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主题: [转帖]国内营销 --- 网络狭缝中生存(-)
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作者 [转帖]国内营销 --- 网络狭缝中生存(-)   
雨林
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头衔: 海归少将

头衔: 海归少将
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性别: 性别:男
加入时间: 2006/01/22
文章: 2563

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文章标题: [转帖]国内营销 --- 网络狭缝中生存(-) (944 reads)      时间: 2008-11-20 周四, 02:08
  

作者:雨林海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

这儿先说网上产品。

国内的网络公司最赚钱的是游戏公司, 大的公司几乎都在做(谣传BIDU也要做),盈利模式从远离啊的点卡到现在的Free to Play, 将来的趋势是游戏中打广告, 否则生存会越来越难。

然后赚钱的是广告, 这些就包括大家熟悉的SINA, NTES, SOHU等门户, 还有就是像FMCN等的户外,楼宇,电梯的广告, 接着往下刨你会找到很多的地区级的公交,路牌,地铁等的广告公司, 还有无数的五花八门的手机广告。

还有就是搜索, 说起搜索, 大家不要把BIDU和GOOG的商业模式混为一谈, 他们两家的收费模式是不一样的。 这儿就不展开谈了, 大家感兴趣的话可以去仔细研究研究。

当然还有想LIBABA, TAOBAO, DANGDANG等商业平台或者商务网站。

每一类公司都可以写一个章节。

今天我要说的是其中的一些不被人关注的, 或者海外华人不太熟知的公司, 看他们是如何在网络这个世界里生存下去而且生存的还不错的公司。

有一家公司叫51.com, 我开始关注它是史玉柱在今年向这家公司注资$51M, 占了25%的股份, 就是说它值大约$200M。 开始研究这家公司的, 创始人是一个浙江的不知名的年轻人, 很多知名的VC都向这家公司投了钱, 包括Intel Capital. 于是更加感兴趣, 继续研究, 这家公司做的是交友社区, 看了半天这家公司的网站, 不知道为什么值这么多, 也不知道他们怎么赚钱。 看到他们说每月有N个M的新注册用户, 问了周围的X个人, 都摇头不知道这家公司。

于是决定自己试试, 仔细浏览他们的网站后, 开始注册, 全部免费。 内容? 毫无新意。 困惑了很久, 一次发现了TAOBAO商家的产品图片外部链接图片只能从51.com或者淘宝自己的服务器上可以挂, 否则全部屏蔽。 于是猜测马云和51.com的FOUNDER看来有关系, 果然, 后来披露史玉柱是从马云的嘴边把这个投资抢过来的, 为此, 史玉柱还对媒体说过, 他欠马云的, 下次一定补偿。 (史玉柱那这个51.com来是为了加强他自己的网络游戏社区建设, 因为51.com的注册用户大多是年轻人, 号称是中国最大的社区网站, 你面全是史玉柱的潜在用户, 这招非常牛!题外话, 不扯了)

接着挖掘他们怎么赚钱, 注册了我自己的封号后若干天, 再去登录看, 发现了有系统提示,说有若干个网友要和我联络,点击进去, 说我必须升级会员才能看到留言, 于是豁然开朗, 原来如此! 为了确定我的判断, 输入了手机号, 付了2块钱, 从中国移动拿到激活码。 登录进去, 所有的所谓“网友” 全是51.com假扮的, 包括一些美女头像都是网络上的头像。

这个商业模式虽然诡秘, 也为广大海归不齿, 但是其中的关键几个点却是在中国的网络初创公司在狭缝中生存的关键:

1) 从大型网络公司导入流量, 这里是从TAOBAO导入大量的需要挂照片的用户; 

2) 免费使用, 但是使用其他的“手段”从每个用户身上搞到少量的收入,别看这小小的2块钱, 要记住, 他们每个月有N个M的新注册用户, 叠加起来对这样的一家公司而言收入相当客观了; 

3) 活下来后,开拓下一步的市场, 这里很好地和GA结合, 开始加强网络游戏社区的工作, 也可以开发其他更多的产品。 

作者:雨林海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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