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[小老板案例] 起步了,但是不知道怎样走下去;想找投资,但是毫无头绪。
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作者
[小老板案例] 起步了,但是不知道怎样走下去;想找投资,但是毫无头绪。
所跟贴
谢谢鼓励,可是...
--
tutu
- (250 Byte) 2006-6-09 周五, 23:45
(1020 reads)
筋斗云
[
博客
]
头衔: 海归少校
声望: 教授
性别:
加入时间: 2004/02/14
文章: 2995
来自: 成都
海归分: 17312
标题:
先不考虑VC吧
(784 reads)
时间:
2006-6-10 周六, 11:30
作者:
筋斗云
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
1,500/25=20万。明显技术含量低,低回报,VC不会感兴趣。
2,要破#1困局,你需要能够将该公司快速复制能力。
其它:
1,先寻找优秀销售总监。销售人员低薪+提成,有业绩,应该很好
说服业主。(个人经验)
2,难点是找到优秀的人才。(难难难)个人建议挖人。第一步
找同业本土企业挖。
企业发展策略等,必须根据企业具体而定。除非你有能力因岗定人,
小企业都是因人来定位企业。
个人建议:
1,本土市场3亿,从而占10%为3千万。占30-40%为1亿。
这是两个刻度,站稳市场份额与市场领先品牌。
2,3千万较易达到,1亿较难。要达到这两点,都必须形成难以复制
的领先点。半年领先不够。
3,策略就是产业链向上走或者向下走。
4,向下走建工厂。建议贷款为主,不要引进融资。
5,如何引进融资?是否需要引进融资?按3千万、1亿做计划,资方能否
至少获得每年50%-100%增值。这是对资方推销的核心(双利是紧密合作
的稳定基石)。
6,向上走难度高。估计是要芯片开发与集成。我做这方面,可以聊聊。
做这个首先定位在1亿,并且将国外市场引入计划。因为投资较高,可以
取得短期垄断地位。
从你对团队的评价,估计#4会成为选择。
厂的管理也是非常考验人的。需要谨慎。
作者:
筋斗云
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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2007-2-22 周四, 08:02
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[小老板案例] 起步了,但是不知道怎样走下去;想找投资,但是毫无头绪。
--
tutu
- (822 Byte) 2006-6-09 周五, 22:43
(5963 reads)
搞企业不是一个分析过程,特别在中国,三要素
--
四大寇
- (18 Byte) 2006-6-10 周六, 20:32
(1065 reads)
可是,可是我该怎么办呢?
--
tutu
- (0 Byte) 2006-6-10 周六, 20:43
(708 reads)
我感觉突破性的方向还是要搞一个好厂去做好外单
--
四大寇
- (79 Byte) 2006-6-10 周六, 20:56
(819 reads)
做工厂需要投资,销售规模没有足够大的话,工厂管理成本摊下去很高的。
--
tutu
- (21 Byte) 2006-6-10 周六, 21:24
(683 reads)
建设自己的制造工
--
babyblue
- (438 Byte) 2006-6-10 周六, 17:08
(1034 reads)
说得好。BBB像是同行。
--
tutu
- (157 Byte) 2006-6-10 周六, 20:02
(873 reads)
tutu
--
babyblue
- (0 Byte) 2006-6-11 周日, 11:15
(654 reads)
。
--
tutu
- (0 Byte) 2006-6-11 周日, 17:28
(626 reads)
找一家制造厂合作,甚至参股
--
狼协
- (146 Byte) 2006-6-10 周六, 14:45
(850 reads)
不太现实。人家到工厂一看工厂制造的产品都不是我们的产品,再向生产管理人员问两个问题,一下就露馅了。
--
tutu
- (111 Byte) 2006-6-10 周六, 20:09
(801 reads)
你既然参股那个厂,就是要那个厂生产你的产品
--
狼协
- (143 Byte) 2006-6-11 周日, 02:01
(814 reads)
谢谢经验分享。
--
tutu
- (43 Byte) 2006-6-11 周日, 19:45
(790 reads)
这个未必
--
狼协
- (341 Byte) 2006-6-12 周一, 02:08
(719 reads)
没戏! 市场太小, 除非敢于闯新的市场思路。
--
绽铃子
- (98 Byte) 2006-6-10 周六, 13:27
(832 reads)
嗯,开发新产品、开拓新市场是个思路。
--
tutu
- (46 Byte) 2006-6-10 周六, 20:13
(769 reads)
你当他们是神仙啊! 跟进,哪那么容易。
--
绽铃子
- (97 Byte) 2006-6-11 周日, 21:06
(768 reads)
有道理
--
tutu
- (0 Byte) 2006-6-11 周日, 22:15
(636 reads)
这些你老是懂的, 你故做姿态, 提些傻问题,是想提携后进。
--
绽铃子
- (123 Byte) 2006-6-11 周日, 23:25
(704 reads)
有人说开头难、创业难,有人说守业难。这次的问题是发展难。
--
tutu
- (9 Byte) 2006-6-11 周日, 23:55
(689 reads)
转个方向吧, 比如说生产高端产品,一般来说利润会大些. 竞争也行小些.
