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主题: 海归网桥梁工程之国际贸易展服务项目-感兴趣的请进

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海归网桥梁工程之国际贸易展服务项目-感兴趣的请进

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海归网桥梁工程之国际贸易展服务项目-感兴趣的请进 -- OrientExpress - (283 Byte) 2005-6-16 周四, 07:35 (1940 reads)

狼协
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标题: 这里有一些关于展会的交流 (379 reads) 时间: 2005-6-16 周四, 16:05

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

[16:18:58] Fiona小姐说:服装企业参加展会，除去之前的准备工作，最后的发挥可能就是在展期的那几天，首先参展人员要高度集中精力，接待每个询价的客商。跟客商交流的过程中要主动的给予客商自己公司的宣传册和自己的名片.
[16:19:48] Fiona小姐说:大家主动拿住名片之后，客商肯定会主动与客商交换名片，这样至少得到了一个客户资源，这样就尽可能在展会上扩大自己的资源。
[16:21:58] Fiona小姐说:可以主动要求客户去看，如果是食品类的可以把产品分成小包装，主动要求客户品尝，这样也可以最大规模的发展自己的客户资源。
[16:23:30] Fiona小姐说:名片搜集好以后，在当地可以选择（因为时间有限）其中一到两家，主动去预约，拜访，回来以后把名片分给各个外贸人员，让他们主动保持联系。
[16:24:01] Fiona小姐说:有新产品要主动发到客户的邮箱中，节日各方面可以礼貌性的赠送一些卡片，其实国外有的人是非常注重这些东西的，有一些长期的联系，就算当时没有合作，以后也可能会有合作的一天。
[16:24:40] 主持人说: 网友问：可以到那边开一个个体的服装店吗？
[16:24:50] Fiona小姐说:可以去欧美开自己的服装店，那也是我们中国人的光荣（笑）。
[16:25:06] 主持人说: 网友问：怎么样将国内的纺织产品推到意大利？
[16:25:46] Fiona小姐说:其实意大利应该说是一个时装之都，意大利的名牌是非常多的，首先中国质量这块、款式这关也是非常关键的一步，要品牌化。
[16:26:00] 主持人说: 网友问：现在的服装企业是走品牌专一的道路好，还是以加工为主体来发展企业好？
[16:26:38] Fiona小姐说:如果是品牌的话，首先可能是比较高端的，包括中国政府各个方面有都是非常鼓励中国的生产厂家，中国的服装纺织这块产品能向品牌趋势化。
[16:26:49] Fiona小姐说:这样的话发展可能更加长期性，现在各个方面限制“特保”困扰，品牌也是一个出口。
[16:27:04] Fiona小姐说:但是加工方面确实也非常受国外的客商欢迎，因为中国这边加工各方面，他们那边获取的利润更大。
[16:27:11] Fiona小姐说:这两块都是非常好的途径，但是如果从长远角度考虑的话，品牌化更好一点。
[16:27:18] 主持人说: 网友问：绣花鞋垫在欧美有市场吗？
[16:27:27] Fiona小姐说:有，而且是非常受欢迎的。
[16:27:41] 主持人说: 网友问：绣花鞋垫是手工的受欢迎还是机器绣的受欢迎？
[16:27:54] Fiona小姐说:因为机械方面肯定出的量比较多，但是价格可能低一点，如果是全人工的话，出的量可能慢一点，价格方面要高一点，要看市场定位的。
[16:28:15] 主持人说: 网友问：意大利有哪些服装展？
[16:29:10] Fiona小姐说:意大利的服装展也很多的，6月份，9月份和11月份分别都有，我建议要了解具体情况的网友，可以去网上查询一下。
