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主题: [分享]发一点牢骚，做一点总结，哪怕CFO这单果真黄了，我也没有白忙

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[分享]发一点牢骚，做一点总结，哪怕CFO这单果真黄了，我也没有白忙

davidbeacn
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标题: [分享]发一点牢骚，做一点总结，哪怕CFO这单果真黄了，我也没有白忙 (1946 reads) 时间: 2009-6-23 周二, 10:31

作者：davidbeacn 在海归招聘发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

今天接到客户的非正式通知，我们负责找的CFO和VP-Admin职位他们已经确定了人选，都是内部人士推荐的。
一时有点语塞，难受是必然的——为了这两个单尤其是前面的CFO的职位，我们几乎忙了50天，有几次我像秀才赶考那样晚睡早起，可结果就是game over，we get nothing，至少暂时是这样——却又无可奈何，我们已经预感不妙：早先我找到的一度我们认为最合适的人选W被他们评论为：“土”，这是客户的大佬/CEO即L总讲的；接着他们的大股东l女士又不满意他，说“档次不够，谈话技巧和智慧不行，上不了投资人的台面”，郁闷，好歹人家是印第安纳大学的硕士、沃顿商学院的MBA，在雷曼投行和摩托罗拉做过副总裁，在美国生活7年，是美国永久居民啊，怎么让l女士说得似乎一文不值（当然，l女士是哈佛高才生，给客户公司投了1亿多人民币，所言应该有些道理）；客户说他们的审计委员会主席美国人D也不认可W，然而W打过越洋电话告诉我说D和他聊得很投机，甚至聊出了信任，告诉他了一些需要保密的东西。
回过头来总结一下，我有点自责于一件事——后悔没有去说谎。W是我找到的，一看背景喜出望外，立马致电给他详聊，介绍这边公司的情况，同时了解他的意愿性等相关信息。原来他刚从上一家公司出来，已经和几家公司谈得不错：其中一个快要给他offer的是一家国有企业，刚刚花了10亿美元收购了欧洲一家同类企业，请他过去也是酝酿重组上市，而他希望快点确定好接下来的工作然后去美国见家人，休息几天。我将他的报告做好给了客户后，客户先是安排了l女士到北京见他，时间刚好是端午节那天，但临到要见面了，l女士说有其他事来不了，并派了她的同事Q总来见，结果见面后彼此印象很好；我担心W会被那家公司签下，同时深知他期望尽快飞到美国休假，就催促客户看可否加快速度，他们果然派出了公司前任CFO在北京和W吃了顿饭，面谈感觉同样是OK的；我接下来再想推动客户的时候就碰壁了，因为接下来的大佬（一个CEO，一个大股东l女士，前者必须要见的，后者则可能要见）都是忙人，结果他们约定了大概5天之后再见，我在旁边干着急没办法。终于L总见到了W，我们得到的反馈却是L总认为他有点土——这是近段时间总是困扰我们公司的一个问题，前几天其他同事推给其他两个客户（做洋酒的轩尼诗和做夜场的嘉士伯）的人也曾被评论为不够时尚，让我们破费猜疑，还讨论到底什么是时尚——L总说他自己就是一个土鳖，两个人都土的话对发展不利；W自己的感觉是Q总和前任CFO都很认可他，L总可能城府比较深，看不出来对他认可与否。接下来是个周末，我们又给了V公司（即客户）几个人，心里说：要是确定W不行就见见其他人，要是需要对W再深入评估那就再安排见面。
终于到了周一，W自己也有些急了，说他定了周三飞到美国的票，看V公司是否还有人要见，我将W的意思传递给V，V很久之后确认说要见的人都见完了，就剩下他们内部讨论决定了，最快将于本周出结论，最慢也是接下来的一周。我收到这个信息之后，并未反馈给W，而是琢磨了一下，我本想尽量拖住W，同时看看V公司这边还可能有什么安排，我那时想到告诉W先不要走，V公司这边还可能有安排，可是又担心万一将来W去他们那边上班说透了，那我就成了说谎；而且我这样的操作方式——隐瞒实情，传开了老板T会对我不信任，再往大一点说会对我做猎头的名声不利。我犹豫了一下，最后决定做老实巴交的人——对W传达了这个意思：该见的都见完了，你要飞就飞吧。
这是我犯下的一个致命的错误，首先我未就我的这个想法与T沟通（我们一向电话挺勤的，怎么这次就没想到和他坦率地商量我的“尝试”呢？！唉！），其次也没有在我犹豫不决的时候打电话给我老婆（怎么说也是多一个人商量一下，多参考一个人的意见啊）。我大概特立独行惯了，自己做决定自己承担风险和结果，这次在W这事上算是认栽了。
因为V公司就在W上飞机的那晚告诉我们说他们初步想让两个人再和W谈谈（面谈和电话交流），如果都顺利的话再见一下董事会，而这时W已上飞机4个多小时了。我有些吃惊，但没有蒙——尽管V公司实在是很能折腾，可是我们又能做些什么呢？V公司说具体面试的程序还未确定，而等他们确定下来W已在地球的另一端。Ok，V公司要了W的进一步联系方式，自己和W沟通协调了，这样从效果来讲也许最好，但有点out of control的感觉——客户和候选人自己商量，我们猎头被晾站在一边，好比相亲的自己相谈甚欢，红娘“你一边凉快去”，我们甚至不知道他们商量的结果。但后来终于知道了，l女士和审计委员会主席美国人D各给他通了四、五十分钟的电话，并且用这种电话面试的方式“决定了W的命运”，也决定了我们这个case的成败，也即我开篇说的认为他档次不够。

