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网易报道:从退学大学生,到网络CEO
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网易报道:从退学大学生,到网络CEO
文成武德周-乾坤日月明-天地正气锋
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游客
标题:
网易报道:从退学大学生,到网络CEO
(2699 reads)
时间:
2008-9-11 周四, 17:38
作者:
游客
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
https://news.163.com/08/0911/16/4LIS7HA00001125P.html
网易报道
年少时总是轻狂,认为凭自己的一腔热血终究能干出一番轰轰烈烈的事情来。比尔盖兹退学了,成立了赫赫有名的微软。但是,是否每个人退学,都有如此的幸运吗?
山东菏泽的大学生刘峰,早早的就成为了退学创业的大学生。05年初,进大学仅半年的他就毅然选择了退学。在刘峰看来,为了那张纸而放弃自己人生中最美好的时光,并不核算,不如趁早创业实现自己的人生目标。
就这样,怀揣这大学学费的刘峰开始了创业,唯一的资本就是身上的几万块钱和一笔大学学费。
但是,创业的艰辛早就磨掉了早期的激情。本来想开一间网吧的刘峰却遇上了资金不足等问题。住在100块一个月的出租屋的刘峰干脆和一起退学的朋友做了一个文学论坛。
因为都为文科生,也都懂文学,出乎预料的是,这个论坛一下子火爆起来;成为业内有名的网站。也恰恰是因为这个网站,刘峰开始认识了不少关系和朋友,也开始认识接触了网络知识,也正是那个时候,他开始学会什么是域名、虚拟主机、文章系统等等专业知识。
有了社会关系,有了网络知识,刘峰开始考虑赚钱。在两个月里,他建立了自己的工作室,准备接一些制作网站论坛的业务。可是工作室开张之后没有一个业务,在最郁闷的时候,他遇到了一个很有钱的老板,因为喜欢汽车,要做一个汽车网,于是找到刘峰担任网站的设计美工。
这是刘峰第一次接触到团队合作,他的工作室,仅仅是提供美工,还有另外的团队提供程序开发,因为这个老板的单子比较大,那半年里,让刘峰小赚了一笔。也恰恰是这笔钱,让刘峰开始觉得可以做一些更大的事情。
成立工作室的刘峰,如愿接到了不少业务,也赚了不少钱,他一个月的收入,就是别人半年的收入,信心和野心膨胀了,成立公司的念头不断的提醒他,认为自己绝非一般人,他要将改变世界。那年他才19岁。
二十岁生日那天,刘峰如愿的注册了公司,开始招聘人马。然而,公司成立后,积蓄陆续花完了,而新业务却没有进来。分析原因,是因为忙碌了公司的各项事物哪里有时间出去谈客户。
06年下半年,两个跟随他的部下要走了,刘峰到银行里取了最后的存款给他们。想不到这样仗义的行为却让他们深受感动而留了下来,说:“大哥,我跟你干,我相信我们一定能成功的!”
就这样,公司陆续接了三五个业务,勉强撑着过日子。回家过年,他口袋依旧空空,无法再承受这种巨大的压力。将唯一值钱的笔记本给了自己的员工说:“你回家就说你工资买了笔记本,所以没钱了。大哥我真的没办法了。”
但是,此时的刘峰却连回家的路费都没有了。这次打击,磨练掉了刘峰所有的棱角和傲气。
07年下半年,他又回到第二故乡,曾经在这里拥有自己公司的地方。不少网络上熟知他的朋友都非常的激动,说兄弟,回来就好,你一定能成功的。或许这只是个安慰,但是他说:相信我一定行。
失败让人不再浮躁,刘峰下定决定要从哪里跌到哪里爬起,又开了自己的工作室,连名字都没有换。很多的老客户拉关系给他,接到了很多业务,同时也认识了更多的人脉。
08年了,刘峰的工作室依旧是工作室(地方啦工作室,www.difangla.cn),不同的是,现在他的工作室每个月都有很多的业务,甚至接的单子要排到后面很久才有时间做。最让他欣慰的是客户的那句话:“你做事,我放心。”
刘峰这次的成功,已经让他认识到,一个公司的核心价值,不是有多么冠冕堂皇,而是看你能为客户做什么。回想他成立工作室的时候,精力全部在客户身上,生意自然好;成立公司了,精力全在公司身上,生意自然就不好了。
当一个公司能为客户考虑的时候,客户自然会口碑传播,这样的公司,怎么会订单不接到手软呢?刘峰说:“最早让我认识到客户才是核心价值的,是‘免费啦主机网’www.mianfei.la的投资人周明锋,这是一个非常聪明的人,也有很多的商业经验。”
有一天,刘峰忽然接到一个电话,对方是“免费啦”的工作人员,向他推销一款“收费空间,并赠送主流媒体公关报道服务”,服务器空间是企业建设网站必须要用到的东西,但是刘峰没有兴趣。
虽然“免费啦”的空间佷大,速度很稳定,还送主流媒体公关报道。但是价格也比市场上贵几百块钱,刘峰说:“我的业务都是本地的,全国新闻报道对我没有任何用处。”
想不到对方的一句话却惊醒他这个梦中人:“这报道不是送给你的,而是送给你的企业客户的,你的客户满意了,你的生意自然会好,你的生意好了自然会代理我们更多的产品。”
就是这么一句简单的话,传递了“以客户为核心”这种价值。刘峰代理了“免费啦”的产品之后,生意一下子开始爆炸式的起来,他为客户推出了 “做网站,送主流媒体新闻报道”的活动。
企业网站订单都在5000到20000之间的。这样的活动一推出,自然别人的订单都跑到他手上来了。刘峰用几百块钱成本,就撬动了上万块钱的订单。
现在,已经二十出头的刘峰不再浮躁,他的客户也越来越多,基本上都是口碑流传的,80%的客户,都是另一个客户介绍过来的。客户把订单给他的理由很简单——服务好!同样的价格,还能报道我的企业,为什么不买?
作者:
游客
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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