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主题: [原创]创业日记-414 (iPhone,雷军,找到真正属于自己的点)
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作者 [原创]创业日记-414 (iPhone,雷军,找到真正属于自己的点)   
data_scrubber




头衔: 海归准将

头衔: 海归准将
声望: 讲师

加入时间: 2005/01/15
文章: 1237

海归分: 130921





文章标题: [原创]创业日记-414 (iPhone,雷军,找到真正属于自己的点) (3674 reads)      时间: 2013-12-17 周二, 12:59   

作者:data_scrubber海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

老婆问我要不要一台iPhone5,说侄女嫌她的iPhone5过时了,最近换了台土豪金的iPhone5S,如果我要,她就从日本把旧的(其实只用了20天不到)给我寄来。我顿时感觉自己落伍了,看着手中还很新的iPhone3(其实用了N年了),我不禁感慨万千。

我其实没什么好感觉丢脸的,我也并不落后,甚至我比谁都超前。
我买iPhone的时候,大多数人还不看好它呢。就像我的第一台数码相机分辨率320 X 240, 我的第一个PalmPilot好像才几百K内存,我的第一台笔记本电脑是286的。我用Andriod系统是2008年初。我做移动互联网时还没有智能手机呢。当然,我也没什么好骄傲的,因为我是这个领域的专业人士,我是抱着研究的态度玩这些东西的。于是就有了,你如何能从它还是个玩具,概念,垃圾,臆想看到它或者它们的未来呢?

接触过很多业内人士,讲起来都天花乱坠,我听得都快耳朵起茧子了,其实他们说得都是废话,套话,别人的话,不是他自己的东西,所以,他说不出任何新东西了。而这样的人是不可能做成事的,更别提大事了。他们往往是酒会上的侃侃而谈者,话题的引领者,镁光灯的聚焦者,但他们恰恰是最误人子弟,最浪费别人时间,最会让你的投资血本无归,最无用,最无能的创业者。他们某种意义上是骗子,躲远点。

昨晚财经频道有个什么颁奖典礼,上台领奖的是雷军和格力空调的董明珠,两人在台上互相“掐”起来了。雷军认为自己的企业将来可以超越董明珠的企业,今年150亿,明年就可以做300亿了。董明珠认为雷军是痴人说梦,董明珠说她也做网络销售,而且她还有制造,雷军没有。雷军说这正是他的优势,他可以轻资产,公司全力以赴做研发设计,产品和用户服务。同时,他可以请全世界最好的制造企业富士康,英业达来为他生产。这时,马云站出来了,并且站到了董明珠身边,支持董明珠,说互联网企业发展离不开制造业,否则就成了无源之水,无本之木。马云越来越像个老道士了,和李一道长没白练辟谷。我差点脱口而出,“马云,你懂个屁,站一边去。”

我几天前终于“抢”到两个小米盒子,真不容易,几万台一出来,几个小时内就卖光了。回家开箱安装把玩,又有了当年第一次玩苹果的感觉,想想这可是地道的国产货哦。从硬件到软件,从界面设计到产品包装,从交互设计到手感触感,从响应时间到传输速率,几乎每个方面都做到无可挑剔。然后,价格只要299元。雷军突然开窍了,知道怎么玩了。而且抓得非常准,依然看到中国的乔布斯了。

为什么说雷军抓得准呢?
第一,雷军看到了移动互联网是屌丝的互联网。互联网是精英的,移动互联网是学生,军人,农民工的。至今,许多做移动互联网的人还是搞不清这个事实。似乎也难以找到权威的网络统计及调查数据支持这个结论,可能也非常难以调查清楚,这需要直觉,也需要经验。十年前我做移动互联网时,我们就已经发现手机上网用户(广义的包含短信,WAP,IVR,彩信等)大多是农民工和学生,随着市场活动向这部分用户的倾斜,效果开始越来越好,只是没有想到的是,过了十年,还是这个情况。我当时对这个现象的解释是,农民工,学生一天到晚最有可能缺少电视,电脑这样的媒体渠道,因此,最有可能通过手机上网来交友,娱乐,休闲,游戏。物以类聚,人以群分,久而久之,通过手机渠道交互的人群就带有了某种阶级或者阶层的特点。小米手机是屌丝机的战斗机,自然就能一下子抓住这个群体的核心点,引爆这个市场。小米手机的成功很多人说是靠营销,多数人的观点往往是错的,乔布斯从来不认为苹果需要靠营销来取得成功,成功只有一条路,产品,产品,产品。而产品是首先体现公司的市场定位和理念的,营销只是辅助。

第二,雷军领悟到了未来是互联网的未来,未来成功是要用互联网思维来做传统企业。互联网的最大特点是赢家通吃,你做了一个好东西,是所有同类中最好的,那么,基本上可以肯定的是,你将成为最大的赢家,你将统领这个市场,你不用太担心什么营销,因为自然会有口碑以光速传播。上述情况没有发生的唯一解释是你的产品还没有做到极致,没有做到第一,没有做到完美。和国内大多数企业不同的是,雷军做的小米手机,小米盒子用的都是能找得到的最好的CPU,最好的屏幕,这个钱不要省。倒是被中间商层层剥削的那些钱可以省,一定要省。广告的钱一定要省,亲人好友推荐说好了,为什么还要自吹自擂做广告说自己好呢?当传统企业还在天天琢磨渠道,广告,公关,政府关系,入场费及回扣,保证金,物流,仓储,租金,柜台,促销,就是没时间考虑产品时,他们自然看不到小米这样的产品的过人之处,他们甚至还错误地认为小米的饥饿营销是它成功的原因呢。就好像大家都误解苹果采用了饥饿营销一样。人家哪里是饥饿营销,就是卖断货了而已,出版社出一本新书,只印5000本,没卖掉,成了库存,卖断货了,就是饥饿营销?这是卖肉,又不是嫁女儿,用不着那些羞羞答答的伎俩。

雷军为人很低调,也很谦虚,但够坚持和执着,也有着IT人的一份憨厚和淳朴,他和董明珠的唇枪舌战很天真可爱,但也能感觉到他的信念和坚定,经历这次成功,他变得更加自信了,他找到了真正属于自己的那个点,这种感觉真是妙不可言。马云这次成了陪衬,马云是真不懂互联网,还真不是他谦虚。但他绝对是个合格的商人,他实现了通过网络买卖东西,但互联网远不止这些,远远不止这些,互联网还才刚开始,昨天是马云的时代,今天是雷军的天下,明天是不是该我卡玛出场了!!!

作者:data_scrubber海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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