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#1: 提上来回答hulala 的两个问题：做礼品等及海归指南的可操作性 (2851 reads) 作者: 加国居民,

时间: 2009-12-31 周四, 08:26
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作者：加国居民 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

hulala的原文：

“两点评论

很多人叫好, 进来看一下.发现问题很多. 挂二漏万:

1) 你是个记者,有人脉,而且是个女的,可能很有人脉联系你说的那些业务很容易. 但海归网可能没有这种职业背景的人.
2) 印制海归指南不是个好主意. 相关信息不断变化, 等书出来了, 很多信息可能已经过时了:电话改了,办公室搬家了, 或者整个机构/公司蒸发了. 实际上, 你对整个需求的估计都有问题. 现在网络发达, 真正care 的海归可以很容易搜索到最新的感兴趣的信息.hardcopy 没有市场.”

首先回答你的第一个问题，我说的做庆典、礼品是很有可操作性的，跟“很有人脉”有一定关系，但没有太大的关系，再说海归网本身不也号称很有资源么？

为什么没有太大的关系呢？我可以告诉你一个真实的故事。

05年我准备回加拿大，正想结束我的公司，我的一个朋友跑来找我。我这个朋友原来在一家房地产公司属下的广告公司做老总，他做得很好，但无奈应酬太多，最后终于累垮了，而且还查出鼻咽癌，因为鼻咽癌的缘故，他做化疗使上颚穿了，所以他说话漏风，面对面还好些，电话里你绝对听不清他在讲啥；同时也因为化疗，他的耳膜穿孔了，所以他即使戴着助听器，也不容易听清别人的说话，所以电话他也不愿意接。身体状况这样，他不得不辞掉原来的工作。

他跑来找我干什么呢？就是咨询我他应该做什么好，当时他还不到40岁，孩子还小，他说很担心有一天走了，老婆孩子不知怎么办？

我想了想，跟他说，这样吧，你接过我的礼品和庆典生意去做。我说，我其实并没花太多精力来做生意，全是守株待兔等生意送上门，所以不算太累。当然象我这么做你也别指望能发财，但一年挣个20、30万解决生活、吃饭是不会有问题的。

于是我把我所有的资料，包括客户资料、厂家资料全部无偿给了他。他因为接听电话不方便，所以就请他妹妹来帮他的忙，专门替他接听电话。除此以外，他也没雇请别人了。

05年我回加拿大呆了几个月，后来又回到广州，一年过后，他很高兴的告诉我，一年里他挣了将近40万。他非常感谢我，但他告诉我，我的客户他基本没做成，他更多的是利用我的厂家资料。

礼品其实是一个没门槛的行业，所以竞争也厉害，价格其实都差不多，但客户更看中的是服务。客户也很奇怪，如果他习惯跟你打交道，换了人他就不愿意再做了，因为也许这里头有个信任的问题。

但无论如何，我这位朋友以前并没有接触过这个行业，他开始做的第一年不也盈利30、40万吗？而且他还可以算一个残疾人啊。所以跟女人不女人的无关。每个人都有自己的资源，就看你如何把握机会了。

第二个问题，一看就知道你并非做传媒这个行业的，呵呵。所谓的“海归指南”挣钱的重点并不是放在卖书上，而是放在广告上，各个开发区的广告、企业的广告，是通过这个挣钱，之所以跟留交会合作，是每年都有一届留交会，尽量游说他们买了做礼物啊，如果卖也是从这里着眼啊，而且，各开发区、创业园也可以买一部分。如果想单靠在网上买给海归，那10年都回不了本。

现在印书的速度有多快你可能都想象不出，一年后信息变了更是好现象，这里头不是又有商机吗？黄页不也是每年在印吗？那我们不也可以每年出个最新的版本吗？不断增删，更加可以不断忽悠不断收钱啊。

作者：加国居民 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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