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[小老板案例] 起步了,但是不知道怎样走下去;想找投资,但是毫无头绪。 |
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tutu [博客] [个人文集]
头衔: 海归准将 声望: 专家 性别: 加入时间: 2004/02/21 文章: 4238 来自: 广州:gz_venture_club AT yahoo DOT com 海归分: 180035
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作者:tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
一个开发销售智能控制产品的小企业,
企业规模:投资一百多万,经营三年多,员工约二十人,目前年营业额五百万。
经营模式:企业只有研发、市场销售、质量控制三个部门。所有产品发外加工,销售为项目直销和渠道分销商两种模式。
市场规模:美国与欧洲市场各约三亿美元,年增长率2.5%;中国市场规模约三亿人民币,年增长率约25%.
竞争:产品与Honeywell国际品牌竞争,国内没有Dominant品牌,本土企业规模都不大,大概都在千万左右销售额。
SWOT分析:
S——本企业在产品开发方面领先于其他本土企业。
W——资金不足,缺乏全国市场和国际市场营销的经验。
O——在国内没有强势品牌;国际市场上技术水平差别不大,但是中国产品价格竞争力很强。
T——本土企业都看到国际市场的机会;本企业技术虽然展示领先,产品开发的时间差只有半年左右。
问题:
1) 企业发展战略应该怎样制定?
2) 如果要快速发展,应该融资多少。
3) 外国客户很看重制造能力,但是对于一个小企业来说,维持一个工厂的成本又太高。为了获得国外大分销商的订单,是不是应该建立自己的制造/装配工厂?
4) 按照目前几十万的正现金流,资源应该怎样分配?分红:产品开发:市场营销:建制造基地。
5) 小公司吸引不到高手加盟,自己摸索又太慢,怎么办?
6) 国内的投资公司没有懂这个行业的(算不上高科技呀),海外投资公司又不看这么小的项目(外资背景的VC最少投资额为300-1000万美元)。我们怎么融资?
作者:tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
上一次由tutu于2006-6-13 周二, 00:31修改,总共修改了2次
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- [小老板案例] 起步了,但是不知道怎样走下去;想找投资,但是毫无头绪。 -- tutu - (822 Byte) 2006-6-09 周五, 22:43 (5880 reads)
- 建设自己的制造工 -- babyblue - (438 Byte) 2006-6-10 周六, 17:08 (1020 reads)
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- 。 -- tutu - (0 Byte) 2006-6-11 周日, 17:28 (615 reads)
- . -- 小报记者 - (0 Byte) 2006-6-10 周六, 11:18 (677 reads)
- 。 -- tutu - (0 Byte) 2006-6-10 周六, 12:19 (523 reads)
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