的一点,而这一点也是留学生不具备的条件,就是,他们通过亲友和老乡关系,有自己的标会来解决资金问题。亲友作担保,标会提供创业资金。能够一直延续,说明这种投资鲜有失败赖帐的情形,投资人的利益受到保障。我那朋友的一个侄子,常青藤名校金融专业毕业,在大银行工作。但想当自己的老板,quit 掉工作。他看到他叔叔经营的帽子生意需要大量的商标刺绣工作,就通过标会的形式借来几十万美元从日本购买电脑刺绣机,迅速成为了百万富翁。

从温州人的经历里面我们可以得到不少启示,包括VC们,也可以从这里看出不少“中国特色”的投资决策和行为,在作投资判断的时候,应该有可以借鉴的的地方。





作者:狼协海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com






上一次由狼协于2008-2-12 周二, 13:42修改,总共修改了2次





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