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主题: [分享]海归青岛这5年--出色的文章
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作者 [分享]海归青岛这5年--出色的文章   
bestboy8848





头衔: 海归上士

性别: 性别:男
加入时间: 2005/02/12
文章: 4

海归分: 1137





文章标题: [分享]海归青岛这5年--出色的文章 (1333 reads)      时间: 2010-3-28 周日, 07:50   

作者:bestboy8848海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

作 者:白发三千丈
写作时间:2010年3月末
写作动机:国内房价飞涨,无数年轻人望房兴叹。我把自己的经历写出来,与大家共享 ,希望对年轻人有帮助。
几个观点:
1、想生活的好,完全靠自己奋斗,不要相信官员说的,那只是哄百姓的。
2、房价飞涨,个人是无法控制的,让自己的收入增速超过房价上涨,就从容一些。
3、打工最多小康,挣不到大钱;想过富裕的生活,自己做事业。
4、中国资源少,只能让小部分人过上舒适的生活,想过好日子,就要比别人付出的多。
5、如果出身贫寒,就用自己的血汗铺出成功的台阶。

下面讲一下我的海归经历和买房子过程。
2004年留学回国,到青岛发展 ,在一家国有单位混饭,一个月才不到2000块。可能有朋友会说,你读欧洲名校,肯定是家里用钱堆出来的。其实我父母都是农民,我留学是全额奖学金。拿全奖不容易,留学前我已经付出了很多很多。为了学英语,去北京新东方,我付不起学费,就偷偷去当旁听生,280人的教室,我只能缩在最后的角落里。宿舍没有我的床位,就和朋友挤一个单人床(两个1.78的小伙子挤一个学生床)。
当时在北大南门有一个网吧,早上7点前免费上网。我就5点起床,去上网。7点钟出来买个油条,再坐公交去上班(天天坐320路公交,印象深刻。现在一提320路公交,我脑子里不是青岛的320,而是北京的320路)。北漂时,租在北大西门一个民房里,500块一个月,床就是用门板凑的。上厕所要走10分钟。北漂了两年,一边工作,一边学英语,准备留学。最后拿到了欧洲一所名校(排名世界前100)的全奖。我所在的学院,被戏称为集中营,学习压力很大,毕业率很低。我的英语听力差,经常学到晚上两点才睡觉。有一门课很难,中国学生好象没有一次通过的,我考了3次才过,当时逼着都想从5楼跳下去。就这样,才好不容易拿到学位。
原来雄心万丈,想精忠报国。但在国有单位发现,这个官僚体制下,想有作为是很难的,除非我被同化,象虫子一样跟在领导后面几年,但这又是我不想做的。那时青岛的房价,市北四方也就5000左右吧,但以我的工资,买房好象是个梦想。我和太太(那时女朋友)每月能攒下1500块左右,我们就幻想攒够10万元首付,买个30万元左右的二手房。
国有单位呆了半年,感觉没有发展。这时,我对自己的形势做了一个分析,古今中外,想发展,无非是官学商三条路。在中国,当官是最好的。但我没有背景,我家上下八代,连个科级干部都没有,官最大的就是生产队长。我决定放弃此路(同时告诫想考公务员的朋友,没有背景,就别浪费时间了,被录用了,以后的发展也是问题)。学术,我不是做学术的料,静不下来。在此时,上海交大芯片造假对我影响很大,我觉得连国家重点工程都造假,其它别说了(大家知道拳击比赛,出拳快的选手胜算大。如果将来战争,对方的电脑运行比我们的快,我们还不挨打。连这样关系民族命运的项目都做假。真的没有信心了)。学术之路不通。就选择经商吧,我比较有兴趣;而且,我从7岁就帮家里卖葡萄,小学三年级就做“啤酒瓶换爆米花”的小生意。
我在单位就混日子,私下跑到上海和朋友做生意。很累,我经常是晚上做青沪夜班车到上海,办完事情再坐夜班车回青岛再上班。做了两个项目,都没有成功。付出未必有回报,而且把自己的积蓄也搭进去了。现在有朋友羡慕我生意成功了,收入很好---但是,经历的艰难,谁又能体会。在上海做生意,我曾经一天走4,5个乡镇(是走,不是骑自行车),一天穿坏一双皮鞋。(当然,不是质量超好的名牌)
我不是容易认输的人,我当时就有一个理念,我一年做一个公司,连做10年,我就不信成功不了。后来我总结,如果成功的机会是千分之一,你试一千次,再笨的人也能成功。一般的人,用不了一千次,就撞到机会了。但多数人,害怕失败,也就谈不上事业成功。
