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[原创]创业日记-225 （价值，不是价格）

data_scrubber

头衔: 海归准将
声望: 讲师

加入时间: 2005/01/15
文章: 1237

海归分: 130921

标题: [原创]创业日记-225 （价值，不是价格） (2154 reads) 时间: 2012-3-22 周四, 11:30

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

前日听了中国网库董事长王海波的一个演讲，他分析了中国电商行业，既定性又定量地将电商划分为1／9／90三大类。1 是以京东，凡客等为代表的资本驱动型纯B2C公司，9 是以支付，电商服务，网络营销，电商软件等为代表的电商服务型公司，换句话说，如果电商是淘金客，这些公司就是卖帐篷，铲子，牛仔裤的。90是最大的一类，也是最有潜力的一类就是传统产业公司开展电商业务。王海波预测第一类公司将来不死也得转型。这些公司都是被资本喂大的，投入产出严重脱离市场现实，未来不转型，只有死路一条。王海波还认为传统产业做电商要改变以前线下经营的思维模式，要从多品转而做单品。因为没有网络之前，做单一产品风险太大，市场很容易饱和（地域限制大），但是在网络经济下，单一产品可以放大至全国销售。线下一款产品卖几百个就算很不错了。但在网上可能卖几千几万个。所以与其什么都卖，不如主打一款产品，并且将价格降至最低，让它变得极有价格优势，这样利用网络的放大优势，赢家通吃优势，卖疯掉，爆款。而网库可以通过帮助企业建立这样的“聚合”网站。

前面的都还有道理，后面的乍一听，也有道理，但仔细一想，觉得这是胡说八道了。
人类的发展，社会的发展，经济的发展，科技的进步都有一个趋势，就是价值的累积和增加。更多的品类，更丰富的商品，更多的选择，更高的质量，更人性化，更智能化，更好用，更好看，更安全，更结实，更省电，更省力，更省时，而更省钱只是众多价值当中的一个而已。

现在的电子商务的误区就是只比价格，不比其他。风靡一时的团购开始降温了，也开始有小团购公司倒闭了。消费者很快就对超低的价格“习惯了”，开始对“打折扣”的服务不满意了。比价格，最终的结局就是双输，甚至多方输。

传统产业发展的历史比网络经济要多几百几千年。从来就没有过价格为王的时候。价格不是越低越好，有时候将滞销的商品提高一倍价格反而卖得更好。商品，服务，永远是价值第一。让消费者感受到你产品和服务的价值，价格方面只要让对方感到物超所值就好了。传统产业看着网络经济的“闹剧”，大呼看不懂。忍不住上场博一把，结果也是输得很惨。网络经济，电子商务如何从价格转到价值上来才是关键。

卡玛坚持了三年，立志为网络注入各种价值因素，更真实的展现，更真实即时的互动，更生动的体验，更丰富的选择。网络，也应该是个充满缘分的地方，卡玛的价值正在体现，卡玛的机会每天都在增加，卡玛人现在也都异常振奋，时代来临，准备好迎接。

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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