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[转帖]加国男士超市购物增商家绞尽脑汁取悦

cbp

头衔: 海归少校
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性别: 性别:男

加入时间: 2005/02/12
文章: 768
来自: 加拿大
海归分: 11291

标题: [转帖]加国男士超市购物增商家绞尽脑汁取悦 (1619 reads) 时间: 2012-1-22 周日, 11:55

作者：cbp 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

由于人们越来越推迟结婚年龄，以及单亲家庭不断上升，如今单身男子越来越多，导致更多男性承担日常购物。即使是夫妻双全家庭，男方参与日常生活购物等家务活的也日渐增多。
著名市场调查机构NPD公司最新一项研究指出，加拿大全国25%的家庭承担日常超市购物者为男士，比2006年20%有所上升。

针对这种日常消费大军仍为女性占领、男性参与越来越多的情况，零售商们在想办法迎合女性消费者的同时，也在花更多心思取悦男性消费者。

取悦男性商家使浑身解数

大多伦多地区大型Longo超市本月宣布在大多区开放第24个连锁店，其中一个最大亮点是超市新开的Corks酒吧内，摆满啤酒和葡萄酒，舒适的扶手椅，无线网络和一个大屏幕电视，方便男士们在上超市购物前放松一番。

据《多伦多星报》报道，Longo超市市场部副总裁科斯（Rob Koss）表示，超市一直是取悦女性消费者，新开的这家超市无疑充满男性色彩，分店经理近来也反映男士消费者比以前明显增加。

科斯表示，了解和吸引男性消费者，变得越来越重要，目前Longo甚至在Q-107等男性听众为主的电台上打广告，同时在熟食店打出诱人促销、视频和先尝后买等邀请，目的就是为截住男性匆匆购物步伐。

有些店收银台伸手可及处除放备受女性喜爱的口香糖和巧克力外，还增放刮胡刀和电池，也是为了吸引男士进行冲动购物。

但要同时取悦男性和女性消费者，说易做难。NPD调查发现，男性购物方式有别女性，尽管会负责日常周末购物或日常间或购物，但80%家庭中女性仍负责家庭日常饮食起居。

Nielsen市场调研公司指出，47%女性表示家庭日常购物由自己决定，53%表示与配偶共同决定，没有女性表示配偶可独自决定；同时，4分之3男性表示会和配偶共同决定。

男性女性购物大不同

与父辈相比，现代男性购物技能的确更胜一筹，但还是不能让女性完全放心：他们购物时步伐匆匆，不仔细看，不喜欢问，也不像女性仔细对比价格，购物行为还有点原始狩猎时代的遗留：直奔猎物（货物）而去。

另外他们还有一个更大弱点：禁受不住孩子买这买那的恳求，经常买一堆废物。一句话，女人让男人单独去购物，又不开清单，还让捎上一堆孩子，简直是自找麻烦。

Longo一家家庭分店助理经理迪卢兹（Ettorio DiNunzio）表示，看到大降价时，男性也会兴奋：终于逮到降价了，得买多点，因此而冲动购物，不会考虑冲动购物后的后果。

市场专家查普曼（Tony Chapman）表示，和男性相比，女性多为收集者，会把货架仔细搜个够，将味道、营养、便利性、成分和价格作全方位对比。

专家：吸引男性消费有妙法

针对商家如何吸引男性消费群体，查普曼提出几点建议：商品归类摆放，如将男性喜爱的烧烤类商品（卤汁、酱油、海盐、烤土豆和烧烤用具等摆在一处），便于男士搜寻，刺激冲动消费。

提供简单明了的标示和地图，通常男士很容易记住高尔夫球场上的每个洞的位置，但却记不住附近Loblaws超市内商品的具体位置。

开发品牌智能手机提醒应用程序，当消费者走近某个品牌产品时，智能手机会发出BB提醒声音，现在有些商家已经在利用存货同类产品扫瞄技术进行这方面开发。

播放简单烹饪技巧和琅琅上口的烹饪建议视频，附近摆放食谱卡，让男人们相信做饭自己也能搞定。

作者：cbp 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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