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摆地摊（五）

艺术宝宝

头衔: 海归准将
声望: 讲师
年龄: 43
加入时间: 2009/01/11
文章: 480

海归分: 113122

标题: 摆地摊（五） (933 reads) 时间: 2009-9-19 周六, 22:20

作者：艺术宝宝 在创业园区发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

摆地摊有很多种方式，这里主要介绍在城市居民居住的小区做产品展销活动，这种直接把居民需要的产品送到家门口，并且以优廉新颖便捷的形式，得到了顾客很大程度上的认同。因此，作为一种创业起步的模式，很适合没有多少经验的初级创业者实践。

去年小尝开始做这个活动，总结了一些经验和销售心得，在这里分享给大家。

城市居民小区做活动，需要注意五点：

首先要知道顾客需要什么，并且要知道顾客对什么产品接受程度比较高。比如，一年四季的衣服，拖把，瓷器，小家居用品等。顾客容易接受，并且大家都需要这些东西。比如在小区卖49元的必卡锁拖把，据我了解，最黄金的时段，最高一天可以买1万多，进价在12元左右，可以估摸一下这个产品一天的盈利。再比如，卖蚕丝被的，最高可以达到3万以上，就一个小城市居民区，多可观的消费量。

第二点：小区的消费水平决定你销售产品的价格定位和产品档次。比如国家公务员小区，商人居住区，被别人保养的女住宅区，那样的消费尽可放心，产品价格高一些，他们照样可以接受，只要产品他们相中了，价格不是他们关心的。

第三点：产品在小区内摆的位置，如果摆在大门口侧边，人流进出的地方，是最佳的，因为这有一个强制性在里面，你看也得看，不看我也摆在你面前了，另外是这样的地方人容易扎堆，这时候是你销售的黄金时间，只要有一流的产品，销售人员的嘴巴厉害，成交率基本可以保持百分之六十左右。

第四点：销售人员的综合素质要求高一些，因为城市小区居民很多都是有钱人，文化程度稍高一些，如果销售人员可以和这样的人快速聊好关系，他们不但买你的东西，还帮你拉很多顾客过来。

第五点：人际关系一定要灵活，去小区做活动一般先找看大门的保安，因为很多城市小区不让陌生人进出，如果和保安关系搞好，他会告诉你这个小区以前有没有人摆过摊，摆在哪里，费用多高，这样的话，你进去找物业谈费用的时候，不至于被物业黑。另外要和顾客的关系搞好，因为我们做的大部分为回头客，并且他们的口碑很重要，另外如果和他们关系搞不好，他们有可能投诉你，这样物业肯定不会再让你在小区做活动。因此，人际关系，在小区做产品展销活动，显的尤其重要。

如果把握好以上五点，又能吃苦耐劳的，就可以操作这个小型地摊项目了。如果一个团队去操作这个项目，迅速在一个大城市铺开一类产品，不啻为一种迅速赚钱的好捷径。

作者：小尝

作者：艺术宝宝 在创业园区发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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