Autoguy

10/2/2004

序
     从来美国到今天，买过两辆旧车：一辆MAZDA，一辆SATURN；两辆新车：一辆CAR，一辆SUV。从我“嫁过” 的两辆旧车，猜猜我现在新车是什么牌子：) 顺便你大慨也可以引证看一下敝人前文的数据的准确性：) 我从对车一无所知，到今天靠CAR吃饭，爱上CAR，吃过亏，上过当，下面一一道来。如能帮你省点美刀买车，我也替咱归友做了件好事。

在美国买车的道道
           经常读报纸，你会看到，某某车商，特别推出某某款车特价若干$$$$，但仅此一辆！由于无论谁买车前都调查过，通常车商登的价格比你知道的最低价格低，你会第二天起过大早去看，如果你蓄谋已久此款车，一般你都会买下；也许，车商所列的车已卖了，他体谅你起了过大早捧场，也会同样价格卖一辆给你。你会非常高兴，以为占了多大的便宜似的！ 其实，非也！

        我五年前买的第一辆新车，当时还没有靠CAR吃饭，对车市知只不够。朋友介绍一车行的SALES AGENT，那家伙够坦诚，给我发票(他的进价)看，说加$900就行。同样，我蓄谋已久此款车，知道价钱很好，马上就办手续开回家。高兴啊！逢人必介绍经验。但是，现在回头看，那家伙卖给我此车至少赚了$1500！

        美国佬喜欢开SUV，咱入乡随俗，今年四月也买了一辆。过程非常简单：首先跑了几个DEALER，就蓄谋了一款车。到了中意的DEALER那里，告诉他我决定在他处买车，让我们简单化处理，发票价 PLUS $100。DEALER不干，在我出示一些PRINOUT后，他同意我的OFFER。此家伙卖给我这辆SUV在刨出费用前赚了$700。当然，目前车厂的折扣我照享受不务！

      咱的原则就是吃亏在明处！不能” 死得“不明不白！下面一一道来。。。

明白车商和车厂的关系再讲价
          美国法律规定，车厂是不能直接经营DEALERSHIP的。也就是说车厂管不到车商的卖价的，尽管车厂通常会有一工厂建议销售价。在目前折扣大战的情形下，工厂建议销售价对于非豪华车，甚至豪华车都不具多少意义了！

        每个车厂都有金融机构，各自要负责本厂的车消费贷款，同时还得贷款帮DEALERSHIP从车厂拿车(不知道吧：)) 。据我看到的数字，GMAC-通用的金融机构赚到的钱是生产汽车全部利润的数十倍！如我前文提到，核心还是汽车，通用的金融机构只是产业链中的链条而已！你看到了资本的力量了吗？

按：你看看龟坛上，搞“资本” 的最牛XX噢，如安校，草庵。。。

      车商的第一部份利润来自于金融机构，何以如此？首先，几乎所有厂牌的车商-少数超豪华车除外，从车厂金融机构贷款拿车的前90天是不用支付利息大约是车价的3%~$600(ENGLISH TERM：DEALER HOLDBACK)-条件是如车商能在90天以内卖掉此车。换句话讲，如车商能在90天内以发票价卖掉此车，它准赚$600！你买车时向DEALER提到HOLDBACK，他们会在你讲价时让你三分的！

按：在祖国据说车商得交数千万RMB的FRANCHISE FEE才能开车铺，买车得自筹款从车厂进货-目前国内无真正的汽车金融机构，如有人感兴趣，我会专文阐明。现在由于是卖方市场，祖国车商能拿到车，就能赚钱---一上海HONDA DEALER告诉我，她卖一ACCORD，就赚RMB20，000！愁的是拿不到车！很难想象如果是买方市场，祖国车商的活路在那里？我可以肯定地讲，祖国车商的好日子在两年内就要结束了-如有人感兴趣，我会专文阐明 。

明白车商的各各种各样的折扣再买车
       目前的折扣繁多，当然得在你的一SHOPPING LIST上选几款你想买的再花时间研究。

下面是你通常知道的几种：

买车有
1)CUSTOMER CASH-现金折扣，通常不能同时用车厂的APR。你可以先比较一下，如你拿CUSTOMER CASH，再从其它金融机构拿APR(如，CREDIT UNION等) ，细算一下，你可能会省数百元。
2)APR，购车贷款利率，周期从12MONTHS到72MONTHS不等。同样，同拿CUSTOMER CASH比较一下

租车有(以后再谈)
1)LEASE CASH，租车现金折扣
2)LEASE APR，租车贷款利率

(以下的INCNTIVE只针对买车讲)
另外，你可能不知道的DEALER CASH-厂家给车商的现金折扣，$250-$1，000不等。车商是不会主动告诉你的！你可以问他们，“I KNOW YOU GUYS RECEIVE DEALER CASH FROM MANUFACTURER。。。” ，同常他们会认为你是内行，讲价时会让你数百元！几乎所有的车厂都有此种OFFER，美三大厂很多款车都有。

还有LOYALTY COUPON，一般是给HOUSEHOLD内拥有同厂车的现金折扣，从$200-$1000不等。三大厂一般都有这种OFFER。

GRADUATE COUPON，家中有人大学毕业，可拿毕业文凭要求察看这种OFFER，一般在$750左右。

MARKETING SPECIAL SUPPORT，车款换季现金折扣，这是厂家给车商的现金折扣，帮助车商在9-10月间清仓当年的车款。比如，2004 Acura NSX，$5000。

还有DEALER VOLUME BONUS，是当厂商在一定时间内完成厂家的SALES TARGET(UNITS)后，厂家对于车商多卖掉的每一辆车的奖励，从$500-$1500不等。当你看到广告说，价低的TENT SALE，一般都是突击销售。如那时你碰上，你能容易地买到低于车商发票的车！一般，三大厂，南韩厂(HYUNDAI，KIA)，MITSUBISHI，ISUZU有此OFFER。偶而，TOYOTA， HONDA，VW也会有。我强烈推荐你买车时关注此OFFER！

还有很多。。。就不一一道来了。一句话，如你懂得运用，在美国花钱买车能省不少钱！至少，不做阎大头：)

下面是我经常研究的网站，购车时特别有用：

(MY #1 WEB SITE FOR PRICE INFORMATION AND INCENTIVE OFFER)
https://www.edmunds.com/

(MY #1 WEB SITE FOR CAR INFORMATION)
https://www.kbb.com/

(MY #1 WEB SITE FOR CAR QUALITY, DEPENDABILITY RATING)
https://www.jdpower.com/cc/auto/index.jsp

(MY #1 WEB SITE FOR CAR DEALER PRICE QUERY)
https://www.autobytel.com/