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今天，闹得满城风雨的保险业老大友邦公司会怎样？

ceo/cfo
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头衔: 海归中将
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标题: 今天，闹得满城风雨的保险业老大友邦公司会怎样？ (1669 reads) 时间: 2008-9-17 周三, 20:15

作者：ceo/cfo 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

看看三年前当 AIG---- All Is Greenberg 的老总被扫地出门。今天来看，不知是祸是福？？ Rolling Eyes

AIG與被逐老當家中國狹路相逢
大 | 中 | 小2005年12月05日21:09

一個月前的一次跨國公司CEO聚會上﹐美國國際集團(American International Group, AIG)的首席執行長馬丁•沙利文(Martin Sullivan)一刻不閒地跑東跑西﹐忙著去和與會的中國官員寒暄應酬﹐雖說這些人中有些他還是首次見面﹐但為了他手中掌管的這家保險業巨頭在中國的業務﹐他必須盡其所能去結交他們。

與之形成鮮明對比的是﹐在房間的另一頭﹐另一位來自美國的大腕級人物卻完全是一付眾星捧月的架勢﹐一批和他相識數十年的中國老朋友正和他聊得熱火朝天。他就是執掌AIG帥印多年的前任首席執行長莫里斯•格林伯格(Maurice 'Hank' Greenberg)。

AIG員工曾有這樣的一句玩笑話﹕AIG是“All Is Greenberg”的縮寫﹐即“格林伯格便是一切”。此言不虛﹐在中國尤其如此。AIG在中國的方方面面都掌控在格林伯格手中。如今﹐既然AIG已因會計醜聞將格林伯格驅逐﹐它在中國業務上自然就顯得有些手忙腳亂了﹐更何況AIG在競爭中國金融業務時偏偏遇上了意想不到的對手﹕80歲的格林伯格本人。

據與其共事的人士透露﹐格林伯格憑藉仍掌控在他手中的一些AIG前關聯公司250多億美元的家底﹐正在與中國企業積極展開談判﹐力爭在金融服務、能源、環境和技術等領域組建合資公司。此外﹐三十多年來他在中國建立的廣泛關係網也成了他的寶貴財富﹐AIG也正因如此才得以成為獲准在華獨立經營壽險的唯一一家西方公司。

突然間結束了在AIG的職業生涯後﹐格林伯格過去努力打下的基礎或許可給他一個獲得回報的機會。在香港擁有一座宅邸並把中國稱做第二故鄉的他說﹐“在這裡我很高興。中國人非常忠誠。”

AIG的任務則是把格林伯格的中國影響力轉化為公司自身的影響力。舉例來說﹐西方企業滲透中國的慣用做法是讓他們的管理人扮演中國政府官員的顧問角色。眼下﹐AIG正在秉承前首席執行長的作風﹐頻頻露面於大會小會。而在某些情況下﹐這的確有所成效了。

AIG在中國（包括香港）的保費收入每年達13億美元。雖然這相對於AIG的全球保險總收入只佔區區的2%﹐但不要忘記﹐按照它目前的增長率﹐AIG在中國的保費收入將在未來五年內增長三倍。中國商業的蓬勃發展以及這個全球人口最多的國家中中產階級人口的日益壯大為保險業務的增長提供了有效保證。此外還有AIG自身的擴張努力﹕公司計劃在中國開展信用卡和消費金融業務﹐並即將組建合資公司。

“我將盡一切努力確保AIG的成功﹐”首席執行長沙利文表示﹐他計劃在年底前再度造訪中國﹐加強與企業及政府之間的聯繫。

AIG在中國的發展要從80多年前談起。當時科尼利厄斯•範德•斯塔爾(Cornelius Vander Starr)離開美國﹐到遠東謀求發展﹐於1919年在上海成立了一家保險公司﹐即AIG的前身。1949年中國共產黨取得政權後﹐他關閉了中國業務﹐將總部遷至紐約。1960年﹐斯塔爾聘請了與他同樣具有中國情結的格林伯格。

1967年﹐在斯塔爾去世前夕﹐格林伯格接過了公司帥印﹐並將重返中國定為自己新的使命。1975年﹐他訪問了中國人民保險公司(People's Insurance Co. of China)。他回想起當初看到中國人騎著自行車、身穿灰色中山裝的情景﹐那時他就想﹐“中國人不可能永遠這樣封閉。”他希望他的公司能夠做好準備﹐等中國市場開放時一舉進入。