[16:30:03] Fiona小姐说:这些服装展，有些是针对面料的，有些是针对纺织服装方面的。
[16:30:21] 主持人说: 网友问：如何看待德国的服装市场？
[16:30:41] Fiona小姐说:德国可以说是一个会展龙头，包括德国的汉诺威，法兰克福等等，德国的展会和商机都是很多的。
[16:30:51] 主持人说: 网友问：现在出口围裙到美国要配额吗？
[16:31:02] Fiona小姐说:现在所有的配额都已经取消了。2005年1月1号开始，纺织服装所有的配额都取消了。
[16:31:28] 主持人说: 网友问：纺织品企业如何在目前出口额度受限的情况下扩大自己的市场？
[16:31:53] Fiona小姐说:受限也不是全球所有的市场都在受限，企业的市场定位，现在目前来说可以多元化，中国的俗话说“不要在一颗树上吊死”，不仅有欧美，也有中东，中东那边也有很多的中间商。
[16:32:39] Fiona小姐说:最终出口到那边的还是欧洲，或者是美国，现在又涉及到自由贸易区这块，这些应该说中国客户都是可以抓住的机遇，通过这些可能更大一步的扩展自己的市场份额。
[16:32:59] Fiona小姐说:不仅是直接找采购商，也可以直接找中间商，如果中间商信誉度好的话，对采购商也是非常受欢迎的。
[16:33:08] 主持人说: 不仅是直接找采购商，也可以直接找中间商，如果中间商信誉度好的话，对采购商也是非常受欢迎的。
[16:33:33] Fiona小姐说:不错，这也是非常热门的行业，是服装行业比较热门的一块。只要产品有人要的，就说明这个市场是存在的。
[16:33:58] Fiona小姐说:我建议最好是找与其生产能力相匹配的采购商。
[16:34:11] 主持人说: 网友问：如果纺织品的目标市场是欧洲，你认为选德国作为在欧洲的基地如何？
[16:34:48] Fiona小姐说:如果排除各方面因素非要选一个基地的话，德国不错。其实我刚刚也有提到过，德国是会展龙头，一些顶级的包括服装、纺织的展会，德国那边的量是非常足的，也是目标客户，在德国不同的城市，不同的季节可以最大限度的结识到采购商。
[16:35:07] 主持人说: 网友问：我想去俄罗斯圣彼得堡做生意，怎么能拿到那边的邀请函？
[16:35:41] Fiona小姐说:如果他在那边有客户可以让客户给他发邀请函，他可以参加那边的展会，展会的组委会也会给他发邀请函，参加展会有两种途径。
[16:35:53] Fiona小姐说:一种直接参加展会，拿到参展邀请函，另外一方面可以去观展，就可以拿到观展邀请函。
[16:36:36] 主持人说: 网友问：参加展会应该注意哪些安全事项？
[16:37:17] Fiona小姐说:参加展会首先拿去的展品不可以是那种抄袭的冒牌的，知识产权这块要注意。
[16:37:56] Fiona小姐说:如果没有去过那个国家，建议最好不要乱跑，有什么困难及时与带团人员进行沟通。
[16:39:08] 主持人说: 网友问：服装企业有定位做品牌的，有定位做加工名厂的，哪类适合去国外参展？
[16:39:32] Fiona小姐说:其实两个的可以的，因为一个展会的容纳性还是很强的，去参加展会的大部分都是品牌的，有些展会专门有设立一个加工区，专门是接加工方面的定单的。
[16:40:08] Fiona小姐说:比如说美国拉斯维加斯有一个展会，里面有一个加工区，专门是加工和订货的一个区域。也就是说你在订摊位各方面要跟展览公司沟通好。
[16:43:04] 主持人说: 网友问：都说建立品牌，但是品牌的建立是非常不容易的。请问您能不能就品牌建立给一些建议？
[16:43:15] Fiona小姐说:做一个品牌确实是不容易的，我们整个中国的企业在短期内也不可能品牌化的，这也是我们长期要走的路，品牌化在认证各方面也是有非常多的门槛。
[16:43:35] Fiona小姐说:而且你要打出一个品牌，他所谓的品牌肯定是国际品牌，不仅是国内品牌，品牌的宣传力度要求都是非常高的，如果这个企业要走上国际品牌的道路的话，我劝他不要急于求成。
[16:43:44] 主持人说: 网友问：面对现在原材料价格上涨，纺织服装企业应该如何面对？
