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[原创]商道人物：人在江湖的澳大利亚富翁（1）

DonVitoCorleone
[博客]

头衔: 海归少尉
声望: 学员
性别: 性别:男

加入时间: 2009/02/21
文章: 27
来自: 美国
海归分: 3176

标题: [原创]商道人物：人在江湖的澳大利亚富翁（1） (2992 reads) 时间: 2009-8-04 周二, 04:13

作者：DonVitoCorleone 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

2008年初春，美国，内华达州，拉斯维加斯。

在米高梅大饭店（MGM Grand) Signature楼的25层房间里，我的朋友郑先生在谈话的时候居然在沙发上睡着了，看来再牛B的人在时差面前也得认输。郑先生是中国数一数二的电子产品出口公司的老板，这次我和一样，是来参加一个电子产品展会，我们打交道已经有两个多月的时间，几天前在洛杉矶第初次见面，却有一见如故之感。

我把毛毯盖在他身上，轻手轻脚离开房间，

楼下酒店走廊里有家装潢豪华的中餐馆，店名叫“钓鱼台”，那里还有几个重要的客人在等着我。半个小时前，我正在和他们吃饭的时候，郑先生告诉我他到了酒店，我向一起吃饭的客人请了假，告诉服务生等我回来的时候再买单，然后和郑先生一起回了房间。

回到餐馆，客人们已吃完甜点，服务生送上帐单，大概是我在美国请人吃中餐最贵的一次。说心里话，价格虽然贵，却也公道。据服务生介绍，餐馆的主厨是北京钓鱼台国宾馆的大厨，是通过米高梅公司和北京钓鱼台国宾馆的合作项目来工作，菜式虽然是与美式中餐完全不同的正宗中餐，但是无论从口味到呈示，品味都与国内的一般餐馆有提高，加上环境优雅，我是没有怨言。当然还有一个重要原因：这是我开始做电子产品以来，第一次有机会和几个大的国际分销商坐在一起吃饭。

Klaus就是那天在场的客人之一。

到现在我还是不明白，为什么土生土长的澳大利亚人Klaus有个德国人的名字。从那天第一次见面，对Klaus我就有一种特殊的感觉。他看起来50不到，个子不高，大约1米7左右，非常注重个人形象，发型整洁，西服款式考究，而且总是打着领带，说话带着澳大利亚口音，但是好象有更多的欧洲口音。从举止言谈来看，Klaus是那种已经很富裕，对生活很满足的人。其实，到了现在回想起来，我和他之所以到今天还是朋友，还有一个重要原因，那就是他是我见到的人当中最喜欢交朋友而且非常讲义气的人之一，这一点在第一次交往都发现了，说实话，这种品质在讲究个人空间的西方人中并非那么普遍。简单说来，对于我来说，他和我的很多国内朋友有神似的地方。

Klaus是澳大利亚的一家进口商的老板，他的公司涉足的领域有好几个，跟我有关也最让我着迷的是：他的公司我们这个领域第二大公司Dostron在澳大利亚的代理商，而且这个关系已经存在了快20年。从别人把他介绍给我的时候开始，我就希望他能做我们的代理。

展会的第二天晚上，在拉斯维加斯最有名的德国啤酒餐馆Hofbräuhaus Las Vegas （https://www.hofbrauhauslasvegas.com），我又一次见到了Klaus，这一次是参加国际分销商的私人聚会。

