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 过来人的车轱轳话:在美国做生意系列(三) 销售 |
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250
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头衔: 海归中将
声望: 学员
加入时间: 2005/06/06
文章: 5263
来自: 外星
海归分: 664766
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作者：250 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
无论是消费商品还是工业产品的销售,我想在选择分/代销商都应该注意一些筛选的问题
有些人对国货缺乏自信,认为只要有人愿意代销就烧高香了,哪里还有什么资格去筛选?!
我的看法则不同:如果你认同别人的看法,就不应该趟这浑水:浪费时间干什么?如果你自信这个商品很有优势,之需要正确的市场分销机制和一流物流配送系统,好的发行物流与保修/配件库存...和正确的促销手段与宣传方式-基金...那么你应该努力使对方明白你的看法.如果对方不认同,你也不用求他,因为他是会努力的,更不用说分摊开销了.
与任何分/代销商进入合约之前你应该已经考察并了解
对方在市场中已经占据的份额
对方的资金能力
对方是否代销竞争对手的产品
对方提供的业内参照(REFERENCE)和信用(银行信贷与偿付历史)经过核查
对方为什么愿意合作
对方的市场能力潜力与增加你的产品后的影响
对方的现有销售手段
很多细节....
如果你决定选用一家企业在这方面使用所谓标准格式来签约是非常不智之举.你的分销/代销合同应该是艰苦谈判的结果,可以说出入非常之大:每一个字眼扣出来都要相当重要的法律内涵和可能的直接经济后果.这个钱是不能省的,但一般的律师因为不懂业务也只能给你一般条款.你一定要寻找很有必要经验的生意伙伴与律师一起在谈判中推敲所有重要条款中的关键字眼.
一定要明确规定双方的权利义务责任:
双方承担的具体义务细节
谁负责将货送到哪里,物权,费用和风险在哪里转移...
关于各项费用在双方间如何分摊,如何支付
如果一方违约如何承担什么样的条款...
双方如何单方退出和面临什么承诺
有效期与如何续约
仲裁和/或诉讼的适用法律与指定司法管辖权
很多细节都很重要就不一一列举了
作者：250 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 过来人的车轱轳话:在美国做生意系列(三) 销售 -- 250 - (741 Byte) 2005-10-29 周六, 23:47 (1290 reads)
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