在这期间,我结婚了。女朋友跟着我漂了多年,变成了太太。没有要房子,也没有要车,那时我总共有2万元。这一点非常感谢我太太,如果那时太太说没有房子不结婚,我还真的没有办法。现代社会很现实,很多女孩子没有房子不结婚。每人都有自己的价值取向,我们都应该尊重。有人认为爱情比房子重要,有人认为房子比老公重要。
我们在市北区租房子,小两室厅,一个月1200块钱,也还可以。后来,我想要个书房,才租了个三室一厅。我是学工商管理出身,我算了一笔帐,从纯经济角度讲,租比买合算。但房子会有一个心理上的感觉,它是“家”。自己有家,可以精心去布置。租的房子,懒的管。租的房子里,有蟑螂,而且是集团军。晚上经常在房子里扫荡,很恶心,我家的食物都吊起来。我认真研究毛选,采取了各种战术,地雷战,地道战,空袭,自然冷却,化学剧毒,都没有成功。TNND,蟑螂真的很强,不要脸,不要命,真应该让它们去开发火星。如果人有蟑螂这么顽强,不要脸,不要命,好象没有什么事做不成。
05年冬天,在租的房子没有暖气,用空调顶着。我冻感冒了一大场。06年开春,身体好了一些。我又要开始创业。这时,有 两个项目摆在面前,一是做留学中介业务;二是办翻译公司。太太在北京时,曾经在几家大的留学公司做过,也给了我不少建议。我和青岛的几家有资质的留学中介谈,大半不鸟我(有资质的多数是国有企业背景,凭什么鸟你一个穷小子)。一两家感觉不错,但要价比较高,让俺押近10万元在那里,才让我包他们一个部门。TNND,我当小白脸都挣不来那么多钱。我和太太分析,留学中介并不好做,现在各大学、高中办了合作项目,对留学中介冲击非常大。
我们就决定来做翻译业务。我非常感谢我太太,她在北京留学中介,外企都做过,也毕业欧洲的大学。学习成绩没有我好,但直觉很敏感,有时想都不用想就能看出生意的好坏。
接下来就是注册公司。顺便说一句,青岛虽然宣称要建国际化大城市,但距离还很远,到政府系统,公仆们用标准的青岛话为您服务。因为我在北京、上海工作过,做过生意,一比较,差距还很大。希望青岛更上一层楼,与京沪比差距这么大,更不用说与发达国家比公共服务。
当时回国,也考虑过北京,但北京的交通、环境差强人意,就来了气候自然条件较好的青岛。游历大半个中国,我们青岛是北方气候最好的大城市,还是不错的。算上南方,就难说了。现在冰天雪地的多伦多,怀念青岛的气候。
新创业的预算是1万元。在国内注册公司,需要注册地址。我没有钱租办公室,我就请中介给疏通了一下。中介注册完公司就不管了,后来不实的地址让工商罚了我500块。中国对企业的管理,还是比较粗鲁的。中外商业环境比较,我会后面再说。
我找了个会计公司,帮我做帐,一个月250块服务费。正常要300元,但跟他们老板聊一下,很投机,就少收了。我天天背着营业执照和公章到处跑,是皮包公司。人家的皮包可能是真皮的,而我的是一个旧帆布包,可怜吧。
做生意,我向来主张做细分专业的,并具有全国或世界性市场的。如果你卖油条,竞争的很多;但你如果卖飞机,就没有几个竞争对手了。翻译也有很多种,有做商业翻译的,工程翻译的,法律翻译的。我选择做科技翻译。我一搜索,是全国第一家专业做这个的。中国的科技人员很多,有较大的市场需求。而且做这个,不太需要去拉关系。比如,给公证处和政府做翻译,需要拉关系。
其实混迹江湖多年,对自己的长处也比较了解。拉关系,我绝对不擅长;做销售(sale),我一般,但做市场营销(Marketing)和项目策划,我是很强的;再有,钻研新项目,我也比较用心。很多人认为销售和市场营销是一回事,其实差别很大。比如,在路边上卖保险的,是sales。但为保险产品做形象设计的,是marketing。
注册公司花掉了近2000块,我安排了一批广告单,邮寄出去,花掉了7000块。1个多月过去,没有任何单子。这时,我有些急了,压力很大。现在看看,1万元不是大钱,但那时刚开始。我晚上睡不着,就在海边走。我喜欢踢着石头走,边思考问题。经常走到下半夜。晚上在海边想问题,效果是很好的。当然,踢着石头,破损鞋子很快。现在还有这习惯,看到小石头就踢一下,经常被太太骂。青岛的朋友,你们遇到压力,或不快的事情,去海边走走,大喊几声,会好很多。但不要跳海啊,虽然海边有免费的救生员,不象一些地方救生要收费。我很喜欢去东海酒店旁边的沙滩,有海,有沙滩,有树林,有石头,还有小亭子。(很多朋友看了这个文章,是不是想去青岛海边踢石头?旅游局应该感谢俺。)
这时,我发现百度可以做广告。我求太太,再借给我3000块钱,我加大投资。这时,我把3000来块钱全部投到百度和google中,最后赌一把。如果输了,这个项目就算死了。
