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(ZT): 路易斯·康德 -- 做一个好猎人 |
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Baldeagle [博客] [个人文集]
头衔: 海归上校 声望: 学员
加入时间: 2004/12/07 文章: 553 来自: 北京 海归分: 99383
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作者:Baldeagle 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
康德,全球著名猎头公司安立国际(AMROPHEVER)总裁,喜欢以自己为标准,把人分为“热爱旅行的”和“不爱旅行的”两种,“前者说明他是一个有国际化胸怀的人,有很强的适应能力。后者容易安于现状。”
康德先生每次打开手机看到的第一句话是:Papalaugh(老爸笑)。
“这是在那次海难之后,9岁的小儿子Lucas写给我的。”2002年12月1日,把航海作为最大爱好的康德先生,在穿越大西洋的航行中遭遇了令他毕生难忘的一次险情,“我们的船搁浅了,我和Lucas还遇到了可怕的鲨鱼。”
在《Tolimen游艇与火山之舌》这本总结经验的书中,康德写道:
第一,你必须雇用一个称职的船长。
第二,你最好有三四个候选人供你选择。
第三,如果时间紧迫而勉强招了一个不够称职的船长,一旦他犯了错误,不要给他第二次机会,马上解雇他。
这不仅是康德对于航海经验的总结,也是他作为全球利润前五位的猎头公司安立国际(AMROPHEVER)的总裁在“猎人”和管理方面的准则。
安立国际是一家合伙人公司,作为总裁,平时康德只需要关心自己的合伙公司SeeligeryConde的业务。由SeeligeryConde和其他公司一起组成了AMROP这家合伙人公司。在2002年AMROP和HEVER合并中,康德作为当时AMROP公司的总裁,成功地劝服了AMROP的其他合伙人以及HEVER集团,组成了这家在全球拥有87个办公室的大规模的猎头公司,并被推举为公司的董事长和总裁。
“我只看他们的眼睛”
从1990年创办自己的猎头公司SeeligeryConde至今,康德每天都要为客户面试4个人。
“我从不做笔记,我只是看着他们的眼睛。”在这15年大约两万多人的面试中,康德都保持了他这个习惯,从候选人的人生经历、对商业和政治的看法,来了解他们的价值观。
“只有他们的价值观能与客户公司一致,他们才是最合适的。”康德在看似轻松的面试之前,通常要花较多的时间了解客户公司前五位的价值观。“比如银行最重要的价值观是‘诚实’,而对于一家航空公司来说就是‘安全感’和‘服务意识’。”
除此之外,康德喜欢以自己为标准,把人分为“热爱旅行的”和“不爱旅行的”两种,“前者说明他是一个有国际化胸怀的人,有很强的适应能力。后者容易安于现状。”
在不面试的时间里,康德总在他位于巴塞罗那一栋著名的哥特式建筑的办公室里,邀请政治名人来聊天吃饭。这份长长的名单里有基辛格、撒切尔夫人、戈尔巴乔夫、克林顿等等。
同最优秀的人接触,是康德做一名顶级猎头的法宝。
“我和太太一共有八个子女,从我选了一个好太太就可以知道我是个好猎手。”康德得意地眨了眨灰色的眼睛,开怀大笑。
创造性、好奇心和激情
在做猎头之前,康德一直从事金融行业,至今还兼任着英国著名投资银行Lazard的董事会成员。“在20年前,金钱就是一切。不过现在,信息才是一切。”康德这样解释他转行的原因,“你知道,我爱这种追逐信息的感觉。”
康德每天7点45分第一个到办公室开始工作,晚上9点最后一个离开。每天中午12点开始到下午2点的午餐之前,是他面试的间隙,他会给SeeligeryConde公司在南美洲各地的办公室打电话了解业务,之后与各行业的专家聊天或者共进午餐。每周,他都要去位于马德里的办公室一次。每隔两到三个月,他会去一次美洲、欧洲的其他地方或者亚洲。
“我是一个发动机,没坏之前就是工作、工作、工作。”
除了工作努力,作为一个好猎头,还必须拥有某个领域丰富的工作经历或者同高端人士接触的渠道。另外,创造性、好奇心和激情也是最重要的素质。
“这是一个同人打交道的职业。”“要把航速调到最高”
“今年1月,我去了纽约四五趟,又合并了一家在美国有四五间办公室的猎头公司。”康德显然对于安立国际的发展速度很满意,不过他认为,合并作为安立国际之前最主要的规模扩张方式已经结束了,“我觉得暂时不需要在87间办公室之外增加别的了”。
“安立国际像一艘航行到半路的船,我接下去的目标是把这艘船的航速调到最高。”
本周三(6月8日)安立国际在上海召开的全球合伙人会议上,“质量控制系统”将作为“提速”的一个重要措施提请所有合伙人讨论。
“我希望能指定一些高级合伙人去各地的办公室检查质量的控制情况,包括是否用标准的格式把每个面试的候选人记录下来等等。”
在康德15年来不变的时间表上,下午5点30分之后,是他将一天的面试情况写成报告的时间。
“中国是一个很大的市场”
“在美国,每个职业经理人一般都有两段不同的职业经历,换六家公司。”
虽然中国目前的职业经理人阶层尚未形成,康德仍然预测在不久的将来,电信业、娱乐业以及环保领域将需要大量的职业经理人。
“中国已经拥有超过4亿部电话,全球的短信流量中有三分之一来自中国,中国电信业未来一定需要很多的人才。”电信是康德最看好的行业。
其次是包括电影、旅游等在内的娱乐业。“现在我每天看到办公楼前有200个日本人在排队参观时,我都会想到,天哪!要是有2万个中国人来是怎么样的情景啊!”康德进一步解释说,随着经济的发展和民众健康水准的提高,会使得更多的中国人有能力和空闲去世界各地旅游。
另外,具有环保知识和管理能力的经理人也会成为各猎头公司争夺的对象。
据悉,安立国际将在北京开设中国的第二家办事处,“中国是一个很大的市场”。
“不过,”康德走之前忠告说,“告诉那些摩拳擦掌的经理人,不要跳槽太快。”
人物档案
路易斯·康德
已婚,有八个子女,获巴塞罗那大学经济学学士学位。路易斯·康德是CarreOrban公司的前任主管及Iber-ica的合伙人。他曾任BancoConsol-idadodeVenezuela的执行副总裁和董事会成员,而后成为纽约Consoli-dadoInternationalBank的总裁。此前,他曾任西班牙BancaMasSardà国际部主管,也是巴塞罗那金融俱乐部的主席和创立者之一1990年,他创办了自己的公司Seel-igeryConde,现在此公司为西班牙和拉丁美洲最主要的猎头公司,专营家族产业。作为SeeligeryConde公司的总裁和创办合伙人,他现在是AMROPHEVER集团董事长与总裁、Lazard投资银行和西班牙Willis保险经纪公司的董事会成员
作者:Baldeagle 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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- (ZT): 路易斯·康德 -- 做一个好猎人 -- Baldeagle - (2767 Byte) 2005-6-10 周五, 21:44 (1518 reads)
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