--
投石
- (0 Byte) 2006-6-12 周一, 11:04
(547 reads)
做生意哪天不难。 没生意做更难。
--
绽铃子
- (224 Byte) 2006-6-12 周一, 01:38
(714 reads)
.
--
小报记者
- (0 Byte) 2006-6-10 周六, 11:18
(694 reads)
。
--
tutu
- (0 Byte) 2006-6-10 周六, 12:19
(538 reads)
It all comes down to what you want
--
NotMuch
- (1884 Byte) 2006-6-10 周六, 09:36
(846 reads)
不好意思,小老板英文不太灵光,只大概看懂了一点儿,是建议不要建厂。可是...
--
tutu
- (59 Byte) 2006-6-10 周六, 12:13
(834 reads)
总是没有一个战略
--
四大寇
- (0 Byte) 2006-6-10 周六, 20:39
(625 reads)
要决定一个突破方同
--
四大寇
- (57 Byte) 2006-6-10 周六, 20:43
(662 reads)
化钱买呀
--
Diamondhorse
- (150 Byte) 2006-6-10 周六, 14:50
(751 reads)
买工厂搞兼并需要资金,这正是我们所缺的。担心如果在老员工的安抚这个问题上处理不好,很可能造成内部地震。
--
tutu
- (0 Byte) 2006-6-10 周六, 20:17
(639 reads)
图图主教,我觉得你的这个小企业非常成功非常有吸引力非常有投资的前景
--
跳蚤
- (369 Byte) 2006-6-09 周五, 23:15
(1183 reads)
分析的头头是道, 看的我口水流出来了都没有察觉到!
--
皆福
- (43 Byte) 2006-6-10 周六, 11:09
(583 reads)
谢谢鼓励,可是...
--
tutu
- (250 Byte) 2006-6-09 周五, 23:45
(1020 reads)
先不考虑VC吧
--
筋斗云
- (579 Byte) 2006-6-10 周六, 11:30
(784 reads)
难啊!难啊!
--
tutu
- (123 Byte) 2006-6-10 周六, 12:17
(807 reads)
先弄几个SENSER上点技术。
--
绽铃子
- (55 Byte) 2006-6-10 周六, 13:42
(761 reads)
不一定非要声控啊,可以红外感应的,光电感应,很简单
--
z01186
- (30 Byte) 2006-6-10 周六, 14:07
(689 reads)
呵呵...室外还是要用微波的DETECTOR...
--
babyblue
- (9 Byte) 2006-6-10 周六, 17:18
(550 reads)
销售都是提成
--
筋斗云
- (106 Byte) 2006-6-10 周六, 12:50
(649 reads)
如果每年销售额增长翻倍,九十万提成要两年半才能达到。而且,找人难啊!
--
tutu
- (174 Byte) 2006-6-10 周六, 20:23
(677 reads)
只好内部培养销售高手了
--
jobown
- (53 Byte) 2006-6-10 周六, 21:18
(554 reads)
分出来一个独立的销售公司如何?
--
jobown
- (247 Byte) 2006-6-10 周六, 08:04
(755 reads)
对小老板目前的的状况,不现实呀。
--
tutu
- (153 Byte) 2006-6-10 周六, 09:07
(719 reads)
先把自己的牌子建起来, 把质量, 效率管住, 等你和你的同行有足够的区别了,
--
投石
- (68 Byte) 2006-6-10 周六, 10:49
(577 reads)
等我和我的同行有足够的区别?
--
tutu
- (17 Byte) 2006-6-10 周六, 12:21
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