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[原创]创业日记－179 （发传单）

data_scrubber

头衔: 海归准将
声望: 讲师

加入时间: 2005/01/15
文章: 1237

海归分: 130921

标题: [原创]创业日记－179 （发传单） (1790 reads) 时间: 2011-12-10 周六, 00:19

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

公司印了一批宣传单页，双面A4压线，可以折成三角形当桌面摆设。一面介绍公司产品，另一面是新国际展览中心的明年会展信息，我们想，这样对用户有些用处，不至于看完就扔了。折成三角形放在桌上也很Cool，等于长时间给我们做广告。为了发起来有效率，我们还在58同城上招了两个漂亮女孩，一小时15元，她们就住在新国际展览中心旁边，白天可以随叫随到。我们计划早上在展览中心的门口，人流量最大，如果10秒钟发一张，一小时就是360张，一个人一上午4小时可以发1440张，打个折扣算1000张好了。两个人就是2000张，我们印了5000张，最差，三天就可以发完。印刷成本700元，加上发的成本，一千元正好。如果这5000张中有一个做成，我们本就回来了。还能小有利润。可是，事实完全不是那么回事。

昨天小赵带着一捆传单（一千张）去了展览中心，结果被那两个女孩放了鸽子，打她们电话也不接。没办法，小赵只好自己发。因为下雨，没法在门口发，到里面发，总是被保安驱赶，还威胁要没收传单。匆匆发了十几张，小赵就回来了。很是沮丧。

今天早上总算不下雨了。小赵这次少带了些，只带了一半，500张左右。两个女孩这次来了，并解释说，昨天下雨，以为我们不会去发，就没来。小赵给她们分了传单，然后三人就站在门口开始发。9点钟参展的人陆续前来，可是天太冷了，人们都把手揣在兜里，不愿意伸手接传单。发了半天，也没发出几张。两个女孩开始抱怨，并说，这么冷的天，只给一小时15元，太少了。要求20元。小赵很策略地回应说，你们要让我看到成果，你们发的好，我就给20元一小时。三个人在门口发了一会儿，看效果实在太差，就进到里面发，还是被保安到处驱赶。其中一个女孩比较聪明，把传单折成三角形后偷偷塞给行人，目标比较小，不太容易被保安发现。就这样猫捉老鼠般发了一上午，三个人一共发了两百多张，剩下大半小赵又坐公车带回公司。

明天是周六，最后一天，然后整个12月份就没有展览了。看着堆积如山的传单，大家开始发愁－这什么时候才能发完啊。

我下午没什么安排，我对小赵说，“走，我们两个再去一次，我倒要看看这如何难发。现场想办法，找窍门。”

因为三个人一上午才发了200份，下午我们就只带了小赵上午剩下的三百份去了。停好车，顺利进入展馆，一问，才知道一共有E馆7个，W馆5个，N馆5个，T馆6个。总共大大小小23个馆。我改了主意，对小赵说，我们不发行人，只发展位。我们从最近的E7馆开始，我走到一个角落的展位，拿出一份单页，递上，嘴里说到，“你好，我们是为企业做3D网上展示及互动的”对方答道，“哦，我看看”，然后接了过去。成功。接着下一个，也很顺利。再下一个，速度很快，效率很高。小赵旁边看了，对我说，“那我去E6展厅”。我说，“好，发完了，我们在这里碰头”。

40分钟不到，300份都发完了。效率太高了，和计算的理论值差不多了。“走，我们回去再拿些来发，把其他人也叫上，今天把E馆都发完。”这时时间已经2点钟了。闭馆是5点半。

开车回到公司，我拆了一整包（一千份）。然后拉上静，谭，再加上我和小赵一共四人，再次杀回展览馆。这时已经三点了。“我发E5，E3，谭发E4，小赵和静发E2和E1。发完，大家在E5碰头。手机开着，如果保安找你们麻烦，打电话给我，我过来扇他耳光。”我给大家打气。然后就分头行动了。

刚发了没几张，手就割破了。用另一只手按了一会儿血止住了。接着发。一边发，一边总结经验，看到展出的产品比较大只的公司，我就说，“我们给企业建3D模型的”。展位小，产品是面向终端用户的，我就说，“我们给企业做3D店铺和网站的”。其他的，我就说，“我们是给企业做3D网络展示及互动的”。发的时候，眼睛要和对方直视，态度要坚决自信，面带微笑，绝不拖泥带水，发完就走，节省时间，下一个。等我发完两个展厅，我给谭打电话。他说他在W1。“E4发完了？”我问。“没有，我刚发了几个，手就割破了，然后我就忘了方向了，不知道哪个发了，哪个没发，所以只好找个新的展馆发。”“那你W1发怎样了？”“不好，他们都不收，还让我讲英语”。也许那个展馆是外国公司？我让谭回到E4继续发，我去W1发。再打电话给小赵，她们也在w馆发呢。E1和E2已经发完。好，效率挺高。关键时刻，中国还是要靠女人啊。

已经有展位在拉透明胶带，准备下班了。我加快了发的速度。有时候，干脆就直接将单页放在人家桌子上。一个发报纸的人就是这么干的。效率成倍提高。天也黑了。我们又聚集在一起，总共还剩下一百张左右。两个小时四个人发了近千张。一人一小时平均100张多点。小赵穿高跟鞋，加上上午已经发了一整天了。中午饭都没来得及吃，我看了很是心疼。回去的路上，我和谭总结经验如下：

宣传单页不应该做成三角形，多次一举，用户并不喜欢，也不需要印明年展会信息，因为来这里参展的企业一年也就来这一次，才不会关心会展中心的其他展览呢。发给行人，不如发给参展商。单页上要印公司Email。单页上的案例图太小。内容太杂。下次最好根据展览有针对性地设计和印刷，不要印5000份，印1000份就好，但一定要契合展会及参展企业的特性特点。

还有一点，一定要自己来发。因为碰到几次对方马上就表现出兴趣来，非要拉住谈谈。如果是雇人来发，这个商机很可能就丢失了。雇的人也不会像我们这样负责，认真的。小赵辛苦了。真是好样的。尤其我很不体贴地说明天接着来发，小赵毫不犹豫地就答应了。还是谭在旁边提醒说，不要一次发那么多，留些慢慢发。如果真生意很好，我们也怕做不过来啊。有道理。明天周六大家好好休息下吧。

先去父母家自己随便吃了点东西，家庭晚宴我是参加不了了。拿上父亲在澳门给儿子买的奶粉，又匆匆赶去参加在闵行的一个创业者沙龙，路上被堵一个半小时。利用这时间给老婆打个电话，已经两个星期没通电话了。沙龙上又认识不少人。回来路上又想到一个好主意，马上给金电话，金也觉得不错，但需要好好考虑下。写完这篇日记已经半夜了。明天早上要洗一周的换洗衣服，中午去健身加游泳，因为周日要参加中欧的一整天活动，踢不了球了。一周两次身体锻炼决不能少。身体是革命本钱。Over。

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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