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主题: [转帖] 我看国美黄陈之争---现代版的“卧薪尝胆”

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[转帖] 我看国美黄陈之争---现代版的“卧薪尝胆”

乐闻德
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标题: [转帖] 我看国美黄陈之争---现代版的“卧薪尝胆” (2033 reads) 时间: 2010-9-07 周二, 03:56

作者：乐闻德 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

我曾在国内的一家大型电器企业做过营销的VP，由于工作的关系，和国美的黄光裕、苏宁的张近东、永乐的陈晓都有过接触。

黄给我的印象是为人很嚣张，也比较刻薄（可能跟他出身贫寒有关）。据说他16岁开始闯江湖做生意，胆子大，懂得在中国做生意“寻租”的路数，自己文化不高，但舍得花钱聘请人大等校的教授做智囊，也舍得在政界人物身上花钱。对我们供应商，黄是恩威并施，威大于恩的。我当时的公司在影碟机行业是老大，黄压起我们的价来毫不手软，货期也拖得比较长。

张近东人不错，对供应商和气，但我当时对他的总体印象是，经营有思路，内部管理较混乱。

当时的电器超级终端中，我个人最喜欢永乐，尽管他们当时还只是一个区域的超级终端，主要在上海苏南地区，但陈晓给人很有修养的感觉；黄是草莽出身，张近东尽管是本科出身，但给人还是有点草莽的感觉。陈晓的经营理念是做好每家门店，做得很精致，不急于扩张。陈很注重对手下的培训，每期的促销也做得中规中矩的。

用围棋来比喻这三家头的经营理念的话，黄是喜欢抢大势的，有点“宇宙流”的意思；陈是经营实地派，是中国古典的棋风；张近东的理念则是介于两人之间，实地和大空都在意，近乎“中国流”。

黄的国美在90年代末21世纪初，扩张速度达到了顶峰，门店的装修费用尽可能地往供应商身上分摊，弄得我们苦不堪言；但光靠卡压供应商还不足以支撑黄的扩张速度，黄的资金来源无可避免地伸向了合法与非法的“灰色地带”。黄在上层有人，他当时颇为有恃无恐。

21世纪初，黄布局占空的步骤基本结束，进入了对对手大龙的绞杀兼并阶段。

永乐就是黄着力绞杀的对象之一。资金充裕的黄（合法和非法的来源都有），在对永乐利诱的同时，也屡屡使用“招外招”。他曾经给我们供应商发文（不是私下照会，而是明目张胆地发文），不允许我们给永乐供应畅销的有关品种，诸如此类，不一而足。在黄当时的扫荡之下，江湖上的游兵散勇自不用说，即使在地方上有一定实力的终端亦难以抵抗黄的“淫威”。我们家乡的“金太阳”，一家盈利状况甚佳的区域家电超市，就是那个时段被国美兼并的。永乐在黄贪婪的鲸吞蚕食之下，最终也举了白旗。

同样的策略，黄也对张近东使过，但张近东不是陈晓，张的江湖朋友、上层朋友也不少，也是敢使手段的主，最终张没有就范。

永乐被国美兼并的时候，我已经离开了原先的公司和行业，自主创业了。得知永乐被兼并，我的第一感慨是：中国的生意市场是，好人不长寿，坏人活千年。并且认为，陈晓不过是个典型的上海男人，国美给点钱，小富也就即安了。

但我小看了这个上海男人陈晓。因为同时得到的一个消息让我颇为讶异：陈晓在永乐被国美兼并后担任了国美的总裁。我当时想，这是黄想用好陈的精细化管理能力。

今天的事件发展证明：我想错了，我小看了陈晓这个上海男人。陈晓在得到上亿资产后，并没有去提早退休享福，而是选择了打工，原来是要“卧底”，等候时机报“一箭之仇”，报自己的事业被黄毁掉的“一箭之仇”。

陈晓正如当年被吴王夫差击败的勾践一样，选择了给征服者牵马拽蹬，隐忍潜伏，等待彻底毁灭对手的时机。

这不仅需要“忍”，更需要时机来临时出手的“狠”。

“忍”是上海男人容易让外人看到的一面，但有些上海男人的“狠”则是容易被外人忽略的。陈晓“忍”“狠”具备，他今天终于“等到”或者说“创造”出了一剑结果仇敌的时机。

结果会是如何？事件还在继续，我们不妨耐下性子，等着看“下回的分解”。

作者：乐闻德 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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