T给我们说过一次他去面试，为了让面试官通过摄像头看到他得坐在电脑前面不能动，但是同时他却看不到面试官，而且面试官的声音是从房间的大扩音器里面传出来的，这让他感觉很差，他的描述也让我想起来《真实的谎言》里面施瓦辛格对他老婆审讯的一幕。可是我们谈的是个很重要的面试啊，V公司决定W胜任与否的重要判断之一就是这个越洋的电话面试，而且据说信号或者是周围环境还不好，很嘈杂！（天哪，这算是哪门子面试嘛？！我心说。）我们深信电话面试与当面面见的效果肯定不同，虽然猎头每天做的就是不停地电话面试。他们给出W不行的结论我不是很信服，我向T提议说让W从美国飞回来面见一下l女士，然而这个提议似乎没有被客户接受。
我们自己的经验告诉我们，电话中通过声音和真人站在面前感觉会有很大的不同，我有理由相信如果l女生见了W，结果会有所不同，这是可以预见的。
后来我把W上飞机前曾打算把W留住几天的想法告诉了T和我老婆，T说如果我那么做了，并且W后来也知道V公司没有要留住他，而我告诉他让他先hold住几天，他也可能会被解释道：是我们沟通和中间的传递出了误会，应该不会造成太不好的结果。我老婆也说，我当时也可以告诉W说他们的结果应该这两天就出来，让他推迟一下登机时间。我想我则是太相信V公司说的话了，他们人已见完，我以为这就是定论，岂料当晚他们就又想见，也真是岂有此理啊？！
我的优秀的CFO候选人就这样被否决了，哪怕是l女士见过再给出同样的结论我也无话可说，可是通过一个东西半球的一场电话就将W打入冷宫，我完全的不认同。通过电话面试确定如此重要的一个职位，我觉得这种做法不够尽职，有欠商榷。

如果做成这一单我们的猎头服务费将是30万元以上，而我个人能得到的提成也将是至少3、4万，这个很重要但不是重点，我们从来也没有仅仅盯着佣金做单。这是一个我们有一个重大突破的机会，成了，我们将在猎头江湖上扬名立万，不再是猎腰、猎脚，而是真正高端的猎“头”（该职位年薪120万以上，W本来年薪也有170多万），也将是我猎头生涯刚开始时的一个小小传奇。但是，人生总有风雨，只是……
我错在哪里？
对这一单，我们还有机会吗？机会从哪里来？客户初步确定了一个他们内部推荐的做过投行的人，然而也不是很满意，可是加上该人的1个月左右的离职时间，（上市公司的）第二个季报又要至少在8月15号之前发布（今天是2009-6-23），留给V公司的时间也不多。现在他们还没有出合同，应该正在谈工资，然而世事难料，在候选人最终上班之前各种情况都可能出现，比如工资待遇谈不拢，候选人的反悔，企业文化可能不适应，发展思路、前景的不认同。这个时有发生，那就是说我们还有机会，还有这种可能性不是吗？

再一次自责于自己的迂腐，哪怕再平凡的工作都需要一定的创造力和想象力，同样也需要冒险，而真正去做了，风险，或许根本没想象的那么大。
成功从来不易，彩虹必经风雨。忘掉不快，收集激情，投入到新的职位搜寻中吧。

作者：davidbeacn 在海归招聘发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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