[16:44:04] Fiona小姐说:原料上涨成本就提高了，这样的话，它的价格肯定要适当调高的，如果大家的价格都保持恶性竞争，对大家都没有好处，我觉得大家一致可以做一个小幅度的上调，这都是可以的，这要看纺织服装企业是否团结。
[16:44:34] 主持人说: 网友问：中山装在欧美有市场吗？
[16:45:02] Fiona小姐说:现在在服装出口一块的话，中山装已经很少见了，中山装是趋向于比较正式的服装类，可以做出口，但是现在国外的时装各方面的款式容纳量是非常大的。但是不能保证中山装一定能够收到什么效果。
[16:45:15] Fiona小姐说:我建议可以先去观展一下，也可以先尝试一下这个市场能不能做，可以先在B2B的网站上做一个尝试，看那边的反馈率怎么样，如果反馈率大可以尝试接一些单子来做，这毕竟只是一个有中国特色的服装。
[16:45:27] 主持人说: 网友问：我是做人造PU革和化纤面料的，请问这些产品进入欧美市场有市场吗？
[16:46:00] Fiona小姐说:有的，其实在展会参展的时候也有专门这块，专门是关于毛皮各方面的，而且我们这方面经常接触一些采购商，也会有采购商询问这些东西的，市场肯定有，就看能否找到合适他的采购商了。
[16:46:22] 主持人说: 网友问：现在欧洲一年从中国进口的服装有多少？
[16:46:50] Fiona小姐说:我建议最好让他打电话到海关咨询一下，得到的数据可能更准确。
[16:46:59] 主持人说: 网友问：德国的服装展和美国的服装展哪一个更好？
[16:47:09] Fiona小姐说:各有千秋，如果是注重美国市场的话，可以去美国的服装展，美国的服装展60％的客商都是本土的客商，美国本身是一个非常大的市场，容纳性也非常大。
[16:47:25] Fiona小姐说:如果想开发欧洲的市场，最好是参加欧洲那边的服装展会，如果是针对北美、美国那样的市场最好是直接去美国参加展会。
[16:47:39] 主持人说: 网友问：您如何看待中国的服装设计水平与国外的差距？
[16:48:01] Fiona小姐说:首先大家都知道，意大利、法国这些都是时装之都，但是那边的设计人员大大小小的非常多，国内服装设计这块历史虽然很久，但是还是有一定差距的，这也跟文化有差异，毕竟中国的封建社会有这么长时间了。
[16:48:15] 主持人说: 网友问：做童装参加哪些展会比较好？
[16:48:37] Fiona小姐说:可以参加专业的童装展或者是服装服饰展，参加服装服饰展可能采购商的量更多一点。
[16:48:48] 主持人说: 网友问：欧美服装市场也有骗子吗？
[16:49:42] Fiona小姐说:骗子存在于世界每个角落，就靠用慧眼识别了。做外贸的就知道，骗子确实是很多的，头一两次可能比较顺利的接单，第三、四次就不太顺利了，第一次的量不是很大，但是进行的非常顺利。
[16:50:34] Fiona小姐说:第二次的量又多了一点，进行的还是非常顺利，第三次的量突然非常的大，那里有可能你的思想就放松了，就有可能受骗。
[16:51:26] Fiona小姐说:当第二、第三次量突然大的时候你就要提高警觉了。跟他们做生意在手续方面还是按部就班，这样比较安全一点。
[16:51:36] 主持人说: 网友问：法国的服装市场怎么样？
[16:51:46] Fiona小姐说:法国高端的服装比较多一点，看他企业的服装怎么定位了？而且法国也是服装之都，不管是款式、质量、品牌都是特别多的。
[16:51:52] Fiona小姐说:要进入法国市场的话，要看这个企业的实力了，不是说不可能，国内有很多企业跟法国的采购商做成定单的，而且还是很多的。
[16:51:59] 主持人说: 网友问：欧盟对服装有没有什么特别的质量要求？
[16:52:21] Fiona小姐说:不同的产品可能有一些要求的，比如说一些认证什么的，不同的采购商可能对某个企业的服装有特点的要求也有的。但是这不能泛指。
[16:52:35] 主持人说: 网友问：法国的市场都是高端的吗？低端产品在法国有没有市场？
[16:52:44] Fiona小姐说:有，但是小。