在接下來的20年﹐格林伯格每年都要造訪中國幾次﹐為他的公司籠絡大批有識之士﹐並獲得了良好的金融及政治資本。他曾經奉勸上海市長採取市場導向政策。他領導Starr Foundation（於創始人斯塔爾逝世後成立）贊助上海的一家兒童醫院。他還從一位巴黎古董交易商手中買到了北京頤和園的原始雕刻門﹐將其歸還北京。1989年天安門事件後外國資金退出時﹐格林伯格引領AIG為上海的一個大型住宅及商業開發項目進行了融資。

緊接著﹐AIG成為唯一一家獲得牌照在華經營壽險的公司－－可以在8個城市出售壽險－－並開始贏得大量市場份額。比如﹐AIG中國保險子公司美國友邦保險公司(American International Assurance Co., Ltd.)的廣州分部擁有當地12.9%的市場份額。再往後﹐AIG與國有的中國人民財產保險股份有限公司(PICC Property & Casualty)達成業務合作﹐持有後者近10%的股份。

格林伯格還為中國加入世界貿易組織(World Trade Organization)做了大量疏通工作。格林伯格是“中國真正的好朋友﹐”中國前WTO談判代表龍永圖說﹐“AIG是因為格林伯格而為人所知。”

這種互惠關係讓AIG受益不淺﹐但到今年春天卻嘎然而止。當時﹐AIG董事會在多項會計違規調查的壓力下﹐撤去了格林伯格的首席執行長職務。在和董事們的多次交談中﹐格林伯格警告說﹐如果失去了他的領導以及他與高層官員的聯繫﹐AIG的海外業務﹐尤其是中國業務將走向滅亡。也是認識到格林伯格的不可或缺﹐再加上其他因素的考慮﹐董事會最初安給他一個董事長的頭銜。

今年5月﹐紐約州司法部長及保險監管部門提起民事訴訟﹐指控AIG以不當手段虛夸財務業績。紐約州決定不提起刑事訴訟﹐但聯邦檢查機構卻在繼續展開調查。AIG已經承認了財務核算不當﹐但將責任都推在格林伯格治下﹐並與紐約州監管機構展開了和解談判。可是﹐格林伯格否認自己有違規行為。

剛剛卸下首席執行長大權﹐格林伯格就動身前往中國﹐領取中國政府頒發的“馬可波羅獎”﹐其間在官方的賓館居住。三月底返回美國時﹐AIG開始迫使他離開董事長職位﹐原因也是調查壓力與日俱增。

遭公司放逐之後﹐格林伯格開始策劃反擊。他在曼哈頓的Park Avenue租了一間辦公室﹐成功迫使AIG交出了他原來辦公室的中國藝術品﹐搬來裝飾新辦公室。

格林伯格雖遭驅逐﹐但仍然掌握著三家以斯塔爾命名的AIG相關實體。除了上文提到的基金﹐還有Starr International Co.──一度是AIG經理層延遲薪酬支付的工具﹐以及C.V. Starr & Co.──擁有承保和證券經紀業務。作為這三家機構的董事長﹐格林伯格將它們掌控起來﹐用作自己的權力基礎。

AIG正在與格林伯格爭奪Starr International主要資產的控制權。這筆資產就是價值大約200億美元的AIG股票。AIG在聯邦法院聲稱﹐這些股票是為了保障AIG的利益存放在那裡的。如果AIG勝訴﹐格林伯格的權力基礎就會被削弱。

此外﹐格林伯格還挖走了AIG的幾位高層管理人員。凱薩•薩拉梅亞(Cesar Zalamea)就是其中之一。他在AIG工作整整五十年﹐包括管理公司在亞洲的投資。薩拉梅亞已經放出話來﹐說格林伯格對海外投資興趣濃厚﹐尤其是針對中國公司的投資。

格林伯格的做法讓AIG主管中國業務的管理人員們驚慌失措。負責AIG中國保險業務大局的主管羅斯•馬修斯(Ross Matthews)召集部下開會﹐告訴他們密切聯繫格林伯格涉足的政府機構和團體﹐讓對方知道AIG仍然業務強勁並且重視這部分業務﹐“這一點至關重要”。

很快他就聽到了格林伯格的腳步聲。馬修斯說﹐他給格林伯格寄出80壽誕的賀卡後﹐他的老上司在回復卡上寫道：亞洲見。

馬修斯籌備了一個老上司人際網絡的數據庫。他手下的職員深入到全國各地﹐確認格林伯格這些年來與哪些政府人士、監管官員和企業高管建立了聯繫。

然後﹐重點就放在關鍵的中方機構上。AIG啟動了一項複雜微妙的工程﹐請這些重點機構和相關人士把以前邀請格林伯格擔任的顧問或者會員身份交給現在的AIG高管：蘇利文或者中國業務高管謝仕榮(Edmund Tse)。這些機構往往是由中國政府官員組建﹐請一些外國企業領袖提供指導和技術援助。這已經成了外國企業高層與中方官員培養關係、聯絡感情的重要途徑﹐這些官員往往掌握著發放合資企業牌照的大權。兩週前﹐AIG派謝仕榮取代了格林伯格在廣東省某國際顧問團的地位。

