为什么要控股51%？大型生化制药原料项目寻找合作伙伴

谢谢berlin wolf等人的深入分解和启发，使本人受益匪浅。希望可以合作成功。 我方正在为大型生化制药原料项目寻找投资合作伙伴。如果有兴趣请给我留言或发邮件。我们的联系方法；雅虎通[email protected]

1) 生化原料ST一般的介绍
该项目主要是为国内某外商独资大型生化企业（W公司）提供某种生化原料ST。ST 的生产过程尽管包含几乎所有的化工工序，但没有任何技术难点。国内的乡镇企业和高科技企业都在生产这类中间体原料，可以使用美国的重型设备和工艺，也可以土法上马使用水缸木棍加酸碱。关键的差别在于ＳＴ成品副产品的收率多少和环境污染问题。生产设备投资额度、回收率和环境污染问题直接影响到ST的生产成本。

2) 我方为什么要控股51%？
a .在同样的效益下，如果采用美国的重型装备需投资800万美元或以上，折合人民币6400万人民币。现在这里供货合同的投资方案为2500万人民币，节省3900万人民币的投资。
b.我方同意在本项目中投资方以各种方式先提取70%的投资额，再作51% 对49% 的利润分配。
c.我方将投入厂房等部分基建设施
d.我方采用独有的高科技手段对ＳＴ生产进行改造的技术及其工艺方法，独有ｎｏｗｈｏｗ的清洁生产技术。
e.通过本项目要带进去西方的现代工厂制度，如8小时工作制、2天休息日、符合生产效益的工资等。如果投资方控股可以保障职工的基本利益，我方可以不控股。
不知道这样是否可以足够５１％的控股权？　

3) 没有中间转包商
在近一年时间里，国内外众多的大中型原料生产商搏杀W 公司的ST供货合同项目，在这种直面竞争中，不可能存在任何其他的中间代理或转包公司。本SＴ供货合同是我方直接和客户——W公司对接。 其供货形式是，ST的生产线出口与W公司的生产线原料（ST）进口直接相连。，ＳT用管道直接输入给W公司。这也是W公司压低ST价格的理由，比如节省了运输，包装等费用。这也同时说明了一点，即供货合同已经规定；ＳＣ生产线地点将必须设置在W公司旁边，是邻居。

4) 供货合同最终采购额度
W公司有着多年的生化产品生产、经营经验，因此，他们的决定也是相当专业的决定。600万美元的合同额是W公司的单位报价和供货数量的乘积。
W 公司对ＳT的最终采购额度为600万美元的5倍——为3000万美元/正常年份采购额。考虑到一次性大规模投融资的难度，我们准备分二走。第一步为完成600万美元的合同额，第二步完成剩余的2400万美元的合同额。

5) 产值利润
利润问题；无论在国际市场还是在国内市场该ST受美国市场影响，其体价格波动不大，其利润主要体现在ST及其副产品的总销售收入中。一直以来，各个生产商均以此来计算其利润。因此本供货合同的产值利润计算要把供货合同金额加上生产过程的副产品加在一起计算的。
年度产值计算如下；
生化制药原料产品600万美元/年（折合4320万人民币/年）+副产品2500万人民币/年（也是热门产品）
= 6820万人民币/年产值。
年度利润为15%（±2%）计算；6820万人民币/年X 15%= 1023万人民币/年。

6) 衍生产品
ＳＣ的下游衍生产品很多，医药食品各行各业都有，生产工艺技术成熟、市场也很好。国内多家ＳＣ生产商均为上市公司。ＳＣ下游衍生产品的品种很多，比如某种市场消费量很大的原料药产品ＰＴ就是ＳＴ最典型的衍生产品。只要在ST生产线后段增加1200万左右人民币的设备投资即可生产，而其产值可以达到1.2亿人民币以上/年，产值利润率可达30% 以上。

６．哪些可能的客户及市场发展
ST在目标建厂各区域内对手林立，竞争厉害，除非长途跋涉建立至少５００公里的销售半径来降低竞争程度。但这对于６００万美元的销售额来说是得不偿失的。
如果排除和解决了ＳＴ生产过程的环境污染问题，ＳＴ及其衍生产品生产线最好的设厂地点是在那些成熟的、拥有密集的消费群体市场附近，如上海长江三角洲地区，香港珠江三角洲地区或东南部沿海地区的省会及地级市附近。
和美国的高技术重型装备及其生产工艺一样，我们也解决了ＳＴ生产过程中的回收率和环境污染难点。我们也在设想在为北京ＸＸ堂药业在香港开设的药业生产线配套ＳＴ的产品生产，为上海某大型医药生产商回迁上海提供ST 供货，类似现在的Ｗ公司供货合同方案。未来的方案将比现在对W公司供货合同要大得多。但是我方愿意在取得一定的经验后再实施更大的方案。如果贵愿意合作，我方也同样希望和贵方结成牢固的同盟，共同发展，做大做强，走向全世界。

附件； 大型生化制药原料项目寻找合作伙伴