(题外话:虽然我也是学院派工商管理出身,但我比较认可草根创业的一些理念。有些生意,就是赌,胆大者胜。我以前的老板的理念,有50%赢的可能,就去赌。所以,他是千万级的富翁。虽然他学历不高,但理念还很影响我。这个老板15岁就自己从浙江贩海鲜到上海卖。80年代,银行没有现在发达,15,16岁,就揣着十几万元到处跑。胆量对生意成败很重要。直到现在,我都不是很认可管理学上的一些工具,比如战略分析、SWOT分析等,这些很多时候不如直觉。)
我对IT和网络,是内心的兴趣,对前沿的东西很快学会。我不是计算机专业的,但上大学时,我自己写了一个计算机二级备考的软件,全校很多学生都用。当时山东老乡很为我自豪,很多漂亮女生也因为此软件而知道我的名字。--现在想想,很自豪,哇,那么多美女知道我的名字,对追女孩子非常有帮助价值。(建议男生,想追女生前,先包装好自己,让自己显得出类拔萃,就抢得了先机)
这时的百度,刚开始做市场,没有几个人知道。google还没有进入中国,用的都是外国的英文页面。百度竞价排名才0.3元起价。现在的百度,竞价起步已经到了0.7元,百度已经钻进钱眼里了,技术上比google差的很多。在google上,没有中文服务,需要信用卡才可以注册。我这么前卫的,当然有信用卡一大把了。英文也没有关系,毕竟俺的硕士是英文教育。
因为我对网络比较熟悉,对网络广告下了功夫研究(大家不要以为下功夫就是一天8个小时,我研究起这些东西来,经常是一夜不睡觉。我不打游戏,也不太爱网聊。但研究新东西,很用心。),网上广告几周,就有单子了。我对网络广告下了大功夫研究,当然也有成就。后来和做网络的谈起,他们都非常吃惊我对网络营销的理解。在一个细小的领域超过一般人,就有了成功的可能。
我记得第一个是武汉的一个客户,请我们翻译文章,不到1000块钱。但我很高兴。当时在好友家玩,我听到对方汇款的消息,高兴地从沙发上滚了下来。
现补一点,我没有办公室,更谈不上有办公电话了。我就用了铁通的一号通,对外公布是一个标准固定电话号码,但这个电话实际上转到了我的手机上。这让对方感觉我是在办公室里。我对企业形象比较在意,还是策划的不错的。一直是以海归创业的知识型企业来包装。
我做事还是比较用心,每个翻译文章我都很仔细地去做,细节问题,打电话和客户沟通。翻译为英文,按国际标准来做,是我比较擅长的地方,毕竟在国外读书,培养出了这种风格。
随着业务量的增加,我们又聘了一些兼职翻译人员。这些翻译多数是博士和大学老师,中国的,国外的都有。我们也租了办公室,不再是皮包公司了。也聘请了全职的员工。我挺自豪的,自己能为别人提供工作机会,能够为社会交税。我算了一下,我们虽然是微型公司,但这几年交的税,能够建一个希望小学,每年交的税能够支付一个希望小学的运营费或一个大学教授的薪水。
我招聘员工很严格,培训也很严格。但我希望,员工能够理解我。我犯不上花钱请人来批评,我是希望员工跟着我,能够成功。我录用人时,有这样一个潜规则:优先录用家境贫寒的优秀学生。面试时,我都会问应聘者上大学时有没有贷款,有没有打工。我自己出身贫寒,一路拼出来,感觉穷人的孩子机会太少。这个社会,给普通百姓的机会太少太少。公务员是好职业,公路收费员、抄电表的,都不错;但一般只给红色后代,百姓只是看客。对于此,我也只能尽力做这么多。
所以,公司的员工,多数来自普通的家庭。他们都很努力。我们的业绩一直在上升,也就这几年,我脱贫了。我告诉员工,想打工致富是不可能的。但和我一起拼,我努力做到让你们在同龄人中,收入中上。
现在到了多伦多,很多技术移民过来,有很高的学历,却找不到工作。国内的工程师,在这里送比萨,国内的医生,在这里做个人护理。人才浪费的很多。我正在努力,在多伦多创建一家企业,为优秀的人才提供机会。成就别人,发展自己。
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买房篇
刚到青岛时,我和太太的梦想就是50来平的小两室,30万元左右。但当收入提高以后,就不再满足了,就想三室一厅,可以有个书房。我的工作大部分用电脑,有了书房对我很有用。但随着发展,计划又改变了。
到2008年末,我们移民加拿大成功了。09年就要去加拿大登陆,计划以后在加拿大住的时间长。那么在青岛的住房就成了次要住房。就没有必要那么大了。我们决定买个小两室一厅。大家都记得,08年末,09年初房价出现了一次下跌,我们就在下跌中把房子买了。因为生意已经走上了正规,买这样一个小户型也不是什么大问题,就一次付款了。买卖双方都很开心。当时7000元一平,一年后涨到近1万元。虽然我买了房,但这种涨法是不正常的。
