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 过来人的车轱轳话:在美国做生意系列(五)销售 |
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250
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头衔: 海归中将
声望: 学员
加入时间: 2005/06/06
文章: 5263
来自: 外星
海归分: 664766
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作者：250 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
关于分/代销代理的承诺义务,最要紧的是销售指标.指标要与折扣成正比(完成指标月高折扣越大.)一般美国做法是有厂家建议零售价格或标准价格.代理根据情况拿折扣吃差价.理想情况下最好他们都俺同一价格在全国同水平出售.但你未必做的到.对于那些占用自己资金进货库存的你要考虑给予最高条件(地域或产品分类独家经营)和最高折扣.对于既不肯进货又不肯分摊宣传费用,不承担任何风险而只等你把市场做开他吃现成饭的,你或许不一定在他身上浪费太多时间.先找别人谈.
市场开发阶段至少可分为几个阶段其中包括市场宣传期,初期和成熟期,更新换代期.不同时期指标要求不同.如果销售指标完成的好,可以考虑增加折扣但提高进货量.
最好的办法是你先介绍产品的竞争优势,然后请他们介绍市场一般情况和现有竞争对手的势力与运营做法和市场份额的分配.然后问他们认为怎样打开市场. 如果他们已经真地有市场份额,应该说的清楚.如果说不清楚那他们的市场份额一定是扯淡!
如果你是个优秀的生意人你从哪个国家来的没有关系.重要的是你需要懂得市场的规则.在约见之前一定要前期做好功课,你如果什么都不知道别人可能利用这一点.
如果不知道找谁,很简单:去行业展会,把那些不是厂家的代理商痛痛快快记下来,带着样本资料挨个去访问他们的展台.对有兴趣的可以留下样品.再月时间细谈.
同时在展会其间谈多家你会了解到很多市场和行业情况,胜过看百本专业书!
作者：250 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 过来人的车轱轳话:在美国做生意系列(五)销售 -- 250 - (608 Byte) 2005-10-30 周日, 03:15 (1386 reads)
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