作者:tutu 在 项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
这项目的技术,在半年前已经讨论过了,似乎没有人能驳倒技术发明人。现在我们假设技术路线是可行的,只讨论商业问题。
怎样选合作伙伴
绽铃子发明了一种新算法,并据此设计了新的CPU缓存逻辑电路。想想卖专利给Intel,太便宜了帝国主义,于是海归报效祖国。可是CPU整体设计,没做过;芯片公司营运,没做过;跟芯片客户打交道,没经验。
怎么办?
需不需要有相关经验的的Partner?找Partner,给Option?找Partner,让他带钱来入股?在海归网公开找合作伙伴合适吗?认识一个有一面之缘的朋友请他入伙好不好?VC认不认可原来没有共事过的那样一个团队?
说说我的两个教训。
第一个例子:三年前,我有一个技术,有点闲钱,有销售渠道,外包OEM担心技术没法控制。怎么办?找Partner。刚好一个OEM厂没有自己的产品,厂长人很聪明,也很能干,他的经验正好适合做我要做的这种产品。合伙吧?好,我投资,我出技术,厂长以他工厂那一堆东西入股。一年后,产品做出来了,两年后,销路开始打开了,三年后,开始赚钱了。这时厂长想不通了:“偶辛辛苦苦三年,现在有利润要分一大块给tutu,太不划算了。。。。。。”接下来的龌龊事就不细说了,,,,,
第二个例子:二年前,我又有一个技术,又有点闲钱,还是有销售渠道,需要一个制造专家帮我以最高的效率,做出日本人认可质量的产品。外包OEM担心技术没法控制,外包质量和交货期也不一定能保证,怎么办?想起有一个大学同学,在日资企业做过多年的质量管理和生产管理,于是邀请他入伙,请他来开个小工厂。可是大学同学想来想去,最后还是拒绝了邀请,因为他的老板答应他一笔客观的年中分红,因为合伙办工厂需要他拿出五十万的个人积蓄。他现在年收入五十万,不愿意掏口袋拿钱出来冒险。后来我请了一个国营公司做副总的中学同学来办这个厂,现在这个厂做得不温不火,差强人意,因为这个同学在大公司呆惯了,没有冲劲,缺少激情。