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主题: 安氏大俗商业学：从面试分析管理的案例：安普若应聘深圳某贸易公司总经理的答卷，供大家打分！

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安氏大俗商业学：从面试分析管理的案例：安普若应聘深圳某贸易公司总经理的答卷，供大家打分！

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安氏大俗商业学：从面试分析管理的案例：安普若应聘深圳某贸易公司总经理的答卷，供大家打分！ -- 安普若 - (14739 Byte) 2003-9-19 周五, 16:16 (28471 reads)

sibs2001

头衔: 海归中尉

性别: 性别:男

加入时间: 2006/03/15
文章: 3
来自: 上海
海归分: 5218

标题: 我的答案 (928 reads) 时间: 2006-3-16 周四, 11:42

作者：sibs2001 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

16.莫名其妙。

17.提高对一次性OEM厂家的条件，争取另一家长期性OEM厂家的合作业务。

18.一种是更换愿意承担认证费用的厂家供应电源，另外一种是自行承担，但对电源供应商就本批供货提出更苛刻的要求，获得额外补偿。

19.主要应该取决于与原经销商代理合同中违约条款的设置。在这样的合同中，最好预先就销售业绩制定最低标准以及解约条件。在不清楚原合同订立条款的情况下，如果是由原经销商独家代理则权衡违约的损失与仍然由其代理的机会损失，选择损失较小的方案决定是否解约；如果非独家代理，则可以许可新的经销商以代理权。最好是对原经销商在合同期内再部分让利，即激发其促进产品的销售，也取得其谅解增加新的经销商。

20.网络营销主要针对的应当是上网比较频繁的人群以及希望更自由更方便获得产品的客户，因此应当强调的时尚与便利性，而渠道营销主要是依赖传统商业销售的优势，如可看可感知，销售更直接和人性化等等，因此应当强调促销活动与客服质量。两者在销售上最需要避免的就是价格差。因为网络销售成本偏低，因此一定要保持与传统渠道相同甚至稍许高一点的价格，而对传统渠道销售代理商应当给予更多的获利空间以及促销优惠。

21.立即推出升级产品，价格定位稍高于现销售产品，而将现有产品降价至低于竞争对手降价后的同等产品。对于此类价格竞争，主要的手段是两个，并且相辅相成，即一方面以较高的频率推出升级产品，且升级产品由改良产品与换代产品交替组成，同时控制每批产品的产量规模，另一方面主动对被替代产品进行降价，拉开代次之间的距离。

22.笼统的来说，就是主流渠道重规模，薄利多销；支流渠道重利润，多利薄销。

23.1.了解该超市的发展历史与经营风格；2.了解竞争对手的产品配置与价格背景；3.撰写标书；4.现场答辩。

24.免费给予与历史调换数据相同的冗余备份，消耗即予以补充，始终保证同样数量的备份，超出部分由经销商自行承担另外采购的费用。

作者：sibs2001 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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