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 (ZT): 招聘网站三国演义 |
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Baldeagle
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声望: 学员
加入时间: 2004/12/07
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作者：Baldeagle 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
前程无忧网率先上市了，智联招聘和中华英才网都想成为第二家。
如果甄荣辉、刘浩和张建国遇到一起，他们会说什么呢？打个赌吧，他们会相互打量一眼，点一点头，但谁的脸上也不会有笑容。
这三家中国最大的网络招聘公司前程无忧（51job.com）、智联招聘（zhaopin.com）和中华英才网(chinahr.com)的CEO并非都是缺乏幽默感的人，可是说到竞争，严肃的神情就爬上脸庞，他们连三大门户网站的CEO汪延、张朝阳和丁磊坐在一起那种惺惺相惜的感觉都没有。其中一位说：“坦率讲，有些行业可能不是很在乎竞争对手会怎么去从他的话语里发现他的经营策略，但我们这个行业彼此都很在乎。”
与2000年新浪、搜狐、网易竞相上市的情景类似，招聘网站也进入了上市融资、行业整合的关键阶段，当年“市场上只容纳得下三家门户网站”的状况也轮到了网络招聘市场。随着前程无忧率先于2004年9月29日登陆纳斯达克，多年来处于僵持中的竞争格局被打破了，第一既然诞生，智联招聘和中华英才网谁将第二家上市、能否成功上市就成为下一个关注点。
“前程”之忧
3月14日，前程无忧发布的2004年财报显示，2004年营收4.799亿元人民币，净利润6110万元人民币，比2003年增长了63.6％。如果不是因为去年第4季度出现了一些意想不到的波折，这本来是一个可以让投资者满意的业绩。
前程无忧原本预计第4季度每股收益在人民币0.42元至0.44元之间，由于12月下旬的销售势头不佳，公司在今年1月18日大幅调低第四季度的预期至人民币0.24元至0.27元之间。前程无忧同时还公布了一起财务结算错误，称由于内部信息沟通有误，去年第三季度的网络广告营业额多算了200万到300万元人民币。消息公布后，前程无忧的股价一泄千里，从最高每股55.55美元狂跌至目前的16美元左右，与当初14美元的发行价近在咫尺，市值缩水了约5亿美元。
1月22日，美国一家律师事务所声明，将接受前程无忧网的股东委托，在纽约向该公司提起集体诉讼，理由是该公司“没有向投资者如实披露自己的市场业绩与市场预期”。
短短数月间，前程无忧突然变成前程堪忧，竞争对手认为缘于其“对市场份额和竞争环境的变化估计或沟通不足”。对于这个批评，甄荣辉自然极力否认，但他自己也承认没有弄明白原因，“12月前的销售势头是正常的，但下旬的销售势头不佳，这个没有科学的解释。”来自一线销售队伍的反馈则是，到年底企业的人事经理招聘预算已经用完，而且大城市刚开始有圣诞节放假的习惯，从而影响了销售形势。甄荣辉最后采纳了这个解释。据他说，进入1月份，公司的销售状况又回到了正常水平，所以最终“我们相信还是一个季节性的调整”。不过，前程无忧要证明此判断，只有等到今年年底才能知道最后两周是否还会出现同样的下跌趋势了。
去年四季度的业绩风波实际给以甄荣辉为首的前程无忧管理层发出了警告：公司上市之后，要面临的挑战大大增加了，任何一个小小的失误，都可能引起投资者的不满和公司股价的巨幅波动。尤其是当前程无忧的股票在美国一下子变得炙手可热时，大批个人投资者进入，抬高股价，比起刚上市时主要由机构投资者组成的投资队伍，这种大起大落的可能性进一步增大了。甄荣辉明显感觉股价在20~30美元的时候，基本上是机构投资者，但到了30美元以上时，个人投资者增加了很多。而公司的5名高层都是咨询顾问出身，并没有丰富的应对证券市场危机的经验。
3月14日，前程无忧预计今年一季度的营收为1.32亿~1.38亿元人民币之间，仍然低于一些投资者的预期。对此，甄荣辉只有寄希望于那些热衷于中国互联网的投资者会比较谨慎，不会有大批抛售等动作。与去年相比，今年春节比去年晚了18天，一个季度才90天，甄荣辉希望投资者能注意到这个客观因素。
一家公司上市后，对企业生与死的定义就发生了改变。盛大CEO陈天桥说，公司在上市前的死是公司解散、员工走开，而上市后的死是公司不能够满足资本市场投资者、不能持续高速成长，如果不能在快速竞争的市场中保持领先而被人家拉下来，就会不死不活，“不死不活比死更痛苦，所以我们每时每刻离死亡都只有一两个礼拜的时间。”对这个感受，此时的甄荣辉可说是心有戚戚焉。
谁是第二
2005年2月2日，甄荣辉和智联CEO刘浩不约而同点击了总部在美国的全球最大求职平台Monster.com网站。该网站宣布斥资5000万美元收购中华英才网40%的股份的消息又使这个市场激起波澜。
甄荣辉的第一反应是：“你想一下过去一段时间的中国网络市场，Google入股了百度， Ebay收购了易趣，还有亚马逊收购了卓越，雅虎收购了3721——看见美国其他网络巨头都进入中国了，Monster能不动吗？”