但是﹐AIG也遇到了不少麻煩。中國保監會(Chinese Insurance Regulatory Commission)指責AIG人壽保險資公司業務逾界。AIG保證停止違規行為﹐並辭退有關代理。但是﹐保監會仍在3月份迫使AIG撤回了銷售集團人壽險、醫療險和養老險的申請﹐並推遲了AIG在更大範圍內銷售財產險的申請。

蘇利文說﹐他正在積極行動﹐與中國監管官員建立關係﹐希望此舉能讓AIG業務發展計劃回到正軌。

AIG的中國業務管理人士也加緊努力﹐培養與監管機構中層管理人員和政府官員的感情﹐這些都是格林伯格不曾留意的地方。AIG首席精算師Dominic Lee幫助監管人員制定了詳盡的精算程序。其他高管則向有關主管人員提供企業治理監督和負債保險等服務﹐培養雙方關係。

但還有個難題：AIG已經與Starr系的實體基本脫離了關係﹐不能再像以前那樣通過Starr Foundation向污水處理廠等中國大型項目提供資金援助﹐也就不能通過這一渠道獲得中方好感了。這些年來﹐格林伯格通過這項基金向中國投入了1.20億美元。最近﹐謝仕榮已經開始起草書面文件﹐準備建立AIG自己的慈善基金。

但是﹐馬修斯表示﹐從3月份AIG高層動蕩以來﹐中方中層經理和代理們一直沒有見到AIG新人掌門人到訪﹐他們紛紛開始詢問﹐亞洲在紐約新任管理層心目中到底重量幾何？十月初﹐蘇利文前往香港﹐參加AIG摩天大樓的開業慶典﹐並指示謝仕榮召集員工開會。蘇利文與到會的大約1,000人逐一握手﹐用了一個小時時間回答他們的提問。

10月底﹐蘇利文再度訪問中國﹐參加一個為期兩天的中方官員與十幾位大型跨國公司高管的聚會﹐到會企業包括通用汽車(General Motors Corp.)、杜邦(DuPont Co.)和匯豐控股(HSBC Holdings PLC)。AIG很快就發現﹐格林伯格也赫然在列──而且是主要演講嘉賓。

第一天﹐格林伯格和蘇利文雙雙拜訪了上海市市長韓正。韓正為格林伯格“多年來非常重要的貢獻”向他表示感謝﹐格林伯格則表示﹐他準備在中國進行更多投資。他在大會上自我介紹是C.V. Starr的主席。

蘇利文與韓正的會晤開頭氣氛輕鬆－－蘇利文提議賣給韓正一份保險。但隨後提議開始變得貨真價實：AIG將在上海建立中國保險業務總部。韓正稱此舉是AIG繼續支持中國發展的“有力證據”。

蘇利文第二天到會時﹐直接走向前去問候他的老上司﹐“早上好！先生。”他們握手致意﹐格林伯格輕聲低語地說他們之間還有交道要打。蘇利文並沒有停下來繼續交談。其他AIG高管迅速把他擁向其他中方官員面前作介紹。

還有一次﹐格林伯格向謝仕榮表示歡迎﹐並建議雙方談一談。但是﹐謝仕榮禮貌但及時地站到了新老板蘇利文一邊。謝仕榮說﹐雙方不會像以前那樣交流了──“我們在互相起訴對方。”

AIG負責上海保險業務的總管Karen Hu是十五年前格林伯格慧眼挑中的。她擁抱了自己的老上司﹐幾乎說不出話﹐“心中無限感慨”﹐後來躲到一邊偷偷落淚。但沒過幾分鐘﹐她就把自己的新上司蘇利文介紹給一位政府官員。

見到所有的AIG高層管理人士和中國團隊的前下屬紛紛向新任AIG首席執行長匯報工作﹐格林伯格說﹐感覺“很奇怪﹐我很想念他們。”

事後蘇利文非常樂觀﹐稱他在中國的進展非常好。他還計劃很快再次到訪中國。不過﹐格林伯格雖然在美國名譽大大受損﹐但在中國很多地方仍然大受歡迎。中國前任WTO首席談判代表龍永圖就說﹐“少了格林伯格﹐AIG必須付出加倍努力。”

作者：ceo/cfo 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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