也就是这一次房价下跌,让我看清了政府的角色。房价涨了,官员会说“保持稳定”。但房价一跌,官员马上出来造势:南方某市长在电视掏钱现场买房,某领导喊出“买房就是爱国”,非常可笑的论调---此论调出来后,还有经济专家马上跟着舔屁股支持,真的很恶心。这个经济学家,很垃圾的。我不是研究宏观经济的,但略有常识的人,都会感觉可笑。所以,你也不要相信什么专家,更不要信什么狗屁经济学家。当不了基金经理的,才会去当经济学家。
我不懂政治,也不懂宏观经济,对房价不敢做什么评论。但我想比较一下。多伦多的房价平均是40万加元左右。如果夫妻两人都是超市的收银员,12加元/小时(安大略省最低工资是10加元/小时),每人月收入2000加元左右,家庭年收入3-4万加元左右。这个家庭收入在多伦多有能力按揭买30万加元左右的townhouse,三个卧室、有院,两层,有车库和地下室;国内叫联排别墅。并不是很偏的位置,是坐公交能够20分钟到达地铁。如果家庭收入高一些,居住条件会更好。
我们回头想一下,在青岛超市的收银员,能买起房子吗?不说收银员,教师和企业职工呢?多伦多的房价是加拿大第二高,仅次于温哥华。在一些小城市,只要工作,就都能住上独立的house,国内叫别墅。
房价上涨的让我很吃惊。刚到青岛工作时,我也经常上论坛,发牢骚,抱怨房价。但我发现,牢骚抱怨真的一点用处也没有。我们如一页浮舟,漂于江上,无力影响滚滚长江东逝水。其实,房价的升降,百姓的抱怨几乎没有用处的。在强势利益集团把控的环境中,只会向他们有利的方向发展。百姓的生死,对官员的前途影响大吗?如果不大,他凭什么理会你?他只会去做对他前途有价值的事情。走到哪里,都是这样。
当明白这个后,大势咱无法改变。就改变自己,想方设法让自己的收入高起来。我一直告诉我身边的朋友,创业才是改变自己经济条件的出路。创业成功了,房子车子都是小问题。但社会上,能够创业成功的毕竟是少数,但不是没有,有希望就要去拼。没有老爸或干爹做后台,就用自己的血汗铺出成功的台阶,踏着自己的血肉前进。
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信心与劝勉
虽然我的经济条件改变了,但我仍然超级愤青和仇富,特别是贪官。我都想去当杀手,干掉贪官,以警示天下官员。
我接触的年轻朋友也很多。很多人感觉生存很难,压力很大,好象社会没有给他们生存空间一样。我的观点是这样:自二战以来,世界的社会和经济总体一直在向上发展。中国自1980年以来,社会和经济总体一直在向上发展。战争和灾难我们难以估计(即使有灾难,也不用怕,天塌下来高个人先砸死,其次才是我们),如果社会向上发展,就肯定有机会,如果年轻人都没有机会了,社会不完蛋了吗?在社会向上发展的大环境下,相信自己的奋斗能够成功。
我是99年大学毕业,03年硕士毕业。大学毕业10年,我把自己的大学室友的奋斗成绩介绍给大家,增加大家对前途的信心。老大:开了两个公司生产服装;老二:已经是一家电信企业分公司经理;老三:开保健品代理公司,年入几百万元;老四:是我;老五:当了学校的校长;老六:硕士毕业后在一家投资公司做的很好。有一个信息不详细。我们是用10年时间,在社会上的拼打,才站住了脚。我们,都是没有什么家庭背景的。
我有一个梦想,将来有钱了,成立一个基金会,来帮助穷人的孩子接受教育。一个人,一个家庭,靠救济和捐助难以转运。但是通过教育和工作机会,能改变命运,改变经济条件。
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结束语
以上只是我的一些感想。我比较愤青,也比较主观,肯定很多观点与大家相左。但是:1、我的出发点是好的,希望对大家有帮助;2、无论在哪里,我都会真诚地对待我的国家和民族;3、自己没有生活压力后,我们努力帮助别人,希望别人也能成功。4、虽然已经移民了,但仍然在国内做企业,为社会提供就业机会,为社会交税。我希望自己做的更好,提供更多的就业机会。
如果愿意交流,可以发电邮给我,我很少上论坛。网名:白发三千丈

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作者:bestboy8848海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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