对于中华英才网新任CEO张建国的从海外“融资”的说法，有业界人士表示，中华英才网并非引进外资，而是被收购，“去Monster的网站听听当天Monster管理层与投资者的电话会议，就会发现中华英才网其实已经把自己卖了，只不过先卖了40％，而且网上有那份收购协议，它就不是一个引进外资的故事了。”根据这份协议，Monster将在中华英才网董事会中占据3个席位，可直接影响其管理层的决策；如果中华英才网上市或者过了3年时间，Monster有权购买51%甚至更多中华英才网的股份。根据Monster网站上的录音，中华英才网年营收为700万美元，其中在线业务量占70％，收支基本持平。
鲜为人知的是，智联招聘也和Monster谈过收购的事。前程无忧上市之后两周，Monster的电话打了过来，“问我们感不感兴趣”，刘浩称当时自己的反应是，“如果Monster愿意投资，确实是一件挺好的事。”但谈到最后，他发现，对方的焦点是要公司的控制权，谈判于是破裂。刘浩又称，智联招聘是一家盈利的公司，资金并不缺乏，也有自己的融资渠道。一旦需要，可以在短期内融到足够多的资金。
3月15日，前程无忧发布年报的第二天，张建国便在他比较看好的二线城市成都宣布，他正在全国二级城市选点，今年计划开设5个分公司。他称，有了Monster这样一个坚强后盾，现在中华英才网最紧要的是把规模做上去，如果两年内年收入超过3亿元，盈利超1亿元，赴美上市方有胜算。这位前华为人力资源总监还透露，北京的这三家网络招聘公司占去了全国网络招聘市场规模的一半，其余多集中在地方性的招聘网站，中华英才网正在对这些地方招聘网站实施收购。
对此，互联网分析师、中科院研究生院管理学院副院长吕本富认为，中华英才网对有潜力的二三线招聘网站进行收购的策略是正确的，“倒不是说能给它带来多少价值，而是消灭对手”。中华英才网现在最担心的是大的门户网站收购有价值的二线网站，从而对它构成威胁。
从优劣势上来分析，中华英才网的猎头业务是三家中最好的，而前程无忧的平面招聘每年为其贡献60％多的利润，只有26％左右来自网上招聘，智联如果希望做一家全国性的人力资源服务机构的话，在已有的网络招聘业务之外，还得及时打造平面招聘的优势。于是，与中华英才网的收购不同，智联走了另外一条道路，2004年出人意料地从单一的网上招聘杀入10个地方城市的报纸招聘，类似前程无忧的主体业务构成。刘浩判断，现在一线城市（京沪穗）以60％以上速度增长的网络招聘，“总会有一天，大家发现一年大概只能增长15％，这个数字在美国人看来，依然是很高的增长了，但对于中国市场来说，已经快要饱和了”。有业界人士由此认为，智联一进入平面媒体，Monster当然不会买它了，因为Monster旗下是没有平面媒体的。
失之东隅，收之桑榆。据称，2004年智联招聘的收入和2003年相比，增长了100%以上，特别是在前程无忧最难过的第四季度，智联当季的收入增长居三家之首。刘浩认为，很有可能是2004年智联成功的转型策略，使市场的竞争格局发生了变化，而且智联在二级城市的合作伙伴全是强势媒体，起点较高，完全不同于前程无忧跟当地二三流媒体合作的方式。不过，前程无忧反驳道，智联的平面媒体比自己“信息量相差5倍以上”。为了达成2006年上市的目标，智联还将在2005年再设立5~8家分公司。去年开始，智联招聘不但搬进了更宽敞的“新家”，还大大增加了销售人员的数量。
刘浩对公司上市的前景显得很有信心，“我觉得这个市场最起码容得下两家上市公司。”已经上市的甄荣辉则摆出一副坐山观虎斗的架势，“我猜未来一两年最有趣的悬念是中华英才网跟智联招聘之间的竞争会怎么样，到底谁能夺得第二的位置。”
三家太多？
现在，首先上市后的前程无忧正忙于招聘财务人员，加强内控，以响应美国“塞班斯法案”（安然、世通事件之后，美国股市规定，不仅要审计公司的财务数据结果，还要审计内控流程），并从外部找来了第三方顾问，帮助公司新设一个做内控的部门。同时，前程无忧今年内仍将以正常速度开3～5个新的分公司。
当初看好前程无忧上市前景的吕本富认为，排除股票市场的非理性，前程无忧股票下跌，并不代表这个市场的长期趋势。与国外网络招聘市场相比，中国网络招聘市场可能是最具有潜力的市场之一。但他担心，如果智联、中华英才网也都要上市的话，情况将变得不确定，“因为现在的市场还没有那么大的接受度，这与潜力是两回事。招聘网站的现金流不比旅游网站，不是很大，因为在网上不能做猎头，还得在线下做。所以，上市的招聘网站可能会有一两家，三家已经觉得有点多了。”
与门户网站的三家之争、旅游网站的两家之争、游戏网站的数家之争相比，招聘网站也将在很长一段时间内维持三家竞争的格局，在中国目前的招聘市场上，既不可能再投资新办一家大的招聘网站，也不会在一两年内就只剩下两家，区别无非是它们之间市场份额的此消彼长。“三国鼎立也鼎立了几十年，网站也是一样，谁吞掉谁都很困难。”刘浩说。
但是，争战正酣的招聘网站们还可能面临来自门户网站或其它实力网站的威胁。如果招聘行业的利润空间很大、商业模式被看好的话，新入主者将做大现有招聘频道，或者再收购二线的招聘网站。一业内人士开玩笑说：“说不定盛大来收购它们呢。”这难免给“三国”造成新的烦扰。
作者：Baldeagle 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 (ZT): 招聘网站三国演义 -- Baldeagle - (4608 Byte) 2005-5-10 周二, 01:56 (1902 reads)
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