拉斯维加斯的Hofbrauhaus（名字含义是“宫廷啤酒屋”，简称HB）位于内华达大学拉斯维加斯分校旁边，是照德国慕尼黑Hofbrauhaus啤酒屋原样复制。

在以啤酒闻名于世的慕尼黑，HB有着特殊的地位，它创建于1589年，不仅是慕尼黑的第一家啤酒作坊，还是在当时巴伐利亚最高领导人-巴伐利公爵威廉五世同志的直接关怀下建成的，是一家有着光荣历史的国营企业，也是慕尼黑啤酒文化的发源地。1589年，已经担任巴伐利亚公爵十年的威廉五世同志，为一事苦恼不已：在他宫廷中的各级领导都为一件事不高兴：慕尼黑要喝的啤酒竟然是从下萨克森邦（Lower Saxony）的艾因贝克（Einbeck）千里迢迢送过来的，慕尼黑宫廷一年啤酒需求量大约二千桶，换算成今日的量是1300公旦，数量不少不说，价格也高昂无比。威廉五世公爵于是要他的宫廷会计师，计算一下如何平衡收支。一五八九年九月二十七日，威廉五世的会计师向他提出一项聪明的建议：何不就在宫廷的旁边盖一间啤酒厂，以就近供应宫廷所需呢？威廉公爵同志以封建阶级老革命家的胆识高瞻远瞩，省时夺势，当即同意批准这项建议，并且当天就敲定聘请「盖森费尔德修道院」（Kloster Geisenfeld）的酿酒师海梅兰。彭葛拉次（Heimeran Pongraz），全权负责啤酒厂的筹建事宜，并担任首任的酿酒师。聘请彭葛拉次的决定非常英明，出身自盖森费尔德本地的彭葛拉次，不仅要负责啤酒厂设备的採购，还要参与机器组装和设备操作的工作。他被大家公认为一个「在酿酒专业中的专家」，他还为了当时对酿酒师工作的要求，始终未婚，而且在「老宫廷」（Alter Hof）中持续工作二十年（从1589年直到1610年），为巴伐利亚宫廷做最忠诚的贡献和服务，可谓呕心沥血鞠躬尽瘁死而后已。

四百多年过去了，「宫廷啤酒馆」的金字招牌被小心谨慎的维护着，慕尼黑人也因拥有这间壮丽的啤酒馆而自豪不已。

再到了后来，有人又冒出了更大胆的设想：既然全世界人民都喜欢宫廷啤酒，全世界人民也都喜爱赌城拉斯维加斯，为什么不把这两样宝贝结合起来呢？于是，在慕尼黑和拉斯维加斯二市好事之徒的撮合之下，公元2004年，宫廷啤酒屋就在赌城落户了。

走进宫廷啤酒馆，第一感受是巴伐利亚公爵够穷的，酒馆的餐桌就是以前人民公社大食堂的长饭桌，椅子也差不多，就是大长凳，一点也不夸张，餐桌的排列也体现德意志民族的特点，左边和右边各一行整齐的排列（看到这个我有点明白德军的队形是从哪里学的了），大概有10排左右的桌子，一个餐桌可以容20人一长排坐下，不管你认识不认识，都可以坐在一起。餐馆的气氛非常火热，火热得有些象重庆火锅城，来自全世界各地的客人们挤坐在一起，几乎每个人都手举着2升的大号啤酒盅，尽情地喝着，笑声喊声连成一片，这是一般美国餐馆中不常见到的喧闹。最为引人注目是那些身着巴伐利亚民族长裙、梳着两束小辫的年轻女服务员们，她们的脸上带着豪放笑容，来回穿梭于长凳之间，为客人们倒酒端菜，忙的不亦乐乎。

我到的时候，Klaus和其它8位客人已经落座。一一介绍，原来是来自欧洲几国的分销商，大家不停地招呼着开着玩笑。5分钟不到，每个人手里已经抓到了大杯HB啤酒。再一眨眼，每个人面前已经摆上了一大盘德国猪脚，辅菜都是土豆泥。饭饱酒未足的时候，我原以为节目结束了，突然转来一阵骚动，原来是HB的保留节目开始了，一个穿皮裤紧身上衣身材惹火的黑发女郎走近餐桌，右手拿一根鞭子，左手抓一瓶德国烈酒，游戏规则是，只要某一位顾客愿意出5美元，她可以给你做两件事：用鞭子抽打你的屁股，还送你一杯酒。这种游戏不复杂，也不那么独特，也没有太多的性暗示，酒兴正酣的食客们却乐此不疲，叫好声一阵阵传来，女郎手里的酒越来越少，钱包越来越鼓，鞭子也没有闲着。终于轮到我们这一桌，Klaus成了主角，拿出了不少美钞，给桌上的几位点了揍和酒。在众人的欢呼声中，Klaus的脸上堆满了笑容。

晚上10点，餐会正式结束，侍者送上账单，我正掏钱包，心想今晚应该是Go Dutch，Klaus却抢着把账单付了。我有些意外。

临分手，Klaus对我说，他喜欢和我打交道，要我等消息。

作者：DonVitoCorleone 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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