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主题: 创业杂记
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作者 创业杂记   
lcosguy





头衔: 海归中尉
声望: 学员

加入时间: 2006/04/29
文章: 88

海归分: 4075





文章标题: 创业杂记 (2374 reads)      时间: 2011-6-04 周六, 02:13   

作者:lcosguy海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

经过几个月漫长的投资谈判,终于有一个可以接受的结果。算起来这轮投资迟到了至少两年,正式和此投资人接触也一年了,过去的一页终于可以画上句号,新的征程又要开始。走到这一步,突然心如止水,感觉不到任何兴奋了。提起电话想告诉妻子,忍忍算了,妻子从来不在乎这些。母亲就在身边,但她对含饴弄孙显然更感兴趣。这时妻子突然打来电话,知道儿子在学校数学获奖的消息,眼前一亮,比拿到投资高兴多了。

创业是人生的一场历练,反观几年来的风风雨雨,终于可以自豪地说:在最黑暗的时候,我没有迷茫;在压力最大的时候,我没有屈服;在最孤独的时候,我没有失掉希望;在诱惑最大的时候,我没有放弃。在最想退缩的时候,我选择了坚持。新的征程又要开始,我们可以做到更好!

最疯狂的时刻是在浦东机场得知某大手机厂决定采用我们技术的时候,得意忘形的狂叫起来,把笔记本电脑包投向空中,周围旅客都以怪异的眼神看着,一个衣冠楚楚的疯子,几个保安也警觉地走了过来。

最悠闲的时候是在台北101大厦的顶层餐厅上,本来是向一个台湾的富二代,游说投资的事,但没谈了多少,我的搭档就和这个富二代以及另一个法国朋友大谈其酒文化,从下午4点,直到凌晨2点,而我在旁边插不上一句话。干脆掏出刚买的汉字的起源,斜倚在沙发上,面对着101塔下台北的万家灯火,抿着一杯Pinot noir,看起书来。当大脑沉浸在其妙的汉字的时,一张王羲之的兰亭序突然跃入眼帘,那洒脱的笔锋挑动起神经,Pinot noir的醇香突然在舌尖化开,有生以来第一次体会到酒的妙处。原来和Pinot noir最配的食物不是Beef,而是兰亭序。只可惜第二天去中正纪念堂,准备痛斥老蒋的腐败无能,丢失大陆的计划由于几个醉鬼的纠缠,整个泡汤了。

最得意的时候是某公司的CTO,一个光学界的元老,访问我们时。从我presentation刚开始他就不停地插话,质疑我的每一句话,从原理的准确性,到市场的可行性,这小子是台湾人,却一直拿英语提问,我结结巴巴的英语越显得气短,presentation都没法收场,只好先开始系统演示,从那小子看到演示的一刻起,他就变成了拔掉的电源的电视,一声不响了。终于轮到我拿英语发难了,well, I can’t guarantee that this technology will enter into market successfully. But it’s a totally new approach of projection optics in last 20 years. Its great advantages in efficiency make it an enabling technology for micro/pico projectors. 这小子竟不自觉地拿汉语回答:效果要比我想象得好。

最香艳的时候是在李嘉诚香港的豪宅的PARTY里,某一线影星就在不远的沙发上,半裸着香肩,席地的长裙,甚至可以闻得到淡淡的香气,和平面上的美人不可同日而语。可以感觉到整个大厅里无论老少尊卑,所有男人的眼光都在她的身上。而我正全神贯注地pitch着投资人,连正眼都没看上美人几眼,更别说搭讪了。

最冲动的时候是 一个搭档跟我摊牌的时候,“我离开,AAA也会离开,你的技术永远没机会市场化”。死了张屠户,难道我就要吃带毛猪!。我平静地回答:你已经不适合于这个团队,即使一个人,我也会把这个技术推向市场。而且我不相信AAA,BBB会离开这个团队。

几年的创业,信心自始至终是最重要的,对自己的信心,别人对我的信心。每当和AAA讨论到焦点,没法拿几句话说服他的时候,他总是说:Dr.XXX, I trust you judgment in technology. Let’s do it.

一个行业协会的老秘书长,从几年前就一直帮我宣传技术。到北京向他汇报,从来不肯花我一分钱,在咖啡厅里点的都是白开水。和我去外地宣传,要替他买机票,定酒店,从来不肯,总是说;“某某市有某某大公司,我去他们那里走一圈,他们会出机票酒店的。然后我们在办我们的事。”

某市的一个招商处长,自从认识以后,一次次给我们介绍着投资人,介绍着各种可能的机会。中国其它地方是民请官。这位处长是官请民,每一次都待我们如朋友。项目申请答辩的时候,更是不厌其烦地删改着PPT,一遍一遍地预演。从第一预演的接近一个小时,到正式答辩时的整整15分钟。当主持人说:你的时间控制得正好,一分不多一分不少时。我在心里就想:we did it. Thank you.

每当遇到困难时,这些人对我的信心,都化成我对自己的信心和动力。

创业离不开投资人,几年来遇到过形形色色的投资人,从刚开始的时候对他们感到神秘、敬畏,到后来开始评价每个投资人的水平。和不少投资人谈,几个问题下来,马上看出他的水平,心中不禁说:就你Y这水平,给我提鞋也不配。和不少投资人谈,几轮下来,无论投不投资,都可以做朋友。美国的投资人普遍老奸巨猾,几个人都问道同样的问题:在美国没有一家成功的投影企业,为什么你们可以成功?第一次是手忙脚乱的回答,以后几次和搭档约好,由他讲市场,我讲技术上的优势。但一有这个问题,基本以后都没得谈。最后一次我干脆打断了搭档的话: You should ask Obama same question. Don’t you think this is a problem for the Unite States?

作者:lcosguy海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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