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 250商海学游泳案例切磋(三) 关于OEM的去从 |
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250
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头衔: 海归中将
声望: 学员
加入时间: 2005/06/06
文章: 5263
来自: 外星
海归分: 664766
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作者：250 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
由于生意发展到了一定阶段自己的品牌在市场已经开始得到认同,将自己的代理厂家品牌向OEM品牌过渡的时机到了:经过在市场6年左右的发展,由于长期以来独家代理的品牌都以质量信服于人,售后服务也得到一定保证,而且在市场一向以技术人形象(非"奸商")与客户讨论问题, 更由于大多客户相信我们的业内跟踪能力(把国际先进技术综合成系统介绍给中国市场并得到认同的过程)OEM 基本条件成熟.而当主要代理厂家的后续开发能力不足的时候,OEM的需要也出现了.
我们开始了OEM.
OEM通常使厂家在制造中增加成本(凡制造程序中非标步骤必然造成额外成本)因此您必须使厂家相信你有绝对理由这样做:给其足够的销售量承诺.
另一方面,您自己的售后服务能力必须到位,否则您依然需要依赖原厂家的服务能力.OEM条件下原厂家不对你的客户提供WARRANTY.
当我们的OEM出现后,一些自以为很狡猾的国内大公司(包括在深圳的那个大名鼎鼎的公司)只算如何对他们有利而不考虑如何双赢,也不想想在俺的行当里你算什么?我凭什么要跟你做对我无利可图的生意?!那公司几个中层头衔的年轻博士跑来要求把我们的OEM拿给他们做OEM.
问其承诺买多少.答曰无承诺
问起如何进行市场内的售后服务,答曰无售后服务
至此显然是在浪费时间,很客气地请那些NB轰轰的年轻博士们上路了.
在商言商.我本人对那些年轻博士非常有好感,(但可惜他们在高薪中浪费青春)但那公司是由一群没有商业头脑的人在经营,完全浪费了他们自己的资源,我希望这种浪费不要伸延到我这里:小公司本来资源有限浪费不起.
作者：250 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 250商海学游泳案例切磋(三) 关于OEM的去从 -- 250 - (669 Byte) 2005-11-05 周六, 22:07 (1903 reads)
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