[16:52:56] 主持人说: 网友问：哪一类服装企业在欧美有较强的竞争力？
[16:54:47] Fiona小姐说:产品生产周期短、更新快、市场反应迅速的企业有较强的竞争力。但普遍来说，中国的企业可能这方面做的就比较差一点，可能慢半拍，如果克服这块的话，市场前景应该更加好一点。
[16:55:42] 主持人说: 网友问：英国的服装市场如何？中国企业怎么进入？
[16:56:10] Fiona小姐说:可以跟专门找一些英国的采购商，他可以参加英国专业的展会，而且现在英国的海关数据也公开了，也可以通过途径得到，这样就可以直接跟英国的客商进行合作了。
[16:56:28] 主持人说: 网友问：哪些企业比较适合参加展会？
[16:56:40] Fiona小姐说:只要是想做国外定单，首先是是一个企业，营业执照各方面齐全的公司都可以参加展会，组委会都会同意他去参加展会。
[16:57:04] Fiona小姐说:但是至于参加展会的效果怎么样的话，那就要看他的展品是不是跟这个市场相协调。还有一块主要是看他有没有选择正确的展会。
[16:57:40] Fiona小姐说:还有他参加这个展会的准备情况，还有参展人员沟通交流的能力有关系，跟他本身企业的生产能力与寻求来的采购商是不是有匹配度。
[16:57:49] 主持人说: 网友问：如何解决中国与欧美存在的文化习俗等差异所带来的产品不利因素？
[16:58:03] Fiona小姐说:这不是一天两天能够解决的，但是如果你的产品非常想销往欧美市场的话，首先你要对那个市场有考察和了解。
[16:58:24] Fiona小姐说:根据那个市场对你的产品颜色和款式各方面进行改进，要进入欧美市场必须要去适应它，而不是要它来适应你。
[17:00:08] 主持人说: 网友问：欧美市场比较偏好哪种面料？
[17:00:34] Fiona小姐说:柔软、健康的面料。我们中国真正出口欧美的基本上都是以棉织品和丝织品为主。
[17:00:56] 主持人说: 网友问：你如何看待羊毛、羊绒类的毛衣制品在欧洲的市场前景？
[17:02:06] Fiona小姐说:目前有一种动物叫山羊，山羊这个东西事实上对生态的破坏非常严重，目前世界上73％的山羊都在中国，从中国的环境上来说，不是好事。目前有一种动物叫山羊，山羊这个东西事实上对生态的破坏非常严重，目前世界上73％的山羊都在中国，从中国的环境上来说，不是好事。
[17:02:37] Fiona小姐说:中国的羊绒制品本身上面是不具有优势的，只是说在半成品这块具有很大的优势，其他方面中国不具备优势。
[17:02:56] 主持人说: 网友问：美国有哪些展会适合做品牌的内衣企业参加？
[17:03:19] Fiona小姐说:美国那边有一个专业的内衣展，它的规模不是很大，但非常的专业。美国其实规模最大的展会还是我前面提及的拉斯维加斯那块，里面有涉及到内衣这块，他也可以去参加这个展会。
[17:03:54] 主持人说: 网友问：现在北京、上海都有大的内衣国际展，来参加这些国际展的外商都是哪些类型的？
[17:04:06] Fiona小姐说:其实外商对内衣这块要求的话，跟其他服装可能不一样，对质量这块，还有尺码等等要求比较严格，特别是质量这块要求严格一点，还有尺码方面的话，中国的生产厂家也要注意。
[17:04:35] Fiona小姐说:从那边过来大部分的应该说属中间商居多，主要是到中国来生产，还有一点叫“定牌生产”。
[17:04:51] 主持人说: 网友问：中国的服装企业在品牌的包装上和欧美相比，差距在哪里？
[17:06:19] Fiona小姐说:显而易见“宣传”这块比较差一点，款式、设计这方面跟新度可能也差一点。其实我们中国的优势大家看的最明显这块就是价格。
[17:06:48] Fiona小姐说:设计和款式的更新度、更新时间。中国这边的质量也是不错的，也在改进，主要是上述几个方面。

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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