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#1: 【海归短期回国记】---7. 人在上海 7．5 与猎头过招 (4026 reads) 作者: Jordan,

时间: 2004-5-12 周三, 09:43
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作者：Jordan 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

7．5 与猎头过招

在我来公司之前，公司曾经在BUSINESS DEVELOPMENT的职位上招聘了一个经理。是通过FESCO（外服）做的。恰好，我所负责那位新员工就是他。于是，也开始了我和猎头之间的交手。在接下来的时间里，每天都有猎头公司打来电话，询问公司是否招到了人---倒是蛮有用心的哦！

想想十年前，猎头是多么一个陌生的名词，而星转斗移间，猎头早已人所共知，被人们所接受了。公司里所有高级职位的招聘都是通过猎头来做的。就是低一点的销售人员，如果预算许可，也会通过猎头来做。 JORDAN问过经理，在上海的外资企业的招聘，几乎都是由猎头来做。

从电话打来的密集程度，可以预见猎头市场的激烈竞争。价格也变成了一种常用的招揽客户的武器，从年薪的20-30%，到只要一个月的工资。

通过这一段与猎头的过招， JORDAN也来谈一点对猎头的理解。

与在各行业的公司一样，猎头公司在规模上有大小之分，在专业程度上有通用和专业型之分。

大的猎头公司一般都有固定的顾客群，负责其的招聘活动。因为其有庞大的人才库，服务质量很高，可以随时提供多个合格的候选人。自然收费也就高了。

小猎头们则主攻大公司的所不能完全覆盖的行业和职位。比如在一些冷僻行业，新兴产业，和特殊领域。小猎头们凭着自己的努力，积极挖掘市场潜力，往往也能取得一些令人惊讶的成功。

通用型猎头公司，则是通过大范围在报纸，电视，电台，网站上登广告收集简历，建立起庞大的人才库。因为其庞大无比的简历资料，注定了无法对简历用人工一一整理，只好用电脑进行分门别类。这类猎头公司在通用型人才（管理，销售，财务等等）的提供具有优势。 51JOB就是其中之一。

专业型猎头公司，则一方面通过专业媒介刊登广告吸收本行业的人才；另一方面，公司的管理层多是某一行业的HR人员，他们在本行业具有广阔人脉，熟知客户要求，凭借内行的优势，他们成为本行业招聘工作的首选。

至于现在招聘网（WWW。ZHAOPIN。COM）和中央电视台（WWW。CCTV。COM）合办的绝对挑战栏目，则是应公司要求和在求职者愿意的基础上，通常将三个候选人，请到演播间，面对广大观众，进行现场测试，最终选取录用者。 JORDAN看过几次，候选人的素质都比较高，尤其是现场回答的流利与应变给人以深刻印象。这应是国内最令人信服而又激动的面试了。相信，这样的猎头，会在市场很受欢迎的。

猎人计划，其实也是一把双刃剑，固然你有可能在短时间内招到合格的人，但是这个人又有可能被猎头介绍到其它公司去而使公司存在被泄露秘密的风险。猎头因通过负责了本行业多家公司的招聘活动，拥有大量人才资源，而在本行业中游刃有余。今天，可能把人招到你们公司去，明天又可能把他介绍到对手公司。

有时公司会同时与几家公司签约，在价格上享有优势，可是却发现自己的人被挖走。但与一家签约，又怕任人鱼肉。

在目前猎头行业，国家根本没有规范的法律制度去约束猎头们的行为。

招聘工作的流失，即是HR工作的外包，已经增加了HR人员的苦恼，甚至失业；而让猎头招聘存在泄露商业机密的风险更是雪上加霜。试问：员工离开公司，谁会不联想那也是HR们的责任呢？

侃了一大通理论，说一个例子吧。这个例子是听经理说的。

一是，JACK是公司通过猎头招来的BUSINESS MANAGER，是直接从竞争对手公司挖过来的。 JACK上任伊始，就采取了一些有针对性的MARKETING PLAN，公司的SALE自是扶摇直上。可没几周，公司突然接到对手公司的法律顾问和猎头打来的电话，说是JACK违反了原公司的EMPLOYMENT CONTRACT中的CONFIDENTIAL AGREEMENT。公司HR部就为此事而焦头烂额的，国家没有与之相关的法律（也许有，但也是不明确的）。此事，在拖了一段时间后， JACK终于被解职了。

作者：Jordan 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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