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#1: 和楼下创业老弟分享几个沃玛特Sam Walton招人用人的故事 (7243 reads) 作者: 宋粉绵绵,

时间: 2009-11-14 周六, 04:05
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作者：宋粉绵绵 在海归黄埔军校发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

老弟，给你几个我读到的沃顿老爹招人，用人的故事，供你参考。某不做任何结论，仁者见仁，智者见智。(我原来整理的材料, 在一个箱子里，Storage躺着，但是具体数字等等，应当八九不离十）

1）沃顿(Sam Walton)退休以后，1988年，沃玛特交班格拉斯（David Glass），或者，我们就叫他玻璃大叔。创业不多久，沃顿老爹就看上玻璃大叔，一把好手。第一次叫玻璃大叔来面试，老爹不断央求之下，已经在一家大超市连锁升到高管的玻璃大叔犹豫半天，还是去了。

那个时候，刚刚创业不久。老爹兴致勃勃把玻璃大叔接来，正好一个新店开张，带上大叔，就去那里转悠。没成想，停车场刚来一卡车西瓜，员工正手忙脚乱，往里搬。天太热，几个西瓜砸到地上，很快，那味儿就有点大。玻璃大叔一看这阵势，没打招呼，悄悄开溜，打道回府了。

老爹不气馁，继续缠着玻璃大叔。前前后后，给拒了二十多次。终于在十多年后，1976年，把玻璃大叔搞到手。玻璃大叔执掌帅印以后，率领沃玛特开疆拓土，九十年代，击败K玛特等一系列零售公司，沃马特登上美国行业至尊宝座。

- 1962年老爹开第一家沃玛特
- 1970年上市，累计38家店，销售额4400万美元。
- 1975年，沃玛特累计125家店。年销售额1.25亿美元。
- 1976年，玻璃大叔加盟
- 80年代开始扩张，1987年，达到1198家店。年销售额152亿美元。
- 1988年玻璃大叔继位。
- 到2000年，玻璃交棒给第三任大掌柜斯考特，年销售额1650亿美元，并且荣登财富五百强首位。

2）玻璃大叔进了沃玛特以后，从来不同老爹拉近乎。老爹喜欢打网球。玻璃大叔喜欢一个人约上朋友去打高球。不喜欢抛头露面。老爹的生日派对，能来就来，不来一张卡就打发了。套用长老的话，王爷我忙着呢。

那时候，老爹还有一位亲密助手，叫做舒马克 Jack Schumaker，这个舒马克可了不得。那也是马中赤兔，人中蛟龙，销售技术物流样样在行。而且打得一手好网球，是老爹最贴心的陪练。做人做事，雷厉风行，眼光独到，很有领导力，麾下猛将如云，人人奋勇，个个争先。

舒马克大功之一，就是在沃马特搞成一个卫星通讯系统。那年头，信用卡通讯可没有今天那么网络畅通，所以刷一次卡弄不好得等上几分钟。舒马克这个卫星系统一上马，沃马特刷卡，几秒完事。嗬，就这一条，刚刚开始鼓捣信用卡的中产阶级中一下子传开了。谁不想图这方便？一时间，买客盈门。

美国CNBC有一个报道，说到沃马特技术如何先进。实际上，沃马特是美国开创高科技，数据化零售管理的一家准高科技企业。这厚实的底子，舒马克和他的前任迈耶亲手锻造。

就这么一个舒马克，老爹最后退休，权衡再三，大权，还是给了玻璃大叔。其中很重要一条，玻璃大叔不张扬，不好大喜功。老爹说，零售，讲究个长远发展。好比开车，我不稀罕你时不时，跑个130迈，但是，要你稳稳保证，雷打不动，风雨无阻，巡航不低于70迈。

有人为沃马特可惜。仁者见仁，智者见智。玻璃大叔没挑错。看看沃马特在玻璃大叔手下，干得怎样。沃马特家族荣登美国家族首富（估计也就比个洛斯柴尔德老小子还差点）。你个做老板的还不羡煞。

3）老爹挑人，有怪招。面试都差不离了，要请你和老婆都飞去，好生款待，还要老夫人陪着你老婆（或者你是女强人，您先生）去逛街。那啥个土特产，挑好的带去看。董事长可算找着能人了，要靠您先生打天下，一家子不说两家话，一点心意，大妹子千万别见外。一路唠家常，亲如手足。可是，好多兴冲冲去的万万没想到，从此老爹音信全无。原来，这最后一关，就是老爹让老伴给看看，这将来的准高管，到底找了个啥老婆。

老爹有理论。挑老婆，是人生最大的决定。和零售一样，图个长远。这老婆都挑走眼的，将来能替沃马特拿准主意，当好家？礼品收好，拜拜了您的。

4）沃马特股票上市，后来又员工分红。嗬，一下子，好些跟着打天下的员工发了。有个地区经理，一下子好几百万。那年头好几百万比今天值。买了辆跑车，换上劳来世表，兴冲冲来上班。一天，正好老爹撞见。让他辞职。革命尚未成功，同志还须努力。贪图享乐，没法让您带队伍继续革命了。K马特还比我们大好几十倍呢。老爹劝退了这个地区经理以后，自己照样穿着沃马特买来的廉价外套，到处巡视。大伙儿没话说，跟着老爹艰苦朴素，继续奋斗。老对手K马特的老总安东尼尼不以为然，吩咐手下大将清一色意大利西装。这大公司没派头，江湖上让人看扁了，挨欺负不是。

话说那安东尼尼也不白给，当年，那也是凭着骄人业绩在强将如林的Kmart平步青云。要不是遇上沃顿老爹，K马特哪里会输得这么惨。既生亮，何生渝。商场无情，差这么一点，就成王败寇。一代零售豪杰安东尼尼，坐看一个州接着一个州失陷。披挂几美金外套，开着十年老皮卡，土得掉渣的老爹，带着士气如虹的沃马特军团从农村包围城市，拔城夺寨，斩关破隘，横扫北美，锐不可当。安东尼尼和他的团队大势已去，黯然下台。后几任沃马特大当家，继续攻城略地。美国历史上不可一世的K马特被打得申请破产了事。

有一次，老爹去店里巡视，一个临时工店员根老爹讲，这个被套竖着放，比横着放，就是卖得快。老爹问了个究竟，很有道理。转身问随行的销售总监，这么好的主意，您做了笔记了吗？回董事长，记了。哦，那还等啥，全公司跟着一块儿干就是了。

老爹提拔地区经理，不搞群众评议，有时候，心中有了考察对象，就直奔货运中心找卡车司机聊天。一通海侃，要摸的底，有个八九不离十。老爹有理论。卡车司机跟店里不结党，直来直去。另外，下面干活的群众，眼睛最亮。提拔干部，考察人，难得的就是个客观，图的就是句真话。

作者：宋粉绵绵 在海归黄埔军校发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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